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正文內(nèi)容

郵政業(yè)務(wù)營銷員職業(yè)(編輯修改稿)

2024-10-28 14:55 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 權(quán)B、舉報(bào)權(quán)C、受尊重權(quán)D、商品處理權(quán),在業(yè)務(wù)宣傳方面,“民眾偶像”如()的舉止微笑、行為規(guī)范將比高級(jí)官員的致詞、慰問更具感召力。A、歌星B、影星C、體育明星D、科技明星四、判斷題(第61題~第78題。將判斷結(jié)果填入括號(hào)中。正確的填“√”,錯(cuò)誤的填“”。每題1分,滿分18分。)61.(√)現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為,企業(yè)營銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵,就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場營銷環(huán)境。62.()消費(fèi)者的購買過程會(huì)經(jīng)歷六個(gè)階段:確認(rèn)需要、信息收集、方案評(píng)價(jià)、服務(wù)選擇、購買決策與購買后行為。63.(√)影響郵政企業(yè)營銷活動(dòng)的文化因素是多方面的,但主要的是文化、教育、社會(huì)文明程度和價(jià)值觀念等,而其中最根本的是社會(huì)文明程度。64.(√)郵政業(yè)務(wù)預(yù)測是在調(diào)查的基礎(chǔ)上分析事物的發(fā)展趨勢,探索其變化規(guī)律,并采 用科學(xué)計(jì)算方法.推斷未來一定時(shí)期內(nèi)業(yè)務(wù)量增長變化情況。65.()應(yīng)變能力也為企業(yè)市場競爭力的重要因素。郵政企業(yè)采取快速取勝策略必須把握住“快”和“優(yōu)”兩個(gè)字。66.()文化環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動(dòng)的文化因素和條件,是復(fù)雜微妙,難以捉摸的心理因素.但是是企業(yè)可以控制和改善的因素。67.(√)市場預(yù)測有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。68.()郵政營銷員在企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中占有極其重要的地位,他們?cè)谕獯碇鴱V大郵政客戶,在內(nèi)代表著郵政企業(yè)。69.(√)市場細(xì)分作為一過程,一般要經(jīng)過八步程序。70.(√)在商務(wù)洽談前,對(duì)于對(duì)方談判人員要作必要的了解,如對(duì)手的資歷、誰是真正的決策者、地位、談判風(fēng)格、經(jīng)濟(jì)政治背景等。71.()郵政企業(yè)的經(jīng)營要素,主要是由人、財(cái)、物和信息四個(gè)要素組成的。72.()根據(jù)事物發(fā)展過程與時(shí)間推移的相關(guān)性,業(yè)務(wù)預(yù)測還可分類為長中期和短期二種不同類型,進(jìn)行不同層次、不同要求的市場預(yù)測。73.()夾鉗和日戳在每日工作結(jié)束后,由使用者妥慎保管。74.(√)市場預(yù)測有利于認(rèn)識(shí)供求關(guān)系問題。75.(√)郵政非基本資費(fèi)由國務(wù)院郵政主管部門規(guī)定。76.()市場細(xì)分作為一目標(biāo),一般要經(jīng)過八步程序。77.(√)郵政企業(yè)要把握住不可控的外部環(huán)境現(xiàn)狀及將來的變化趨勢,利用有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì),避開環(huán)境威脅的因素,這是郵政企業(yè)謀求生存發(fā)展的首要問題。78.()企業(yè)形象則包括企業(yè)服務(wù)和企業(yè)產(chǎn)品兩個(gè)方面的內(nèi)容。五、簡答題(第79題~第82題,每題4分,滿分16分。),向客戶發(fā)間時(shí)有哪些技巧? ? ??