【正文】 人員必須懂得【企業(yè)的資本運(yùn)營是人不是物】，【毛澤東有一句精辟斷言；戰(zhàn)爭的勝敗決定因素是人不是先進(jìn)的銳利武器，再好的武器交給沒有戰(zhàn)斗力的人將永遠(yuǎn)吃敗仗】。（3）（Pr0bIemsoIving SaIes Team）明智的世界級企業(yè)家管理不是管理生產(chǎn)，產(chǎn)品的銷售，而是把銷售人才團(tuán)隊這個產(chǎn)品做大，做強(qiáng)?！叭诵凝R，泰山移” 團(tuán)結(jié)疑聚力的雄偉壯志，八仙過海，各顯其能，各盡其責(zé)，敢叫日月?lián)Q新天的豪言壯語。（2）為人才在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建我是獨(dú)一無二的價值觀，把世界級企業(yè)作為每個人才發(fā)展創(chuàng)新理念的平臺。鑄建世界級企業(yè)形象工程，使人才員工疑聚特殊奉獻(xiàn)精神。也是一個企業(yè)正氣作風(fēng)的形成?？科髽I(yè)科學(xué)化管理和各項(xiàng)制度的配套貫徹。是建立一支世界級銷售團(tuán)隊的根本途徑。富企業(yè)可獲取暴利。那么，有幾十個點(diǎn)子，幾百個，幾千個點(diǎn)子，好點(diǎn)子匯集在一起就是一個巨大點(diǎn)子王國。（4）充分識別人才的市場銷售策劃技巧能力，也就是人才潛在的點(diǎn)子大王。用發(fā)掘人才挖掘骨干人才到企業(yè)工作。（3）人才的發(fā)掘和挖掘；怎樣發(fā)現(xiàn)人才？怎樣發(fā)掘人才自身潛能激勵高瞻遠(yuǎn)矚超前預(yù)測市場的遠(yuǎn)見能力，引導(dǎo)性的發(fā)掘人才自身資源方法是鼓勵獎金的使用，激勵政策使人才策劃銷售計劃，銷售目標(biāo)制定。有了這樣人才組織的團(tuán)隊是戰(zhàn)無不勝的世界級的銷售團(tuán)隊。強(qiáng)才是卓越實(shí)干奮發(fā)圖強(qiáng)的意志薄大思維在于吃苦的精神。商場如戰(zhàn)場，而商場戰(zhàn)術(shù)打的是心里戰(zhàn)術(shù)，精神戰(zhàn)術(shù)，謀略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)資本戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)品牌產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，精英與精英人才謀略競爭拼搏的戰(zhàn)術(shù)。如何識別客戶；通過與客戶觸情言談，舉指言行都會一一表現(xiàn)出來，例入涵電往來，詩語組合，專業(yè)不專業(yè)，談判時的衣表打般，語言素質(zhì)，表情表達(dá)方式等都會判定出來。（2）如何識別客戶新手與老手，大公司與小公司，資金厷厚還是一般低下，是中間商還是最終用戶，是皮包商還是二倒犯子等都必須識別清楚才能穩(wěn)準(zhǔn)狠的抓住商機(jī)不適時機(jī)做好銷售業(yè)務(wù)。往往談判槕上對方表情眉頭各種顏色都透露著對貨物的價格，對貨款的支付條件，對質(zhì)量驗(yàn)收條款都關(guān)系到生意勝敗。談判中的交談，吞吐言詞語中一針見血識破對方謀略。以敏銳眼睛識別復(fù)雜情況下的各種真假銷售商機(jī)，分辨出觸情生能判斷對方是尋價還是真買家從中篩選真正的合作伙伴。（1）銷售人才必須具備對事物敏覺性；敏捷性，發(fā)揮人才善于機(jī)動靈感，銳利的眼力是人才大腦反應(yīng)的心靈靈感。（一）招兵買馬；就是招賢才，強(qiáng)才，聚良才。這個學(xué)課解決我們了識別人，識別人才，選用人，怎樣用人，用什么樣的人才？按照層次等級，分層次，分特長，洽如其分的桉排到適當(dāng)位置的基本理念。