【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 入基層督導(dǎo)檢查黨報(bào)黨刊的收訂工作，積極爭(zhēng)取地方黨委采取財(cái)政撥款、黨費(fèi)補(bǔ)貼、干部私訂公助等形式，確保主要黨報(bào)黨刊發(fā)行任務(wù)的完成。針對(duì)不同的報(bào)刊預(yù)先制定不同的收訂方法，努力實(shí)現(xiàn)《人民日?qǐng)?bào)》、《求是》雜志及交郵發(fā)行的黨報(bào)黨刊的發(fā)行量有所增長(zhǎng)。 社區(qū)居民訂閱市場(chǎng)。這個(gè)消費(fèi)群體具有可引導(dǎo)性較強(qiáng)、消費(fèi)隨意性較大等特點(diǎn)，是發(fā)展私費(fèi)訂閱市場(chǎng)的主攻方向，是訂閱業(yè)務(wù)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。在 2024 年度一次性大收訂中，做好這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作尤其重要。在大收訂期間，各單位要充分深入千家萬(wàn)戶(hù)，采取散發(fā)收訂宣傳單冊(cè)方 式廣泛開(kāi)展宣傳攻勢(shì)，在全縣范圍內(nèi)普遍開(kāi)展 “ 到門(mén)入戶(hù) ” ， “ 清街洗樓 ” 的大規(guī)模宣傳收訂活動(dòng)。 校園消費(fèi)市場(chǎng)。隨著我國(guó)教育制度的改革，國(guó)家加大教育投入，校園規(guī)?？涨皵U(kuò)張，各類(lèi)在校學(xué)生數(shù)量急劇增加，校園日益成為我們報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的重點(diǎn)客戶(hù)之一，并成為郵發(fā)和自辦發(fā)行爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)之一。做好該市場(chǎng)的開(kāi)拓工作不僅具有現(xiàn)實(shí)意義，而且具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。 第 9 頁(yè) 共 18 頁(yè) 校園市場(chǎng)的讀者群體具有文化素質(zhì)較高、思想活躍、閱讀興趣廣泛、求知欲望強(qiáng)烈等特點(diǎn)。市場(chǎng)部應(yīng)對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致研究，制定多種營(yíng)銷(xiāo)組合，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T(mén)、校 內(nèi)圖書(shū)館、資料室的公關(guān)，取得有關(guān)權(quán)威部門(mén)的支持采用多種營(yíng)銷(xiāo)方式，在報(bào)刊種類(lèi)上，要以教輔類(lèi)、科技類(lèi)、文學(xué)類(lèi)等貼近學(xué)校、學(xué)生生活，并以學(xué)生為主要發(fā)行對(duì)象的報(bào)刊為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，全力挖掘校園報(bào)刊訂閱市場(chǎng)。 老年消費(fèi)市場(chǎng)。老年讀者活動(dòng)范圍小，習(xí)慣性強(qiáng)，懷舊思想較重，大都對(duì)實(shí)事政治、綜合新聞、醫(yī)療保健、養(yǎng)生防老、養(yǎng)花種草、書(shū)畫(huà)藝術(shù)、歷史故事等內(nèi)容的報(bào)刊感興趣，針對(duì)這些特點(diǎn)作工作，能收到事半功倍的效果。在收訂方式上，可充分借助和發(fā)揮傳達(dá)室、居委會(huì)的作用和優(yōu)勢(shì)，借力開(kāi)展工作。在報(bào)刊種類(lèi)上，以《家庭醫(yī)生》、《養(yǎng)生與 保健》、《現(xiàn)代健康報(bào)》等報(bào)刊為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)條件較差，發(fā)行密度小，開(kāi)拓難度較大，但市場(chǎng)廣闊，挖掘潛力較大。首先，抓住農(nóng)民致富心切的心理，大力推介農(nóng)業(yè)科技類(lèi)報(bào)刊。其次，針對(duì)農(nóng)村青年思想活躍、求知欲望強(qiáng)烈等特點(diǎn)，積極開(kāi)展知識(shí)類(lèi)、科普類(lèi)、技術(shù)類(lèi)、文學(xué)類(lèi)報(bào)刊的訂閱。 九、主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方式 開(kāi)展 “ 訂單進(jìn)家庭 ” 活動(dòng)。對(duì)全縣各投遞段內(nèi)所有單位 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè) 宿舍、小區(qū)住戶(hù)、沿街經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行逐門(mén)逐戶(hù)的 “ 地毯式 ” 上門(mén)宣傳和收訂服務(wù)，向用戶(hù)發(fā)放報(bào)刊收訂宣傳單、訂單和服務(wù)卡片（名片 ），介紹各類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目，讓用戶(hù)及時(shí)了解報(bào)刊收訂的各種信息，便于用戶(hù)訂閱。 