六、綜合題(第83題~第83題,每題6分,滿分6分。)?四、判斷題(第61題~第78題。將判斷結(jié)果填入括號(hào)中。正確的填“√”,錯(cuò)誤的填“”。每題1分,滿分18分。)62.正確答案:消費(fèi)者的購買過程會(huì)經(jīng)歷五個(gè)階段:確認(rèn)需要、信息收集、方案評(píng)價(jià)、購買決策與購買后行為。65.正確答案:應(yīng)變能力也為企業(yè)市場競爭力的重要因素。郵政企業(yè)采取快速取勝策略必須把握住“快”和“準(zhǔn)”兩個(gè)字。66.正確答案:文化環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動(dòng)的文化因素和條件,是復(fù)雜微妙,難以捉摸的心理因素.也是企業(yè)難以控制和改善的因素。68.正確答案:郵政營銷員在企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中占有極其重要的地位,他們?cè)谕獯碇]政企業(yè),在內(nèi)代表著廣大郵政客戶。71.正確答案:郵政企業(yè)的生產(chǎn)要素,主要是由人、財(cái)、物和信息四個(gè)要素組成的。72. 正確答案:根據(jù)事物發(fā)展過程與時(shí)間推移的相關(guān)性,業(yè)務(wù)預(yù)測還可分類為長期、中期和短期三種不同類型,進(jìn)行不同層次、不同要求的市場預(yù)測。73.正確答案:夾鉗和日戳在每日工作結(jié)束后,交專人妥慎保管。76.正確答案:市場細(xì)分作為一過程,一般要經(jīng)過八步程序。78.正確答案:企業(yè)形象則包括企業(yè)本身和企業(yè)產(chǎn)品兩個(gè)方面的內(nèi)容。五、簡答題(第79題~第82題,每題4分,滿分16分。),(1分)發(fā)問時(shí)要注意不要限制回答內(nèi)容,(1分)特別要避免回答“是”或“不是”。(2分)(1分)、電子匯款(1分)、加急匯款(1分)、特急匯款(1分)。:郵政通信的生產(chǎn)活動(dòng)是通過傳遞附有信息的實(shí)物產(chǎn)生效益;()郵政通信生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程的一致性;()全程全網(wǎng)聯(lián)合作業(yè)。(1分),是以勸誘的方式,(1分)有計(jì)劃地通過某種媒體向公眾傳遞商品或勞務(wù)信息(1分),以促進(jìn)銷售或有償服務(wù)(1分)的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文。(1分)六、綜合題(第83題~第83題,每題6分,滿分6分。)、郵政市場是用戶對(duì)郵政產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)和潛在需求的總和。(1分)由于各種能力的限制和企業(yè)獲利的需要,(1分)郵政企業(yè)都不可能完全滿足所有用戶的具體需求。(1分)郵政市場細(xì)分,就是按照不同的細(xì)分市場標(biāo)準(zhǔn),把市場細(xì)分為幾個(gè)以需求和欲望大體相同的用戶群為標(biāo)志的“子市場”的一系列求同存異的方法。(2分)5企業(yè)可在不同的時(shí)期內(nèi)根據(jù)情況從中選擇自己的目標(biāo)市場。(1分)第四篇:2012新版郵政業(yè)務(wù)營銷員考試要點(diǎn)第一章 職業(yè)道德和郵政通信概述 職業(yè)道德是人們?cè)谝欢ǖ穆殬I(yè)活動(dòng)范圍內(nèi)所遵守的行為規(guī)范的總和 郵政職業(yè)道德是郵政企業(yè)貫徹“人民郵政為人民”的企業(yè)宗旨及保障公民通信自由和通信秘密權(quán)利,做好普遍服務(wù),滿足社會(huì)用郵需求,實(shí)現(xiàn)郵政企業(yè)健康發(fā)展的道德保證。 