汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)1(參考版)
2024-10-28 18:39本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售經(jīng)理I認(rèn)證培訓(xùn),康桂龍,運(yùn)用一群人 運(yùn)用資金 產(chǎn)品 資源 達(dá)成企業(yè)目標(biāo),企業(yè)目標(biāo)：,任務(wù)目標(biāo),利潤(rùn)目標(biāo),什么是銷(xiāo)售管理？,人際關(guān)系能力,執(zhí)行力（操作能力）,觀念化能力,銷(xiāo)售管理三種力,執(zhí)行力五步法,基層,高層,管理層,制度,指標(biāo),做法,設(shè)定目標(biāo)讓員工有明確的方向,記錄,檢查,有了制度和獎(jiǎng)勵(lì)辦法員工會(huì)做的更好,執(zhí)行力五步法從上到下從下到上都可以運(yùn)用，管理層不能靠感覺(jué)必須有章可循，運(yùn)用表格工具對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行管理,通過(guò)檢查（PDCA）找出方案向高層反映,銷(xiāo)售流程、日常工作的正確做法,使用報(bào)表等系統(tǒng)工具記錄員工執(zhí)行過(guò)程,制度只能適應(yīng)一個(gè)時(shí)期是要通過(guò)下面的4個(gè)項(xiàng)目來(lái)不斷更新,｛,｛,｛,自我介紹,銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)管理,制定和分解年度季度月度銷(xiāo)售目標(biāo) 如何完成月度銷(xiāo)售目標(biāo) 分解任務(wù),銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé),銷(xiāo)售經(jīng)理工作匯整,銷(xiāo)售經(jīng)理工作匯整,銷(xiāo)售經(jīng)理工作匯整,人力資源管理,組織架構(gòu)圖 人員招聘 人員補(bǔ)充方法 員工分類(lèi)管理 招聘渠道來(lái)源 裁人 面試 員工培訓(xùn),績(jī)效評(píng)估 薪酬制度,任務(wù)指標(biāo) 周邊指標(biāo) 管理指標(biāo),培訓(xùn)形式,培訓(xùn)項(xiàng)目 培訓(xùn)目的 實(shí)施人員,員工培訓(xùn),誰(shuí)培訓(xùn)？培訓(xùn)的目的？培訓(xùn)內(nèi)容？,定期集中培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)模擬演練 晨會(huì)和夕會(huì),工具,《經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)計(jì)劃表》 《經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)記錄表》,激勵(lì) 考核,原則,人力資源管理,一量： 當(dāng)日/當(dāng)月客流量 六率： 建卡率：50%—90% 試乘試駕：25%—50% 回訪率：100% 成交率：20% 介紹率：30% 首?；貜S率80%—90%,人力資源管理,一量六率,人力資
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