開(kāi)展 “ 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) ” 活動(dòng)。整理分析往年老客戶(hù)的訂閱信息和資料，分析用戶(hù)的訂閱習(xí)慣及喜好，采取寄送續(xù)訂單、上門(mén)征訂、推介新報(bào)刊等方式，做到老客戶(hù)訂閱群體穩(wěn)中有升。 開(kāi)展 “ 分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo) ” 報(bào)刊目錄活動(dòng)。采取集中公關(guān)，集團(tuán)訂閱和現(xiàn)場(chǎng)收訂等方式相結(jié)合，大力開(kāi)拓潛在市場(chǎng)。 開(kāi)展 “ 校園市場(chǎng) ” 集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)校園市場(chǎng)的特殊性，有針對(duì)的開(kāi)展報(bào)刊推介營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，采取多種形式、多渠道公關(guān)，做大校園報(bào)刊市場(chǎng)。 開(kāi)展 “ 福利訂閱、私訂公助訂閱 ” 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。爭(zhēng)取各級(jí)公費(fèi)訂閱市場(chǎng)的要害人物，做好公關(guān)工作，大力挖潛公費(fèi)訂閱市場(chǎng)。 開(kāi)展 “ 回報(bào)客戶(hù)訂閱 ” 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。采取 “ 訂報(bào)贈(zèng)報(bào) ” 、“ 訂報(bào)贈(zèng)物 ” 促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)不同消費(fèi)群體贈(zèng)送不同報(bào)刊方式；對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)采取回報(bào)客戶(hù)贈(zèng)報(bào)活動(dòng)，主要針對(duì)為該行業(yè)做出重大貢獻(xiàn)的客戶(hù)分不同等級(jí)贈(zèng)送不同價(jià)位的報(bào)刊。 十、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制 （一）信息反饋：按照 “ 營(yíng)銷(xiāo)片區(qū)（段道）責(zé)任人（區(qū)鄉(xiāng)片 第 11 頁(yè) 共 18 頁(yè) 區(qū)負(fù)責(zé)人、 XX 縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、 XX 縣區(qū)各段道責(zé)任人） — 第一責(zé)任人（中心支局長(zhǎng)、中心營(yíng)業(yè)部主任、投遞 支局長(zhǎng)） — 市場(chǎng)部主任（劉紀(jì)華） — 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組副組長(zhǎng)（袁勇） — 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組組長(zhǎng)（陳媛） ” 流程，按旬對(duì)收訂相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行反饋； （二）報(bào)刊發(fā)行室（曾曉燕或章沛援），按旬對(duì)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)匯總后，向營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組副組長(zhǎng)匯報(bào)收訂情況，數(shù)據(jù)包括：黨報(bào)黨刊完成絕對(duì)數(shù)年及占比、行業(yè)報(bào)刊完成絕對(duì)數(shù)及占比、私訂報(bào)刊完成絕對(duì)數(shù)及占比、 “ 買(mǎi)斷包銷(xiāo) ” 報(bào)刊完成絕對(duì)數(shù)等，絕對(duì)數(shù)指完成金額和份數(shù)； （三）各單位組織的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)由各單位進(jìn)行組織實(shí)施，市場(chǎng)部進(jìn)行指導(dǎo)，各單位在營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)中發(fā)生的異常事件，及時(shí)匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組， 由市場(chǎng)部主任組織協(xié)調(diào)。 附： 2024