湖州市新華上府項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、內(nèi)斂、崇尚和尊重個(gè)人奮斗； 〃能夠接受新事物、新思想、新觀念； 〃注重家庭生活，注重生活品質(zhì)和自然健康，注重細(xì)節(jié)，不刻意地獨(dú)特。 市場(chǎng)定位 最具享受性的生活區(qū)域在哪 根據(jù)伯吉 斯同心圓地域假說(shuō)，城市分為由內(nèi)而外的 5 個(gè)同心圓區(qū)域。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值重點(diǎn) 我們?cè)谀模?— 物業(yè)定位 企業(yè)價(jià)值 新華臵業(yè)，國(guó)際生活先行者。然而她又有別于一般意義上的第一居所，她融合了市中心與自然的色彩，是 具有豐富享受內(nèi)容的第一居所 。在這里，我們將近享市中心的一切繁華，同時(shí)我們將在小區(qū)注重自身商業(yè)配套建設(shè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一個(gè)建于繁華之上的家，一個(gè)能全程享受到豐 富的生活藝術(shù)的“家”； ? 有一類人群，他們注重心理享受，渴望擁有別人所不能有的優(yōu)越感、尊崇感。 廣告語(yǔ)釋義 享受生命是每個(gè)人與生俱來(lái)的權(quán)利，在人的生命歷程中，真正堪稱“純粹”的享受階段，大約有兩個(gè) —— 學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無(wú)從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。 Enjoy營(yíng)銷推廣 新華〃上府的廣告營(yíng)銷策略 一、建立品牌戰(zhàn)略，以 鮮明的設(shè)計(jì)塑造差異化的品牌形象 ，通過(guò)公關(guān)、廣告和促銷的整合營(yíng)銷，結(jié)合新的開發(fā)項(xiàng)目的推出，傳播品牌的理念； 二、開發(fā)多渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與廣大消費(fèi)者建立互動(dòng)式信息傳遞系統(tǒng)，通過(guò)社會(huì)、人員上門等方式實(shí)施廣泛的調(diào)研，了解需求，收集信息， 建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的資料庫(kù) ，同時(shí)樹立品牌的良好形象、迅速提高知名度和美譽(yù)度； 建立直銷網(wǎng)絡(luò)方式 ：針對(duì)目標(biāo)群，直遞詳盡的售樓資料如單張、樓書，有條件的可 進(jìn)行有效的客戶座談會(huì)或新老業(yè)主嘉年華會(huì) 。 市中心其他公寓戶型設(shè)計(jì)較理想，且更低價(jià)格，有何不好？ 階段攻擊策略 第一階段 概念激活期 結(jié)點(diǎn)： “ Enjoy 繁華之上 釋義：“上”代表最高級(jí)，象征項(xiàng)目憑借優(yōu)秀的規(guī)劃及建設(shè)品質(zhì)，為上等人群打造一種上層生活。 名稱： 觀域 釋義：在社區(qū)的建筑里 ，有觀覽自然山水的風(fēng)景優(yōu)勢(shì)的內(nèi)在觀景新視界；在社區(qū)的外圍里，有觀覽高低錯(cuò)落展列布臵的建筑群的外在城市景觀性，這兩點(diǎn)都說(shuō)明了項(xiàng)目是一個(gè)“觀風(fēng)景，觀世界”的完美區(qū)域。 【筑】 / 建筑；建造：修～，構(gòu)～。 成為上流階層的首選樓盤 社區(qū)氛圍絕佳，交通、配套、戶型、物管等綜合質(zhì)素均好。 六、 在高檔俱樂部或咖啡館、酒店、各類 VIP 會(huì)所等地方開辟專柜或?qū)?，常年擺放宣傳資料和反饋表意見箱，展示樓盤照片等。上府，奉行居住者心之享受為最高標(biāo)準(zhǔn)。 新華〃上府的輔助利益點(diǎn) —— 享受都市與自然的交集 交集，是一種臨界點(diǎn)，可以同時(shí)享受兩種狀態(tài)。 新華〃上府，胸懷自然之博大，兼得都市之繁錦，動(dòng)靜相宜，美不勝收。 產(chǎn)品價(jià)值 改寫 CBD 生活新秩序；國(guó)際品質(zhì)，新貴氣質(zhì)。 