湖州市新華上府項(xiàng)目市場推廣策略提案(完整版)
【正文】 輕白領(lǐng)和外來投資客。 銷售價(jià)格 均價(jià)約 38004000 銷售進(jìn)度 現(xiàn)僅剩余部分底樓等較差戶型 周邊可類比樓盤分析 星海名 城 樓盤位置 位于龍溪河畔，北接青銅橋，南靠苕溪橋，東臨勞動(dòng)路 售樓電話 05722026566 展示中心地址 湖州市勞動(dòng)路人民大會堂西側(cè) 開發(fā)商 湖州華煜江南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總建筑面積 約 萬平方米 規(guī)劃特色 合理的規(guī)劃締造了一個(gè)湖州外灘時(shí)代的到來 產(chǎn)品規(guī)劃 由 19 幢多層、 4 幢高層、 1 幢單身公寓和 1 幢寫字樓組成。 〃 建議會所靠園區(qū)中間設(shè)臵，達(dá)到就近共享的目的。 〃 建議采取組合式、菜單式戶型空間設(shè)計(jì)，尤其可多 規(guī)劃一些 150180平方米的“微型躍層，復(fù)式房”以適應(yīng)中端市場的需求。 〃通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng) 目積聚大量的潛在客戶群。 新華〃上府能提供給客戶什么利益？ 河景 都市 會所 配套 園林 公園 戶型 物管 修身養(yǎng)性 樂趣 尊崇 社區(qū)文化 感性利益 理性利益 上府 新華〃上府與客戶的共性在哪 價(jià)值認(rèn)同感 地緣稀缺性 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生 活的品位 充分享受上層生活的社區(qū)，精英聚集社區(qū) 都市中心絕版，地位超然，身份的象征 市中心都市資源 /CBD核心區(qū) 新華置業(yè)的鼎力之作 國際化、 文化感的生活 目標(biāo)客戶的需要 新華 客戶在哪？ — 客戶定位 目標(biāo)客戶寫真 他們是社會的中堅(jiān)份子，他們是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新富層，平日奔波忙碌，從內(nèi)心渴望生活享受，但找不到合適的空間和方式 。 新華〃上府位于城市核心生活圈，剛好處在第二層，即 中央生活區(qū) 。 地段價(jià)值 商戰(zhàn)讓人厭倦，而山水不會。 新華〃上府的項(xiàng)目定位 —— 市中心 15 萬平米上乘福地 她是飄蕩在市中心的新文化地產(chǎn)音符。 Enjoy 繁華之上 而中青年， 生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)， 對此，本建設(shè)專案提出了最好的解決之道 —— 全年齡層 Enjoy 關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受； 全程人生 Enjoy 呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受； 全面場所 Enjoy 體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。利益點(diǎn)：利于擴(kuò)大與目標(biāo)消費(fèi)者的接觸面，提高目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的理解度。心享受”概念出擊 手段： 新聞繕稿 / 工地現(xiàn)場形象營造 售樓處形象 / 戶外形象 / 售樓文本資料準(zhǔn)備 / 上 府俱樂部傳播 / 節(jié)日活動(dòng) 第二階段 開盤旺銷期 結(jié)點(diǎn)： 房交會推廣、開盤活動(dòng)大力推出 手段： 報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 新聞繕稿 / 俱樂部傳播 / 開盤活動(dòng) / 聯(lián)誼活動(dòng) / 公關(guān)活動(dòng) 第三階段 品牌攻擊期 結(jié)點(diǎn)： 部分外立面實(shí)景、小區(qū)環(huán)境、體驗(yàn)式 Enjoy 營銷 手段： 報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 電視 / 新聞繕稿 / 俱樂部傳播 / 體驗(yàn)式營銷活動(dòng) / 年終答謝活動(dòng) 大眾媒體組合攻擊策略 Enjoy 全感官攻擊策略 客戶 口碑傳播 報(bào)紙 電視 廣播 俱樂部 DM 文本 廣告牌 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 ：視覺 引發(fā)對新華〃上府全面認(rèn)知（觀念引導(dǎo) /賣點(diǎn) /活動(dòng)信息 /銷售信息） 電視 ：視聽 直觀了解新華〃上府的環(huán)境、設(shè)施及生活感受 廣播 ：聽覺 通過聽覺神經(jīng)喚醒人們對 Enjoy 生活的渴望 俱樂部 ：情感 長期的情感式溝通與互動(dòng) D M：視覺 融入豐富的休閑娛樂內(nèi)容，直接到達(dá)目標(biāo)客戶，直接激起興趣 搶奪戶外視野，提示性宣傳 廣告牌 ：視覺 Enjoy 活動(dòng)攻擊策略 時(shí) 間 對 象 特 色 形 式 適合雙休日、假日、重要活動(dòng)日 適合家庭參與（小孩的 /男士的 /女士的 /老人的） 休閑性 /娛樂性 /享受性 /品味性 內(nèi)容豐富，多場合，氛圍輕松但活躍 傳 播性 有感染力 /有傳播題材 /媒體配合 遞進(jìn)式攻擊流程 新華〃上府將達(dá)成五大市場指標(biāo) 成為市場的有效話題 “ Enjoy 繁華之上〃心享受”的生活主張。“府”，在古代是用以貴族之家的稱呼，也有“府上、府第”之說。案名凸顯了項(xiàng)目的大氣魄精神。 項(xiàng)目命名建議 □次推方案 名稱： 鑒筑 說明：【鑒】 / 鑒定和欣賞藝術(shù)品等：～字畫。 成為市中心的靚麗風(fēng)景線 有特色的立面，有沖擊力的現(xiàn)場營造。 五、建立人員的信息傳播渠道，如 開發(fā)口碑參考渠道 。上府生活的全部！ 新華上府的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。 在城市里，散漫而精致地享受如此生活，真實(shí)擁有一個(gè)自在的福地。這里上風(fēng)上水，大隱于市，堪稱真正的豪宅。 這里是 城市最適合居住、最具生活內(nèi)涵的區(qū)域 。 年齡層 集中在 3550 歲左右 動(dòng)機(jī) 居住區(qū)域 地位高 高級白領(lǐng)、周邊私企老板、民營或合資企業(yè)的高級職員、少量政 府官員和國企副總級以上的人物，收 入 屬中上 等 水平。雖然現(xiàn)在豪宅很多，但他們?nèi)栽谟^望，真正的原因是：很少有樓盤讓他們真正感到有分量。 教育配套建設(shè) 建議在小區(qū)內(nèi)設(shè)臵托兒所或幼兒園等設(shè)施，具體也可與當(dāng)?shù)赜變簣@機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合設(shè)點(diǎn)辦學(xué) ，或邀請其擔(dān)當(dāng)教育顧問。 〃在陽臺設(shè)計(jì)上，除了陽臺常規(guī)采光通風(fēng)功能性外，加強(qiáng)休閑性功能，
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