某牙膏品牌傳播策略培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2024-10-28 16:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品獨(dú)具特色—強(qiáng)烈的清涼口味 黑人的廣告都訴求其“清新冰涼”的口感 品牌給消費(fèi)者的感覺(jué)是清涼、經(jīng)典,?,黑妹的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),優(yōu)勢(shì) 相比國(guó)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)品牌，產(chǎn)品種類豐富 品牌的包容性比兩面針、冷酸靈更強(qiáng) 品牌在消費(fèi)者心目中的形象正面、積極,劣勢(shì) 價(jià)格比國(guó)產(chǎn)品牌略高 雖然產(chǎn)品種類豐富，但消費(fèi)者認(rèn)知品種只有普通黑妹牙膏,?,傳播的主要受眾是誰(shuí)？,?,誰(shuí)是黑妹的目標(biāo)對(duì)象？,調(diào)研顯示，目前黑妹的使用者年齡主要集中在3464歲的婦女 他們使用黑妹的原因是因?yàn)榱?xí)慣口味和價(jià)格，他們是黑妹比較固定的消費(fèi)群,從品牌檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，黑妹有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取的是 國(guó)產(chǎn)普通牙膏的常用消費(fèi)者中向往合資品牌的人，他們通常在30歲以下。 國(guó)產(chǎn)藥物牙膏常用者,建議把在傳播上， 把目標(biāo)消費(fèi)群定在2535歲的人身上，,?,她們……,黑妹的核心對(duì)象是2535歲的女性，大專畢業(yè)，是工廠里的技術(shù)員，或者機(jī)關(guān)職員。和丈夫孩子住在城里，家庭月收入2500元。 每天上班、下班、回家，日子過(guò)得簡(jiǎn)單、平淡，壓力重重，來(lái)自工作的、家庭的經(jīng)濟(jì)壓力還有孩子的未來(lái)成長(zhǎng)的。面對(duì)這樣的生活，她們從心里感到疲憊。常常盼望有一點(diǎn)屬于自己的時(shí)間，給自己輕松一下，充充電。,?,她們……,對(duì)于牙齒保健，她們覺(jué)得最主要的就是刷牙。不同的牙膏有不同的作用，適合牙齒不同時(shí)候的需要。 選擇牙膏，她們主要考慮口感、功效和價(jià)格。她們喜歡牙膏用起來(lái)細(xì)膩柔滑，用后清爽，精神振奮的感覺(jué)。對(duì)于牙膏的功效，她們覺(jué)得除了清潔，還要有保護(hù)牙齒的功效。 由于收入不算豐裕，因此她們不會(huì)選擇太貴的合資品牌，但是她們心里認(rèn)為合資品牌在口感、保護(hù)牙齒方面都比目前她用的牌子好。所以她偶爾會(huì)用高露潔、佳潔士等合資品牌,?,她們……,她們經(jīng)常轉(zhuǎn)換牙膏的牌子，最常用的牙膏是黑妹、中華、兩面針，雖然功能單一，但是因?yàn)閮r(jià)格比較便宜，用慣了。 她們用過(guò)黑妹牙膏，也是值得信賴的老牌子，產(chǎn)品用后口氣清新，但是沒(méi)有保健牙齒的功能。,?,我們?nèi)绾蔚侥抢铮?為達(dá)成品牌的遠(yuǎn)景所必須采取的步驟,品牌傳播策略的思考,我們要到哪里去？ 品牌面對(duì) 的機(jī)會(huì)和限制,品牌寫真 品牌與消費(fèi)者 關(guān)系的核心,我們現(xiàn)在在哪里？ 品牌在消費(fèi)者生活中的真實(shí)體驗(yàn),?,我們?nèi)绾蔚侥抢铮?通過(guò)提升產(chǎn)品價(jià)值提高品牌價(jià)值,
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