汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)1-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 快速成交 集客效應(yīng) 訂單 新客戶 達(dá)成購(gòu)買(mǎi) 頻率：每月兩次周日周六連續(xù)兩天為一次 做活動(dòng)要有優(yōu)惠沒(méi)有優(yōu)惠客戶不買(mǎi)賬,市場(chǎng)潛客開(kāi)發(fā),活動(dòng)階段管理,市場(chǎng)潛客開(kāi)發(fā),第五階段 第四階段 第三階段 第二階段 第一階段,活動(dòng)后三天 活動(dòng)當(dāng)日 活動(dòng)前二天 活動(dòng)前一周 活動(dòng)前三周,總體評(píng)估 現(xiàn)場(chǎng)管理 要約確認(rèn) 廣告宣傳 活動(dòng)方案,擬定活動(dòng)方案,市場(chǎng)潛客開(kāi)發(fā),活動(dòng)內(nèi)容,獎(jiǎng)罰措施 店頭裝飾 分工協(xié)作 費(fèi)用預(yù)算 效果評(píng)估,活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容,宣傳方式 邀約 促銷(xiāo)政策 禮品設(shè)置,市場(chǎng)潛客開(kāi)發(fā),價(jià)格促銷(xiāo),回饋,關(guān)懷,俱樂(lè)部,專(zhuān)題講座,客戶服務(wù),其他形式,店慶,車(chē)輛展示,對(duì)比試駕,活動(dòng)主題,所有涉及價(jià)格的活動(dòng)不能標(biāo)底價(jià)只有在進(jìn)入實(shí)際成交談判時(shí)才能談價(jià)格,實(shí)施步驟 銷(xiāo)售部牽頭市場(chǎng)部協(xié)作擬定具體活動(dòng)方案 總經(jīng)理召開(kāi)跨部門(mén)會(huì)議對(duì)方案進(jìn)行討論和完善 制定PDCA行動(dòng)計(jì)劃按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)逐步落實(shí)改善 根據(jù)殿堂活動(dòng)主題和有望客戶需求意向關(guān)注問(wèn)題競(jìng)品等有針對(duì)性地制定客戶邀約接待談判話術(shù) 有展廳經(jīng)理組織實(shí)施場(chǎng)景模擬演練,市場(chǎng)潛客開(kāi)發(fā),市場(chǎng)潛客開(kāi)發(fā),行動(dòng)計(jì)劃,客戶邀約 假設(shè)要達(dá)成18臺(tái)銷(xiāo)售訂單 假設(shè)展廳成交率10% 假設(shè)銷(xiāo)售顧問(wèn)15個(gè),邀約對(duì)象 未成交有望客戶 交車(chē)一年以上的基盤(pán)客戶 轄區(qū)內(nèi)手機(jī)的收入穩(wěn)定的客戶名冊(cè) VIP客戶,邀約確認(rèn) 點(diǎn)頭活動(dòng)客戶邀約名冊(cè),市場(chǎng)潛客開(kāi)發(fā),活動(dòng)前一周時(shí)將邀約客戶姓
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