湖州市新華上府項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略提案(編輯修改稿)
2024-08-26 16:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)群之戰(zhàn) 文化社區(qū)的魅力 大中企業(yè)精英及公務(wù)員 (主力 ) 區(qū)域之戰(zhàn) 繁華都市主義 新中心 新居住 新生活 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目規(guī)劃建議 建筑規(guī)劃建議 〃在建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)上，根據(jù)本項(xiàng)目的地形和可觀瞻性強(qiáng)的特色，建議采用早期現(xiàn)代主義中的“玻璃盒子”建筑風(fēng)格，注重空間的流動(dòng)性，特色是輕盈、通透。 〃 建議會(huì)所靠園區(qū)中間設(shè)臵，達(dá)到就近共享的目的。 〃 建議慮引進(jìn)酒店式公寓、商務(wù)樓等產(chǎn)品，增進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品復(fù)合性。 景觀規(guī)劃建議 〃環(huán)境景觀與建筑體要有共同語言，即風(fēng)格相近。 〃環(huán) 境景觀不能過于藝術(shù)園林化，要關(guān)注人與景觀的互動(dòng)關(guān)系。 〃環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要注重細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)中彰顯出的魅力最能體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。 現(xiàn)代主義板式高層 /視野朝向好 /理想化戶型，空間完善，通風(fēng)采光佳 /超大陽臺(tái)設(shè)計(jì) /超高架空層設(shè)計(jì) /超前智能化設(shè)計(jì) /高檔品牌設(shè)備及建筑材質(zhì) /新華臵業(yè)寶貴開發(fā)經(jīng)驗(yàn)支持 享受風(fēng)景 —— 龍溪港水岸、飛英公園 享受景觀 —— 中心大院風(fēng)景，中央花園品質(zhì) 享受繁華 —— 都市中心生活半徑，多彩魅力 享受絕版 —— 市中心尊貴地塊，絕版典藏 享受尊貴 —— 高標(biāo)準(zhǔn)配套，崇尚人性化關(guān)懷 享受優(yōu)雅 —— 無工業(yè)污染，無鬧市喧囂 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 外部?jī)?yōu)勢(shì) 享受高尚 —— 高端高層公寓品質(zhì)，尊榮享受 享受便利 —— 大型商業(yè)配套，近享無限精彩 〃環(huán)境景觀要有 VI 識(shí)別系統(tǒng)及主題性標(biāo)志。 〃 建議景觀與建筑一體化設(shè)計(jì)，及景觀盡早施工。 項(xiàng)目規(guī)劃建議 戶型規(guī)劃建議 〃在戶型設(shè)計(jì)上，可按照“豪宅”定義，戶型以 130— 180 平米的大戶型為主，且引入公寓家庭廳的概念設(shè)計(jì)。 〃 建議采取組合式、菜單式戶型空間設(shè)計(jì)，尤其可多 規(guī)劃一些 150180平方米的“微型躍層，復(fù)式房”以適應(yīng)中端市場(chǎng)的需求。 〃建議擴(kuò)大 儲(chǔ)藏室功能布局，可做成一個(gè)全封閉 獨(dú)立進(jìn)入式的空間。 〃在陽臺(tái)設(shè)計(jì)上，除了陽臺(tái)常規(guī)采光通風(fēng)功能性外，加強(qiáng)休閑性功能，或是做內(nèi)外陽臺(tái)式設(shè)計(jì)。 〃 在窗臺(tái)設(shè)計(jì)上，建議以外飄窗戶為主，在建筑的轉(zhuǎn)角位臵設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)角窗，在高層單位建議設(shè)立有地臺(tái)的弧型落地窗，采用大面積整體玻璃。 商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作建議 〃引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。 〃通過前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。 〃注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。 〃通過超常規(guī)宣傳，通過事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為 當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)， 并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。 