郵政職業(yè)道德規(guī)范內(nèi)容: ——熱愛郵政事業(yè),忠于本職工作 ——全網(wǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,局部服從全局 ——專研業(yè)務(wù)技術(shù),提高職業(yè)技能 ——積極開拓進(jìn)取,用于開拓創(chuàng)新 ——堅(jiān)持用戶至上,優(yōu)質(zhì)高效服務(wù) ——堅(jiān)守通信崗位,確保通信暢通 ——遵守通信紀(jì)律,保障用戶權(quán)益 ——弘揚(yáng)企業(yè)精神,維護(hù)企業(yè)信譽(yù) 郵政營銷員職業(yè)操守 ——愛崗敬業(yè),恪盡職守 ——遵紀(jì)守法,嚴(yán)守秘密 ——誠實(shí)守信,尊重客戶 ——禮貌待客,熱情服務(wù) ——團(tuán)結(jié)協(xié)作,顧全大局 ——開拓市場,雙贏為本 郵政通信的性質(zhì)郵政通信是國民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)獨(dú)立的以傳遞實(shí)物信息為主的產(chǎn)業(yè)部門,也稱為郵政通信行業(yè),是國家重要的社會(huì)公用事業(yè)。郵政網(wǎng)絡(luò)是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。郵政通信部門向社會(huì)提供郵政通信服務(wù),具有服務(wù)性和公用性兩大性質(zhì)。服務(wù)性郵政通信不是生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品,而是通過物品和信息的傳遞提供通信服務(wù),起到空間位移的作用。郵政為社會(huì)提供的是勞務(wù)或服務(wù),其經(jīng)濟(jì)屬性表現(xiàn)為服務(wù)性。 公用性郵政的公用性表現(xiàn)在服務(wù)范圍的廣泛性和服務(wù)對(duì)象的普遍性以及使用的平等性。 郵政通信的特點(diǎn)——以局所和郵路相互連接而成的郵政通信網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)郵政通信的物質(zhì)基礎(chǔ) ——郵政的生產(chǎn)始于交寄,終于投遞。郵政通信生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程一致性的特點(diǎn),要求郵政通信必須加強(qiáng)質(zhì)量管理和質(zhì)量控制?!]政通信全程全網(wǎng),聯(lián)網(wǎng)作業(yè)的特點(diǎn),要求郵政全網(wǎng)密切配合 郵政通信服務(wù)方針迅速、準(zhǔn)確、安全、方便 郵件的生產(chǎn)傳遞過程接受郵件交寄的企業(yè)成為收寄局,它所收寄的郵件稱為出口郵件;中間經(jīng)傳郵件的企業(yè)稱為轉(zhuǎn)口局,它所處理的郵件稱為轉(zhuǎn)口郵件;投交郵件的企業(yè)稱為投遞局,它所處理的郵件稱為進(jìn)口郵件。郵件的生產(chǎn)傳遞過程大致可以分為收寄、分揀封發(fā)、運(yùn)輸和投遞四個(gè)環(huán)節(jié)。 郵件的收寄窗口收寄、筒箱收寄、上門收寄、流動(dòng)服務(wù)收寄、大宗郵件收寄 郵件的分揀封發(fā)分揀封發(fā)是以郵區(qū)中心局為基本分揀單元。 郵件的投遞郵件的投遞方式有按址投遞和局內(nèi)投交兩種。第二章 法律法規(guī)知識(shí)和郵政企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度 最新的郵政法于2009年10月1日起施行,共9章87條。 郵政法第四條規(guī)定,國務(wù)院郵政管理部門負(fù)責(zé)全國的郵政普遍服務(wù)和郵政市場監(jiān)督管理工作 該法規(guī)定,國務(wù)院規(guī)定范圍內(nèi)的信件(指信函、明信片)寄遞業(yè)務(wù),由郵政企業(yè)專營;快遞企業(yè)不得經(jīng)營由郵政企業(yè)專營的信件寄遞業(yè)務(wù),不得寄遞國家機(jī)關(guān)公文;外商不得投資經(jīng)營信件的國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)。 郵政普遍服務(wù)的業(yè)務(wù)包括:信件、單件重量不超過5千克的印刷品、單件重量不超過10千克的包裹的寄遞以及郵政匯兌。 郵件運(yùn)輸方面,郵件通過海上運(yùn)輸時(shí),不參與分?jǐn)偣餐p。 郵政業(yè)務(wù)資費(fèi)分為政府定價(jià)和市場定價(jià)兩種情況。 郵政企業(yè)的義務(wù):履行普遍服務(wù)和特殊服務(wù)的義務(wù)。