湖州市新華上府項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略提案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 周邊配套 既可享受鳳凰開(kāi)發(fā)區(qū)的成熟配套，又接近逐步成形的仁皇山新區(qū)，周邊的商業(yè)服務(wù)、文教體育、醫(yī)療衛(wèi)生、行政管理等功能齊備。 周邊配套 地處湖州老城區(qū)繁華帶，與鳳凰時(shí)代廣場(chǎng)、天潤(rùn)發(fā)超市隔河相望 開(kāi)盤時(shí)間 20xx 年 銷售價(jià)格 現(xiàn)二手房均價(jià)在 50005500 周邊可類比樓盤分析 星匯半島 樓盤位置 位于湖州開(kāi)發(fā)區(qū)西南新城內(nèi)，東起體育路、北至紅豐路江南糧油市場(chǎng)，西、南兩面瀕臨東西笤溪交匯處 售樓電話 2210088 展示中心地址 建設(shè)中，預(yù)計(jì) 7 月開(kāi)業(yè) 開(kāi)發(fā)商 浙江匯鑫集團(tuán) 總占地面積 652 畝 總建筑面積 約 101 萬(wàn)平方米（一期 43 萬(wàn)平米） 規(guī)劃特色 打造成衣食住行一應(yīng)俱全的高品質(zhì)“城中小城” 產(chǎn)品規(guī)劃 點(diǎn)式小高層、高層公寓 戶型范圍 60160 平方米 景觀配套 設(shè)置 公里的 16 萬(wàn)平方米的星匯公園，作為小區(qū)的外部景觀，其中含親水平臺(tái)、中心廣場(chǎng)、濱水游步 道、籃球場(chǎng)等各種設(shè)施。上府 市中心高端品質(zhì)社區(qū)典范， 20xx20xx年度 名盤（產(chǎn)品品牌） 入主湖州品牌地產(chǎn)第一陣營(yíng)（企業(yè)品牌） 我們必須打贏三場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) 決戰(zhàn)一期 搶占市中心板塊的至高點(diǎn) 品質(zhì)之戰(zhàn) 上層生活的質(zhì)量 自然環(huán)境 +產(chǎn)品 +園林 +物管 消費(fèi)群之戰(zhàn) 文化社區(qū)的魅力 大中企業(yè)精英及公務(wù)員 (主力 ) 區(qū)域之戰(zhàn) 繁華都市主義 新中心 〃 建議慮引進(jìn)酒店式公寓、商務(wù)樓等產(chǎn)品，增進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品復(fù)合性。 現(xiàn)代主義板式高層 /視野朝向好 /理想化戶型，空間完善，通風(fēng)采光佳 /超大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) /超高架空層設(shè)計(jì) /超前智能化設(shè)計(jì) /高檔品牌設(shè)備及建筑材質(zhì) /新華臵業(yè)寶貴開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)支持 享受風(fēng)景 —— 龍溪港水岸、飛英公園 享受景觀 —— 中心大院風(fēng)景，中央花園品質(zhì) 享受繁華 —— 都市中心生活半徑，多彩魅力 享受絕版 —— 市中心尊貴地塊，絕版典藏 享受尊貴 —— 高標(biāo)準(zhǔn)配套，崇尚人性化關(guān)懷 享受優(yōu)雅 —— 無(wú)工業(yè)污染，無(wú)鬧市喧囂 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 外部?jī)?yōu)勢(shì) 享受高尚 —— 高端高層公寓品質(zhì)，尊榮享受 享受便利 —— 大型商業(yè)配套，近享無(wú)限精彩 〃環(huán)境景觀要有 VI 識(shí)別系統(tǒng)及主題性標(biāo)志。 〃建議擴(kuò)大 儲(chǔ)藏室功能布局，可做成一個(gè)全封閉 獨(dú)立進(jìn)入式的空間。 〃通過(guò)前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。 如何完善高端社區(qū)定義 —— 配套建議 智能配套建設(shè) 建議本項(xiàng)目除了具備現(xiàn)代小區(qū)常規(guī)的如周界防越報(bào)警系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、可視對(duì)講等智能化系統(tǒng)外，引進(jìn)如車庫(kù) IC 卡管理系統(tǒng)、單元入口指紋識(shí)別系統(tǒng)、家居智能控制系統(tǒng)、數(shù)字門鎖控制、電梯呼叫系統(tǒng)等。 綠地景觀建設(shè) 建議需在社區(qū)內(nèi)規(guī)劃一個(gè)集中式水景綠地，通過(guò)留出足夠的集中綠地，做成大面積的中央庭園。