【文章內(nèi)容簡介】 品敉量占據(jù)一定分額。優(yōu)秀人才銷售人員對產(chǎn)品價(jià)格賣的好，貨款回收的準(zhǔn)時(shí)，企業(yè)獲取利潤空間大。給企業(yè)可帶來社會(huì)效益。使客戶，用戶對企業(yè)產(chǎn)品享有品牌的誠信信用度！口啤強(qiáng)；他所銷售一點(diǎn)，而產(chǎn)品特點(diǎn)將宣傳影響一片。并且有開拓國際商品市場的銷售能力。（3）世界級銷售團(tuán)隊(duì)銷售人員應(yīng)具備以下幾點(diǎn)；首先具備高瞻遠(yuǎn)矚卓識(shí)的水平，對商品市場的預(yù)報(bào)能力和商品市場潛伏危機(jī)（產(chǎn)品市場的保荷）分析能力。對企業(yè)資本運(yùn)營有一定操作能力。有商品市場客戶群體銷售量為頂級。精通國內(nèi)外各種商品市場銷售量和商品價(jià)格掌握的準(zhǔn)確度。商品知識(shí)廣泛，國際地里風(fēng)土人情精通。營銷技術(shù)水平高。外語知識(shí)廣泛，股票交易市場，期貨市場交易行情指數(shù)精通，對未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展有先見性。最大特點(diǎn)是商品銷售策劃，計(jì)劃書的編輯，企業(yè)投融資商業(yè)計(jì)劃書策劃與編輯！基本上是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)精英全才。這就是打造一支世界級銷售團(tuán)隊(duì)。（3）打造一支【專業(yè)化】銷售團(tuán)隊(duì)什么是專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)？根據(jù)國際各類工業(yè)，行業(yè)生產(chǎn)分類細(xì)化，分行業(yè)專業(yè)化管理與企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)化的營銷成為國際化的大營銷。（1）由于科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，科研開發(fā)出很多的高新技術(shù)品牌產(chǎn)品湧向市場，那么，這些創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品需要專業(yè)知識(shí)人才的銷售團(tuán)隊(duì)。專業(yè)知識(shí)人才進(jìn)入市場銷售，這就是專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，（2）很多新的技術(shù)品牌產(chǎn)品技術(shù)含量理論性的知識(shí)厡理，當(dāng)代知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)明專利創(chuàng)新出的知識(shí)品牌產(chǎn)品是商品市場大賣點(diǎn)，商品市場成為知識(shí)化的大市場。因此，企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)必須順應(yīng)商品市場而變化。由于各行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)專利品牌產(chǎn)品泛多進(jìn)入市場銷售。加之，國際上各國各行業(yè)的細(xì)化由此產(chǎn)生了專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。如果沒有專業(yè)化行業(yè)創(chuàng)新品牌知識(shí)就無法勝任商品知識(shí)市場銷售工作。因此，我們必須創(chuàng)建專業(yè)化知識(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)，而努力培訓(xùn)世界級企業(yè)專業(yè)化知識(shí)，使專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)才能夠解釋清楚產(chǎn)品的內(nèi)涵，性能，功能作用，使用說明方法等都有著高層次知識(shí)內(nèi)容，因此，專業(yè)化知識(shí)銷售是非常必要的。