郵政企業(yè)按照國家規(guī)定承擔(dān)郵政普遍服務(wù)的義務(wù)。同時(shí)按照國家規(guī)定辦理機(jī)要通信、國家規(guī)定報(bào)刊發(fā)行,以及義務(wù)兵平常信函、盲人讀物和革命烈士遺物免費(fèi)寄遞等特殊服務(wù)業(yè)務(wù)。 依法保護(hù)郵政用戶的通信自由和通信秘密——除因國家安全、追查刑事犯罪需要,由公安機(jī)關(guān)...依照法律規(guī)定的程序?qū)νㄐ胚M(jìn)行檢查外,任何組織和個(gè)人不得以任何理由侵犯公民的通信自由和通信秘密?!蛏蠗l需要,可以要求郵政企業(yè)、快遞企業(yè)提供用戶信息,并要求保密?!魏螁挝缓蛡€(gè)人不得私自開拆、隱匿、毀棄他人郵件、快件。冒領(lǐng)、私拆、隱匿、毀棄或非法檢查他人郵件、快件的,尚不構(gòu)成犯罪的,依法給予治安管理處罰?!]政部門或快遞企業(yè)泄露用戶使用郵政服務(wù)、快遞服務(wù)的信息,尚不構(gòu)成犯罪的,由郵政主管部門責(zé)令改正、沒收違法所得。 寄遞郵件應(yīng)當(dāng)符合規(guī)定的服務(wù)規(guī)范——郵政企業(yè)應(yīng)按規(guī)定向用戶提供給據(jù)郵件的查詢服務(wù)?!o據(jù)郵件查詢期限一年;國際郵件180天;查詢國際郵件或邊遠(yuǎn)地區(qū)郵件查詢時(shí)限60天;其他郵件30天。匯款查詢期限一年;查詢時(shí)限20天。 履行交寄郵件驗(yàn)視權(quán)收寄郵件要做到逐件當(dāng)面驗(yàn)視、準(zhǔn)確稱重、復(fù)重;用戶封裝郵件時(shí),要現(xiàn)場監(jiān)督,眼同封裝,防止禁限寄物品混入郵件之中。 用戶的權(quán)利和義務(wù) ——依法使用郵政業(yè)務(wù)權(quán) ——用戶信息受法律保護(hù)——用戶申請(qǐng)查詢和要求賠償?shù)臋?quán)利 ——遵守禁限寄物品的規(guī)定 郵件損失賠償制度——對(duì)普遍服務(wù)范圍內(nèi)的郵件和匯款的損失賠償制度實(shí)行限制賠償責(zé)任。——保價(jià)的給據(jù)郵件丟失或全部損毀的,按保價(jià)額賠償;部分損毀或內(nèi)件短少的,按照保價(jià)額與郵件全部價(jià)值的比例對(duì)郵件的實(shí)際損失予以賠償;——未保價(jià)的給據(jù)郵件,按實(shí)際損失賠償,但不超過郵費(fèi)的3倍,丟失或損毀的,按3倍賠償;——匯款復(fù)查期滿未查到匯款的,郵政企業(yè)應(yīng)當(dāng)向匯款人退還匯款和匯費(fèi); ——因郵政企業(yè)故意或重大過失造成給據(jù)郵件損失,或未履行義務(wù)的,不得采取法定限額賠償。 不可抗力造成的保價(jià)的給據(jù)郵件的損失不在不承擔(dān)賠償責(zé)任之列。 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。 合同簽訂的程序要經(jīng)過要約和承諾兩個(gè)階段。 合同的內(nèi)容由當(dāng)時(shí)人約定,一般包括以下條款:當(dāng)時(shí)人得名稱或者姓名和住所;標(biāo)的;數(shù)量;質(zhì)量;價(jià)款或報(bào)酬;執(zhí)行期限、地點(diǎn)和方式;違約責(zé)任;解決爭議的方法。 當(dāng)事人請(qǐng)求變更而不是撤銷的,人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)不得撤銷。 公民和法人的民事權(quán)利主要包括:財(cái)產(chǎn)所有權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和人身權(quán)。 用戶對(duì)郵件、匯款享有財(cái)產(chǎn)權(quán)。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括著作權(quán)、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。 廣告法規(guī)定:廣告宣傳應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法;廣告不得含有虛假的內(nèi)容,不得欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。 