這是一個精英先知潛在對當(dāng)今市場商品經(jīng)濟(jì)社會形成的大動蕩，大分化，大逃太的基本概念。因此，他的先知預(yù)見會給企業(yè)帶來效益，更可以會識別一切市場動態(tài)和人與物的潛在能量。企業(yè)家的先天資源在于一個人學(xué)習(xí)理論的領(lǐng)會起到?jīng)Q定性的理論理解水準(zhǔn)。如何打造世界級的銷售人才！如何聚集世界級銷售團(tuán)隊是我們當(dāng)今時代每個同學(xué)值得思考，理論研究的核心課題。這些人才天資智能，知識智尚實(shí)現(xiàn)了他們?nèi)松鷥r值。行銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理英商得洋行從業(yè)務(wù)員到全國經(jīng)理達(dá)到我們所學(xué)習(xí)的（emba）企業(yè)經(jīng)營管理的總要求。超越市場商品競爭新能源總方略！獲得商品復(fù)蓋全球化的總目標(biāo)，為企業(yè)獲取高效率，高利潤！以至市場經(jīng)濟(jì)獲得暴利潤資本運(yùn)營中的核心超級市場銷售戰(zhàn)略！。打造一支世界級銷售團(tuán)隊是今天一個世界級企業(yè)創(chuàng)新資本運(yùn)營機(jī)制經(jīng)營管理新模式。從歐美到日本，新加坡等國家就是這么做的！。他們吸納了社會主義國家企業(yè)先進(jìn)激勵生產(chǎn)力發(fā)展的政治管理手段，發(fā)揮著生產(chǎn)力最大化創(chuàng)造財富能量使企業(yè)獲得到了更大效率和利潤！?！就耆珡U除了資本主義社會陳舊的不平等的管理舊模式！。從國際上分析各國現(xiàn)代先進(jìn)企業(yè)近百年發(fā)展史上暸望；各國先進(jìn)企業(yè)的機(jī)制和管理體制發(fā)生了【深刻的機(jī)能巨變】?！敬蚱婆f的傳統(tǒng)文化朿搏人的精神意識枷鎖控制人這就需要我們站在世界企業(yè)屋頂洞察一切敏銳視覺高瞻遠(yuǎn)矚分析判斷能力【識破客觀事物科學(xué)發(fā)展的新規(guī)律，新思維，新理念，新方法，新政策，新格局，新體制，新的創(chuàng)新政治管理手段，新的創(chuàng)新以人為本，新的利益公平分配制度，創(chuàng)新機(jī)型解放生產(chǎn)力的新觀念才能達(dá)到這個目標(biāo)!】》【奠定世界級銷售團(tuán)隊核心靠什么? 現(xiàn)代國際型先鋒企業(yè)高層頂級管理層領(lǐng)導(dǎo)人就是這個領(lǐng)導(dǎo)核心】第一篇：打造一支世界級銷售團(tuán)隊【創(chuàng)建世界級企業(yè)的一支世界級銷售團(tuán)隊核心力量】+臺灣著名企業(yè)管理專家；楊臺軒教授《中國科學(xué)技術(shù)事業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展三十年為什么沒有一個國際品牌產(chǎn)品！為什么沒有一個世界級企業(yè)呢？。這是為什么？，根子是理念【意識浮躁，浮夸好大崇洋媚外所致】!這就需要像蓋茨這樣超越未來智商戰(zhàn)略性遠(yuǎn)見的企業(yè)策劃者和企業(yè)發(fā)展方針政策制定者, 決定者!【打破一切封建逆流, 打破資本主義私有制陳舊朿搏生產(chǎn)力發(fā)展的舊制度的回潮!】最大無限度發(fā)揮生產(chǎn)力的技術(shù)創(chuàng)造能量戰(zhàn)略是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的核心力量!】企業(yè)管理體系邁向了公平人性化以人為本的管理新概念！?！?。【把人與利潤劃為等同位置！】。這些國家企業(yè)實(shí)施了員工福利事業(yè)，關(guān)心員工疾苦，邦助解決員工生活困難！