今天商品市場經(jīng)濟(jì)不是賣產(chǎn)品而是賣知識(shí)產(chǎn)權(quán)，賣的是高新技術(shù)專利的品牌。比如，關(guān)系民生的新藥，家電，汽車，全程電腦系統(tǒng)操作運(yùn)行，包括食品，奶品內(nèi)同樣是創(chuàng)新技術(shù)品牌。我們每天都在買知識(shí)技術(shù)產(chǎn)品這是當(dāng)代市場商品銷售的最強(qiáng)音。（3）今天我們世界級企業(yè)沒有專業(yè)知識(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)是愚蠢的銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)世界級企業(yè)沒有專業(yè)知識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)愚蠢的企業(yè)。我們必須下大氣力培養(yǎng)專業(yè)化有專業(yè)知識(shí)銷售人員。而銷售專業(yè)人員應(yīng)盡力盡知的掌握專業(yè)化商品知識(shí)，精益求精的努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)?？炭嚆@研科學(xué)技術(shù)知識(shí)。今天我們推銷的是專利技術(shù)品牌不是推銷產(chǎn)品，也不是推銷的人和物，而是賣的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)。賣的是專利技術(shù)知識(shí)。【商品市場專業(yè)知識(shí)化的演變?yōu)槭袌錾唐芳夹g(shù)化】。（4）用專業(yè)化知識(shí)向知識(shí)商品市場宣傳知識(shí)技術(shù)產(chǎn)權(quán)品牌總賣點(diǎn)，是推動(dòng)技術(shù)高含量的產(chǎn)品品牌銷售文化。使專利產(chǎn)權(quán)品牌產(chǎn)品如何深入人心，讓家喻戶曉人人懂得保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)人人的生命！節(jié)能減排就是保護(hù)生態(tài)環(huán)境改變?nèi)说纳姝h(huán)境條件。發(fā)展高科技技術(shù)產(chǎn)品“就是追求人類生命健康！。（5）以專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌層次處理人際觸和情【和為貴一通天下】：這就是商場國際流行的【和氣生則】理念真理!我們要發(fā)揮和氣生財(cái)原理做好貿(mào)易中的情感交流，順民心著得天下準(zhǔn)則做事，那么，我們銷售工作也應(yīng)以千萬客戶用戶上帝滿意就盈得銷售渠道得天下的新觀念。一切以誠相待做人，以忠誠，厚道，誠信對待每個(gè)客戶用戶就沒有賣不了的貨。以善為本為人處事。以邦人就是邦自己，廣泛交接朋友。是銷售開拓渠道的唯一正確途徑。有朋友才有生意。朋友五湖四海生意就通達(dá)五湖四海。這就是天時(shí)地裡人和。這里還得講一點(diǎn)銷售人員對人心里誠實(shí), 但不能上壞人的圈套被騙：用什么方法方可以避免呢？靠的是我們一雙智慧眼力！靠的是我們冷靜思維頭腦！靠的是耳聽過濾！這三個(gè)功能一起動(dòng)起來，看他的舉指言行，察顏觀色，對他一切言行行為耒一個(gè)；透過現(xiàn)象看本質(zhì)分析他的動(dòng)機(jī)是什么？查找笿案！這是一般現(xiàn)象。那么偽裝狡猾怎樣對付？你必須有一個(gè)冷靜心態(tài)，對他每句話都得高度警惕，也可出其不意提問，或反問，追問打破沙鍋問到底，另一個(gè)辦法穩(wěn)座掉魚臺(tái)讓他上勾，這些騙子玩的總會(huì)露出孤貍尾巴。笫三招；看不到貨款不發(fā)貨，不付款不發(fā)貨。另一個(gè)我們是買家；看不到貨，不答話，看到貨，貨主是誰必須弄清楚，貨不裝上自己的車上不付款。特別是在外省，不見免子不撒鷹。（6）銷售工作是展示藝術(shù)人生的謀略；人生不能沒有親情，友情，朋友同學(xué)之情同志之情。我們要學(xué)會(huì)這些情緣藝術(shù)人生的共生朝朝相處，共生，共合，共難互幫，共享，共樂，共存的藝術(shù)喜，怒，哀，樂，就是人生。以藝術(shù)技巧面對各種復(fù)雜環(huán)境，以哲理方法應(yīng)對一切人生挑戰(zhàn)。