汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)1(編輯修改稿)
2024-10-28 18:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 快速成交 集客效應(yīng) 訂單 新客戶 達成購買 頻率：每月兩次周日周六連續(xù)兩天為一次 做活動要有優(yōu)惠沒有優(yōu)惠客戶不買賬,市場潛客開發(fā),活動階段管理,市場潛客開發(fā),第五階段 第四階段 第三階段 第二階段 第一階段,活動后三天 活動當(dāng)日 活動前二天 活動前一周 活動前三周,總體評估 現(xiàn)場管理 要約確認(rèn) 廣告宣傳 活動方案,擬定活動方案,市場潛客開發(fā),活動內(nèi)容,獎罰措施 店頭裝飾 分工協(xié)作 費用預(yù)算 效果評估,活動主題 活動目的 活動時間 活動地點 活動內(nèi)容,宣傳方式 邀約 促銷政策 禮品設(shè)置,市場潛客開發(fā),價格促銷,回饋,關(guān)懷,俱樂部,專題講座,客戶服務(wù),其他形式,店慶,車輛展示,對比試駕,活動主題,,,所有涉及價格的活動不能標(biāo)底價只有在進入實際成交談判時才能談價格,實施步驟 銷售部牽頭市場部協(xié)作擬定具體活動方案 總經(jīng)理召開跨部門會議對方案進行討論和完善 制定PDCA行動計劃按照時間節(jié)點逐步落實改善 根據(jù)殿堂活動主題和有望客戶需求意向關(guān)注問題競品等有針對性地制定客戶邀約接待談判話術(shù) 有展廳經(jīng)理組織實施場景模擬演練,市場潛客開發(fā),市場潛客開發(fā),行動計劃,客戶邀約 假設(shè)要達成18臺銷售訂單 假設(shè)展廳成交率10% 假設(shè)銷售顧問15個,邀約對象 未成交有望客戶 交車一年以上的基盤客戶 轄區(qū)內(nèi)手機的收入穩(wěn)定的客戶名冊 VIP客戶,邀約確認(rèn) 點頭活動客戶邀約名冊,市場潛客開發(fā),活動前一周時將邀
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