如果郵政企業(yè)不能提供廣告主的真實(shí)姓名和地址的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部民事責(zé)任。 藥品等特殊行業(yè)廣告需提供《廣告審查表》或《廣告證明》 《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》九項(xiàng)權(quán)利:安全權(quán)、知情權(quán)、自主選擇權(quán)、公平交易權(quán)、求償權(quán)、結(jié)社權(quán)、受教育權(quán)、受尊重權(quán)、監(jiān)督權(quán)。 經(jīng)營者十項(xiàng)義務(wù)。 萬國郵聯(lián)1874年成立,隸屬聯(lián)合國,簡稱UPU,總部瑞士伯爾尼,中國1914年加入。 郵政專用品:郵政日戳、郵資機(jī)、郵政業(yè)務(wù)單據(jù)、郵政夾鉗、郵袋和其他郵件專用容器。 郵政用品用具:郵政日戳、郵件容器(郵袋、集裝箱、信盒)、袋牌、袋繩、封志、郵政夾鉗。 郵政日戳是法律上的有效憑證。 三項(xiàng)基本制度:交接驗(yàn)收、勾挑核對(duì)、平衡合攏第三章 郵政通信地理和郵政編碼 我國最北端:漠河以北的黑龍江主航道中線;最南端:南海南沙群島曾母暗沙最東端:黑龍江與烏蘇里江主航道匯合處最西端:新疆帕米爾高原 23省,5個(gè)自治區(qū),4個(gè)直轄市,2個(gè)特別行政區(qū)。 郵政通信網(wǎng)由收寄端、郵件處理中心、郵路和投遞端組成 郵件處理中心是郵政網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)。 郵政網(wǎng)按性質(zhì)分為實(shí)物網(wǎng)和信息網(wǎng)。 信息網(wǎng):郵政綜合計(jì)算機(jī)網(wǎng)、金融計(jì)算機(jī)網(wǎng)。 郵政通信網(wǎng)三級(jí)管理:全國干線網(wǎng)、省郵政網(wǎng)、郵區(qū)郵政網(wǎng) 分類:運(yùn)郵工具分:航空郵路、鐵道郵路、汽車郵路、水路郵路、其他郵路郵路級(jí)別分:一級(jí)干線、二級(jí)干線、郵區(qū)內(nèi)郵路。一級(jí)為全國干線,二級(jí)為省內(nèi)干線。 郵政編碼采用的是4級(jí)6位制結(jié)構(gòu)。四級(jí)分別是省、郵區(qū)、市縣、投遞局。第四章 郵政通信業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí) 三大板塊:郵務(wù)類業(yè)務(wù)、速遞物流業(yè)務(wù)、郵政金融業(yè)務(wù) 郵務(wù)類業(yè)務(wù):函件、機(jī)要、報(bào)刊、集郵、電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 函件類:直郵、賬單、郵資封片卡、無名址函件四大類。 郵資封片按組織方式分:國版銷售、地方版銷售、定制型按產(chǎn)品形態(tài):郵資封、普通郵資明信片、普通郵資信卡、郵政賀卡。2008年郵政賀卡獲得綠色之星環(huán)保標(biāo)識(shí)。 機(jī)要通信按密級(jí)分為“絕密”“機(jī)密”“秘密”三種。 報(bào)刊訂閱是郵政報(bào)刊發(fā)行市場化經(jīng)營的基礎(chǔ),零售是前沿和暢銷報(bào)刊發(fā)行的主要渠道。 集郵品是指郵資票品、郵戳及仿印郵票圖案制成的特殊商品,包括首日封、紀(jì)念封、鑲嵌封、年冊(cè)、專題郵冊(cè)、郵折。以郵政圖案制作的金銀制品等。注意,不含郵票! 電子商務(wù)業(yè)務(wù)含:信息類業(yè)務(wù):移動(dòng)短信方式提供郵政服務(wù)或信息;(匯兌短信、儲(chǔ)蓄短信、速遞短信)代辦類業(yè)務(wù):代理票務(wù)等電子商務(wù)網(wǎng)站:郵樂網(wǎng);11183網(wǎng)站,它是一個(gè)網(wǎng)站集群,其中包括江蘇的“中郵快購” 11185呼叫中心:
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