就連員工生日企業(yè)管理層親自給訂生日蛋糕！對有業(yè)績?nèi)藛T定時不定時給于増加薪水！真正使員工感到他們是企業(yè)的主人與企業(yè)共命運(yùn)無形中疑聚著員工熱愛企業(yè)之心！【這就是一個現(xiàn)代化企業(yè)國際型管理模式！】!創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營銷售運(yùn)作的新思維，新理念，新途徑，新方法，新的銷售手段，開發(fā)商機(jī)，開拓人才市場渠道，把人才渠道打造為商品市場銷售渠道。這就是打造一支世界級銷售團(tuán)隊理論新概念。英國《exter）大學(xué)企業(yè)研究所mba法商（sodlma）美國強(qiáng)生中國區(qū)銷售總監(jiān)什么樣的銷售員是一個合格的銷售員？，什么樣的銷售人員是銷售人才？。弄清楚這些主課才方可執(zhí)行策劃銷售命令。對事物發(fā)展有著超前性，創(chuàng)新新思維地哲學(xué)觀察深度搏學(xué)認(rèn)識有著較高能力。銷售工作才能夠全面的掌握市場萬變和不變的客觀發(fā)展新規(guī)律，對人體本能潛能和虛偽性準(zhǔn)確的判斷方求智到人才的戰(zhàn)略眼光。事物發(fā)展中萬變中的不變，不變中的萬變哲理就是萬變中的事物發(fā)展基本規(guī)律不變。才能夠達(dá)到招兵買馬組建造世界級銷售團(tuán)隊。選人才就是選全能化人才。聰明機(jī)智靈活捕捉商機(jī)。辨別發(fā)虛盤還是發(fā)實(shí)盤真?zhèn)舞b別。為自己掄先主動商機(jī)機(jī)會。這個技巧要冾如其分進(jìn)攻與守圍，進(jìn)與退，價格爭與讓是生意成敗關(guān)鍵。才能不茲于在銷售場面上上當(dāng)受騙。這就必須處處留神那怕是一個細(xì)微的動作應(yīng)察顏觀色一切都會掌握在你的思維之中。因此，賢才是人才的誠信和天資高財智慧。良才才是人才的全才，是世界級企業(yè)的社會誠實(shí)信譽(yù)和說一不二的辦事原則。這就是我們選人用人的基本條件。用人才管理人才，用人才渠道開發(fā)市場銷售渠道。兩條腿行走去完美世界級企業(yè)的銷售團(tuán)隊。一個正確的點(diǎn)子可以使一個窮企業(yè)振奮經(jīng)濟(jì)發(fā)展興旺發(fā)達(dá)走向財富之路。企業(yè)有這幾百個好點(diǎn)子，幾千個正確好點(diǎn)子使窮企業(yè)可以變富。因此，各企業(yè)的總經(jīng)理如何打造一個人才創(chuàng)新機(jī)制作為世界級企業(yè)經(jīng)營管理核心團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)手段的重要性。（2）世界級銷售團(tuán)隊的鑄造和訓(xùn)練形成企業(yè)猛虎隊工作作風(fēng)建立一支世界級企業(yè)銷售團(tuán)隊靠什么鑄造？靠一個世界級企業(yè)堅強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心下的政治目標(biāo)和企業(yè)文化教育方針的制定，靠專業(yè)產(chǎn)品技術(shù)品牌的培訓(xùn)戰(zhàn)略?？科髽I(yè)誠信作風(fēng)鑄造訓(xùn)練所養(yǎng)成。（1）對于世界級人才銷售團(tuán)隊政治思想目標(biāo)化及企業(yè)文化創(chuàng)新訓(xùn)練教育。工作起來雷歷風(fēng)行的猛虎精神是企業(yè)人才目標(biāo)工程，在企業(yè)形象工程大旗下讓人才樹立“企業(yè)興我利旺，企業(yè)衰退我利亡” 榮辱價值觀念，把自己命運(yùn)同企業(yè)共命運(yùn)的生存平臺上利益捆綁式的奮發(fā)圖強(qiáng)的經(jīng)營新模式。盡最大能量發(fā)揮以人為