設(shè)計院勞務(wù)費獎勵提成考核辦法(編輯修改稿)
2024-11-03 05:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每個季度公布重點推廣產(chǎn)品）超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價超出部分金額的10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。（銷售提成在收回款項后及時結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險金）工程款提成：除保質(zhì)金外貨款全部回收時才能計算提成，計算提成按所留質(zhì)保金（如有）的3倍扣除后計提，質(zhì)保金回收時，按回收金額10%提成。業(yè)務(wù)員在工程款項尚未全部回收就中途離職的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。可提取超過部分的20%（該部分不重復(fù)計提）。超額提成必須待所有款（除保質(zhì)金）收回以后才能計提。低于公司代理商價格時，具體提成比例需與銷售經(jīng)理協(xié)商。其他樣品折價贈送的不計入銷售額，不計提成。產(chǎn)品需施工時，提成部分應(yīng)扣除施工費，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅費等。涉及他人提供需求信息、協(xié)助，支付的返利、回扣、提成等視為銷售折扣，不計為銷售額，該部分不計提成。1稅金不計銷售額，不計業(yè)務(wù)提成。二、其他公司業(yè)務(wù)員：績效考核成績連續(xù)3個月達(dá)到80分以上，獎勵500元。連續(xù)3個月完成銷售目標(biāo)獎勵1000元。渠道經(jīng)銷商：新增一家代理獎勵200元，業(yè)務(wù)提成1%。兼職及其他業(yè)務(wù)人員按4%的提成（注：%提成，網(wǎng)絡(luò)營銷人員提成按本人開發(fā)的信息1%；業(yè)務(wù)人員各提2%）第三篇：導(dǎo)購獎勵提成制度導(dǎo)購薪資制度一、基本薪資及晉升標(biāo)準(zhǔn)（見下表）二、銷售提成因素一：當(dāng)月銷售任務(wù)達(dá)成率計算標(biāo)準(zhǔn)：％～85％（含75％），店鋪銷售提點為1％ ％100％（含85％），％ ％120％（含100％），％ ％（含120％），店鋪銷售提點為2％因素二：當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達(dá)成率（上限為100％）計算方法：當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達(dá)成率＝實際當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量/計劃當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量100％因此，店鋪當(dāng)月銷售提獎總額＝當(dāng)月銷售提獎＋當(dāng)月主推產(chǎn)品指標(biāo)提獎。目的：之所以在銷售提成上會設(shè)計兩個提成因素，是因為在訂貨時因應(yīng)貨品的狀況。每個店鋪都會針對某些類別及款式加大訂貨量，為加強員工對訂貨數(shù)量較高類別及產(chǎn)品的重視度，設(shè)立主推獎，這樣能夠更有效的加強此部分貨品的銷售狀況，同時讓員工在做銷售時也會更有重點。其他獎勵制度的設(shè)立正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會帶來大鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現(xiàn)，我們同時設(shè)計了很多其它獎勵方式來激勵員工，在加強員工工作積極性的同時，還使店鋪每個人都充分發(fā)揮自身潛力。設(shè)立的獎勵制度包括：①日銷售獎勵：方法一：附加推銷獎員工同時令一位顧客購買三件貨品（不包括配件產(chǎn)品，如襪子、內(nèi)衣等價值較低的配飾），便會獲得三十元的獎勵，如同時令一位顧客購買四件貨品，則會得四十元的獎勵，此方法自執(zhí)行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰(zhàn)歷史最高記錄獎店鋪如在銷售當(dāng)天突破歷史最高銷售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎勵。方法三：挑戰(zhàn)當(dāng)天最高客單價獎 當(dāng)天對單一顧客完成了銷售，
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