上府能給予的 客戶分析 房子賣給誰(shuí) —— 尋找“高人”及“上上遷”族 高人 —— 高水平、高收入、高智商、高干分子 高級(jí)公 務(wù)員、高級(jí)教師、高級(jí)醫(yī)生、高級(jí)知識(shí)分子、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)…… 中小型私營(yíng)企業(yè)的老板、專業(yè)市場(chǎng)的私營(yíng)業(yè)主…… 經(jīng)濟(jì)層峰人士：來(lái)自金融業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、 IT 業(yè)…… “上上遷”族 —— 二次或多次臵業(yè)者 他們可能已換了兩次房甚至更多，現(xiàn)在住的也不錯(cuò)，他們選擇新居所的行為帶有他們?cè)谏虉?chǎng)上的作風(fēng)：穩(wěn)健、挑剔。他們大多 出生于 60 年代，成長(zhǎng)于 80 年代，有較高的文化素質(zhì)、有良好的事業(yè)基礎(chǔ)，收入高，追求高品質(zhì)生活。他們喜歡：正直、誠(chéng)實(shí)、親切的朋友 /令人感覺(jué)溫馨、毫無(wú)拘束感的場(chǎng)所 /一切無(wú)農(nóng)藥的食物 /留意及關(guān)心與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的事物 /熱愛(ài)本身的工作，及獨(dú)特地享受生活。他們主要考慮的是：社會(huì)認(rèn)同度、地段、環(huán)境、品質(zhì)、配套、風(fēng)水等。 在這里既有市中心的繁華，又有清新的空氣，有休閑的氛圍，唯獨(dú)沒(méi)有城市的喧囂。 國(guó)際建筑品質(zhì) 國(guó)際化的規(guī)劃理念；國(guó)際化的建筑水準(zhǔn)；國(guó)際化的生活構(gòu)思 新華只有 CBD 才能見(jiàn)證繁華的久遠(yuǎn)。在這種狀況下，生活才是真正意義上的生活。 新華〃上府，是美猴王逍遙自在的“水簾洞”，是陶淵明臆想的“桃花源”，是莫爾筆下的“烏托邦”，是柏拉圖的“理想國(guó)”…… 工作在城市，生活在市中 心上乘福地，花香拂面，清流婉轉(zhuǎn)，風(fēng)雅別致，往來(lái)人群怡然自得，親切和善。 概念提煉 創(chuàng)意原點(diǎn) — 推廣概念 繁華之上心享受，既是新華 新華〃上府，坐落在都市自然之間，居園林自然之上，既有“隱逸”閑情，又有“入世”的豪情。 概念小結(jié) “ 繁華之上〃心享受”意味著 —— 心理享受，即是新華上府，設(shè)計(jì)之道，營(yíng)造之道，唯心而動(dòng)。 三、完善顧客服務(wù)體系， 實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化 ，推出一系列營(yíng)銷組合策略，并根據(jù)實(shí)施情況和消費(fèi)者的反饋逐步調(diào)整 ； 新華〃上府的廣告營(yíng)銷策略 四、 建立“服務(wù)會(huì)所” ，提供原有服務(wù)基礎(chǔ)上的增值服務(wù)。 八、 不斷挖掘社區(qū)文化內(nèi)涵 ，面向不同的目標(biāo)市場(chǎng)，經(jīng)常推出一個(gè)新亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者感到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步。 概念營(yíng)銷 文本營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 圈子營(yíng)銷 傳媒營(yíng)銷 引起廣泛關(guān)注 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景及活動(dòng)體驗(yàn) 各類售樓印刷品供人們回家研讀 通過(guò)努力，已獲得良好的口碑傳播 讓客戶接受 Enjoy生活觀念，并達(dá)成銷售 成為高端居住區(qū)的代名 詞 市中心首個(gè)高端享受型的社區(qū)。 項(xiàng)目命名建議 ■主推方案 上 府 說(shuō)明：【上】 /位臵在高處的：上游；等級(jí)或品質(zhì)高的：上等、上品?！吧细?，此名稱象征項(xiàng)目將以其優(yōu)秀、精致的社區(qū)品質(zhì)，成就一個(gè)高尚人文大宅院，并結(jié)合項(xiàng)目周邊獨(dú)有的人文配套，寓意貴族之家特有的書(shū)香門第氣氛。“鑒”在此取鑒賞的意思，寓意項(xiàng)目是值得一生鑒賞不倦的藝術(shù)筑品。
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