銷售營盤工作就是人生的平臺(tái)，以藝術(shù)人生與人斗其樂無窮，斗則進(jìn)，不斗則退的絕對真理。打封建社會(huì), 資本主義社會(huì)【無奸不商】的唯利是圖商場腐朽文化！創(chuàng)建新的【商場和氣生財(cái)】文化！建立長遠(yuǎn)性的銷售渠道！對客戶要忠誠，厚道，誠信生意才能夠做長久的新理念！。因此，營銷對象是人不是商品；首先，學(xué)會(huì)接人待物藝術(shù)觸感的處動(dòng)，討別人喜歡接納你才能使銷售工作的有色彩。例如，我們銷售中最大的障礙是我們所有要銷售的客戶對象他們已有了自己供應(yīng)鏈。我們要打破他們的供應(yīng)鏈，使他順暢的接納我們供貨靠什么？，靠的是我們藝術(shù)人生的謀略朝朝相處的情緣觸感而激蕩營銷。這就是人間的真理；“事在人為”。“心有靈機(jī)一點(diǎn)通” 捉摸思考營銷技巧還有多少種類。例二，【醫(yī)生看病是對癥下藥】。今天商品市場經(jīng)濟(jì)就如同一個(gè)大千世界，商場上的形形色色的人物都有。也許我們碰上魔鬼之類人物就要用對付魔鬼之道藝術(shù)人生技巧對付他。認(rèn)真對待以惡還惡手段去做，千萬不能心軟處理。建立客戶和維護(hù)客戶就要多聯(lián)系哦喲，有一段歌詞；有了新朋友別忘老朋友來維護(hù)我們的銷售客戶一個(gè)也不能丟。專業(yè)化的銷售團(tuán)的疑聚力，執(zhí)行力，協(xié)作力，上下協(xié)調(diào)力，榮譽(yù)力，敉字執(zhí)行力一個(gè)都不能少。步調(diào)一致才能打勝仗。人心齊太山移就是一定要做到。（4）銷售團(tuán)隊(duì)管理制度和文化世界級企業(yè)管理與企業(yè)文化；企業(yè)管理決定企業(yè)勝敗，興旺和衰亡。企業(yè)文化注射著人心精神形象。兩個(gè)辨證關(guān)系缺一不可。企業(yè)管理是對人的管理，人是企業(yè)的管理的目標(biāo)，而人靠什么政治文化去統(tǒng)帥這個(gè)思想靈魂？怎樣去實(shí)現(xiàn)企業(yè)對人的目標(biāo)管理。一個(gè)世界級企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人怎樣調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員齊心協(xié)力的完成這個(gè)銷售偉大目標(biāo)。這就是靠企業(yè)一大批人能夠同心同得努力奮斗實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。否則，你的企業(yè)管理制度在好，人心喚散沒有疑聚力，戰(zhàn)斗力，單憑雇傭兵思想為了生存打一份工，去完成一份工作任務(wù)。沒有盡職盡責(zé)主動(dòng)積極性和創(chuàng)造性去做一份工作任務(wù)。企業(yè)的效率僅謹(jǐn)是人的時(shí)效一半。如何提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高效化的管理就必須解決這一重大課題。課題要點(diǎn)；【科學(xué)化管理人是第一性, 制度是第二性抓住人思想共性的存在問題去解決個(gè)性問題以激勵(lì)政策解決共性問題再解決個(gè)性問題；達(dá)到每個(gè)人自覺感悟產(chǎn)生激勵(lì)自發(fā)同企業(yè)共命運(yùn)的拼搏精神；達(dá)到自覺遵守規(guī)章制度而不是用制度控制人；即使人心順暢生氣勃勃局面又有嚴(yán)格的紀(jì)律約束效果】。1，世界級企業(yè)如何將制度化管理必須加上科學(xué)制度管理?？茖W(xué)化的管理是抓人心思想的管理。一切啟發(fā)人的主動(dòng)自覺遵守紀(jì)律的管理。今天我們講；企業(yè)管理我們先解剖中國現(xiàn)在企業(yè)管理模式；中國企業(yè)國有股份制企業(yè)。私人民營股份制企業(yè)，私人有限企業(yè)。這三類型企業(yè)自主產(chǎn)品，主主經(jīng)營，自主管理。其責(zé)任是向政府納稅，而政府以宏觀調(diào)控外，以法律手段監(jiān)督處罰企業(yè)的框架；在這種環(huán)境下各企業(yè)為獲取暴力，八仙過海各顯其能不擇手段，破壞性的環(huán)境污染生產(chǎn)；破壞性的亂砍亂伐，破