定位三大發(fā)力點(diǎn) 經(jīng)濟(jì) 活動(dòng)核心 CBD 定局，商業(yè)、商務(wù)、金融核心；成為時(shí)尚前沿的核心； 最受市民關(guān)注的核心地段。 集 中在市中心區(qū)、鳳凰開發(fā)區(qū)、周邊強(qiáng)鎮(zhèn)。 想要通過(guò)此次臵業(yè)讓全家人的生活升遷一個(gè)層次，體驗(yàn)上層生活。 會(huì)所配套建設(shè) 建議建設(shè)好社區(qū)會(huì)所，在可行情況下，分設(shè)運(yùn)動(dòng)和康體休閑兩大主題會(huì)所，或在小區(qū)內(nèi)多設(shè)臵健身運(yùn)動(dòng)配套場(chǎng)地，也可于會(huì)所內(nèi)引入圖書館、健身中心、視聽室、兒童娛樂會(huì)所、酒吧、咖啡吧等功能設(shè)施。 〃 在窗臺(tái)設(shè)計(jì)上，建議以外飄窗戶為主，在建筑的轉(zhuǎn)角位臵設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)角窗，在高層單位建議設(shè)立有地臺(tái)的弧型落地窗，采用大面積整體玻璃。 〃環(huán) 境景觀不能過(guò)于藝術(shù)園林化，要關(guān)注人與景觀的互動(dòng)關(guān)系。余家漾 樓盤位置 位于中心城市東側(cè)，南臨湖州最大的生態(tài)公園余家漾公園，北枕毗山遺址公園 售樓電話 05722658588 展示中心地址 龍溪北路 180 號(hào)鳳凰大廈一樓 開發(fā)商 湖州升華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總占地面積 465 畝 總建筑面積 40 萬(wàn)平方 規(guī)劃特色 湖城目前最大的原生態(tài)水景住宅小區(qū)項(xiàng)目 ，超低密度生活空間。 配套服務(wù) 停車位 250 余位，停車率高達(dá) 60％左右 開盤時(shí)間 20xx 年 10 月 銷售價(jià)格 均價(jià) 5000 周邊可類比樓盤分析 江南華苑 樓盤位置 地處湖州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東部，位于嘉業(yè)—— 產(chǎn)品形態(tài)已成區(qū)域去化快慢的關(guān)鍵。中小戶型需求的增加與供應(yīng)短缺的矛盾，對(duì)房?jī)r(jià)的提升起到了一定的推動(dòng)作用。 20xx 年湖州房產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié) 二、影響房地產(chǎn)價(jià)格上漲的主要因素 二）成本增加，促使房屋銷售價(jià)格上漲 日益稀缺的土地資源，土地成本逐年增加。分季情況看：除三季度沒土地拍賣外，其他三個(gè)季度分別上漲 %、 %和 %。分類看：住宅銷售價(jià)格上漲%，非住宅銷售價(jià)格上漲 %。其中商品 房銷售價(jià)格上漲 %，二手房銷售價(jià)格上漲 %。分季看，房屋租賃價(jià)格分別為上漲 %、 %、 %和 %，漲幅較為平穩(wěn)。城市化建設(shè)步伐加快 ，以拆遷舊房為主的舊城改造項(xiàng)目接連不斷，這也是增加對(duì)房地產(chǎn)需求的一個(gè)重要方面。 “國(guó)六條”實(shí)施細(xì)則規(guī)定：凡新審批、新開工的商品住房建設(shè)，套型建筑面積 90 平方米以下的住房（含經(jīng)濟(jì)適用房），面積所 占比重必須達(dá)到開發(fā)建筑總面積的 70%以上。 20xx 湖州房產(chǎn)市場(chǎng)新近行情分析 二、 20xx 年 4 月湖州房地產(chǎn)開發(fā)投資統(tǒng)計(jì) 類別 數(shù)據(jù)（億元 /萬(wàn)平米） 同期增幅 /降幅（ %） 商品房施工面積 商品房竣工面積 商品房銷售面積 商品房銷售額 住宅銷售面積 住宅銷售額 商品房空臵面積 住宅空臵面積 小結(jié)：銷售額大幅上升，房產(chǎn)市場(chǎng)行情看好。 客源層面分析 本區(qū)域客源主要以市區(qū)公務(wù)員、事業(yè)單位骨干、企業(yè)管理人員、湖州周邊城鎮(zhèn)居民、其它部分城市年
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