〃通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng) 目積聚大量的潛在客戶群。 如何完善高端社區(qū)定義 —— 配套建議 智能配套建設(shè) 建議本項(xiàng)目除了具備現(xiàn)代小區(qū)常規(guī)的如周界防越報(bào)警系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、可視對(duì)講等智能化系統(tǒng)外，引進(jìn)如車庫(kù) IC 卡管理系統(tǒng)、單元入口指紋識(shí)別系統(tǒng)、家居智能控制系統(tǒng)、數(shù)字門鎖控制、電梯呼叫系統(tǒng)等。 教育配套建設(shè) 建議在小區(qū)內(nèi)設(shè)臵托兒所或幼兒園等設(shè)施，具體也可與當(dāng)?shù)赜變簣@機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合設(shè)點(diǎn)辦學(xué) ，或邀請(qǐng)其擔(dān)當(dāng)教育顧問。 會(huì)所配套建設(shè) 建議建設(shè)好社區(qū)會(huì)所，在可行情況下，分設(shè)運(yùn)動(dòng)和康體休閑兩大主題會(huì)所，或在小區(qū)內(nèi)多設(shè)臵健身運(yùn)動(dòng)配套場(chǎng)地，也可于會(huì)所內(nèi)引入圖書館、健身中心、視聽室、兒童娛樂會(huì)所、酒吧、咖啡吧等功能設(shè)施。 如何完善高端社區(qū)定義 —— 配套建議 生活配套建設(shè) 結(jié)合項(xiàng)目規(guī)劃有外向商街的現(xiàn)狀，建議將社區(qū)商業(yè)配套做成分散式的購(gòu)物街方式，以引進(jìn)有規(guī)模、有檔次的品牌店為主。 綠地景觀建設(shè) 建議需在社區(qū)內(nèi)規(guī)劃一個(gè)集中式水景綠地，通過留出足夠的集中綠地，做成大面積的中央庭園。 另外，基 于項(xiàng)目北面有水景優(yōu)勢(shì)，可采取引水入園，形成園內(nèi)小湖泊或溪流，并在綠地廣場(chǎng)形成噴泉。在綠地建設(shè)上，建議引進(jìn)多品種花卉及高檔樹種，并對(duì)于植物的品種等予以詳細(xì)介紹，在可行情況下，可做成迷你版“植物園”形式。 新華〃上府能提供給客戶什么利益？ 河景 都市 會(huì)所 配套 園林 公園 戶型 物管 修身養(yǎng)性 樂趣 尊崇 社區(qū)文化 感性利益 理性利益 上府 新華〃上府與客戶的共性在哪 價(jià)值認(rèn)同感 地緣稀缺性 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生 活的品位 充分享受上層生活的社區(qū)，精英聚集社區(qū) 都市中心絕版，地位超然，身份的象征 市中心都市資源 /CBD核心區(qū) 新華置業(yè)的鼎力之作 國(guó)際化、 文化感的生活 目標(biāo)客戶的需要 新華上府能給予的 客戶分析 房子賣給誰 —— 尋找“高人”及“上上遷”族 高人 —— 高水平、高收入、高智商、高干分子 高級(jí)公 務(wù)員、高級(jí)教師、高級(jí)醫(yī)生、高級(jí)知識(shí)分子、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)…… 中小型私營(yíng)企業(yè)的老板、專業(yè)市場(chǎng)的私營(yíng)業(yè)主…… 經(jīng)濟(jì)層峰人士：來自金融業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、 IT 業(yè)…… “上上遷”族 —— 二次或多次臵業(yè)者 他們可能已換了兩次房甚至更多，現(xiàn)在住的也不錯(cuò)，他們選擇新居所的行為帶有他們?cè)谏虉?chǎng)上的作風(fēng)：穩(wěn)健、挑剔。雖然現(xiàn)在豪宅很多，但他們?nèi)栽谟^望，真正的原因是：很少有樓盤讓他們真正感到有分量。 想要通過此次臵業(yè)讓全家人的生活升遷一個(gè)層次，體驗(yàn)上層生活。 目標(biāo)消費(fèi)群的特征 他們習(xí)慣市區(qū)的生活，留戀市中心的繁華。他們大多 出生于 60 年代，成長(zhǎng)于 80 年代，有較高的文化素質(zhì)、有良好的事業(yè)基礎(chǔ)，收入高，追求高品質(zhì)生活。關(guān)注城市中心的開發(fā)前景，希望感受未來城市的脈動(dòng)。 〃有中高檔汽車，事業(yè)上有成就，但尚未到達(dá)金字塔的塔尖； 〃能夠較為自由的安排自己的工作時(shí)間和計(jì)劃； 〃很大程度上能按照自己
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