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正文內(nèi)容

執(zhí)行力講義(ppt-39頁)(編輯修改稿)

2024-10-28 11:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 故事(古今中外);內(nèi)部故事 ③ 會(huì)務(wù)化:文化培訓(xùn)、文化考試、演講比賽、文藝活動(dòng)、精神表彰 ④ 視頻化:文化的PPT及文化宣傳片 10.單項(xiàng)目、單區(qū)域、單特色冠軍 ① 集中優(yōu)勢 ② 發(fā)現(xiàn)劣勢 ③ 定義需求 ④ 持續(xù)專注 ⑤ 重復(fù)傳播,?,結(jié)論:第一都是自封的。 11.強(qiáng)化VI識(shí)別系統(tǒng) VI識(shí)別系統(tǒng)是成本很低,但持續(xù)有效的廣告體系。 什么是VI識(shí)別系統(tǒng)?--視覺識(shí)別系統(tǒng) 基本要素系統(tǒng):企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào) 應(yīng)用系統(tǒng):辦公用品(信封等),企業(yè)外部建筑環(huán)境,企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境,交通工具,服裝服飾,廣告媒體,產(chǎn)品包裝,公務(wù)禮品,陳列展示,印刷品(企業(yè)簡介年歷等) 12.行銷廣告語 用一句話能表達(dá)給客戶帶來的價(jià)值和好處,而且客戶需要,且與對(duì)手不同。,?,13.增加通路 a、增加正常通路 b、增加非正常通路:競爭對(duì)手或同業(yè)未使用過的 14. 客戶細(xì)分 ABC分類--優(yōu)秀、中等、一般 建議:① 聚焦A類,高度傾斜 ② 差異化服務(wù):服務(wù)品質(zhì)始終如一,服務(wù)方式 絕對(duì)差異。 15.借渠道 方式:a、品牌聯(lián)盟 b、交叉銷售 c、捆綁銷售,?,16.定位--沒有定位在行業(yè)就沒有地位 定位的精髓:做少,做小,做窄,做專,做精 17.品牌核心價(jià)值 要求:一個(gè)品牌給客戶帶來的最核心的價(jià)值點(diǎn)是對(duì)手所不具備的。 方法:① 列出自己所有的價(jià)值點(diǎn) ② 列出客戶在乎的價(jià)值點(diǎn) ③ 避開對(duì)手強(qiáng)勢價(jià)值點(diǎn) ④ 確立核心價(jià)值。 例:南國一品-尊貴 核心競爭力:① 價(jià)值性② 稀缺性 ③ 組織性④ 周期性(長),?,18.打造訓(xùn)練系統(tǒng) 小公司設(shè)立培訓(xùn)專員 中型公司設(shè)立培訓(xùn)部門 大型公司設(shè)立培訓(xùn)學(xué)院 結(jié)論:① 要持續(xù)地培育更多的接班人。 ② 基業(yè)長青的關(guān)鍵是保持優(yōu)秀接班人的連續(xù)性 ③ 大量的接班人是企業(yè)良性強(qiáng)大的關(guān)鍵之一 企業(yè)良性強(qiáng)大的三大關(guān)鍵: ① 商業(yè)模式 ② 充足的現(xiàn)金流 ③ 大量的接班人,?,19.品牌運(yùn)營 ① 品牌聚焦--一個(gè)品牌只聚焦一個(gè)項(xiàng)目 ② 品牌基金--拿出營業(yè)額或凈利潤的適當(dāng)比例 ③ 品牌管理委員會(huì) ④ 品牌指標(biāo) 20.有效策略改進(jìn) 方法:① 堅(jiān)守定位 ② 放大品牌核心價(jià)值 ③ 訓(xùn)練的力度強(qiáng)度 ④ 文化持續(xù)滲透 ⑤ 三維聚焦 ⑥加大力度收集證據(jù),?,⑦ 品牌的宣揚(yáng) ⑧ 持續(xù)支持慈善 21.支持慈善公益事業(yè) 拿出營業(yè)額的比例做慈善 22.風(fēng)險(xiǎn)承諾-讓顧客斬?cái)嗒q豫,充滿堅(jiān)定最重要的籌碼 條件:a、產(chǎn)品品質(zhì) b、客戶素養(yǎng) c、提前約定 方式:a、部分退款/退貨 b、全額退款/退貨 c、全額退款/退貨+額外獎(jiǎng)勵(lì) 23.持續(xù)不斷的培訓(xùn),?,(五)明確檢查流程 下屬不做你希望的事情,只做你即將要檢查的事情。檢查可以讓結(jié)果提前完成。 1.明確檢查人 檢查人條件: a、自律,以身作則 b、廉正無私 c、堅(jiān)守職責(zé) 2.明確檢查的時(shí)間 a、定期 b、不定期 3.方式:電話、E-mail、、傳真、訪問、面對(duì)面,?,4.改進(jìn)反饋 5.檢查人的責(zé)任 (六)補(bǔ)充措施 1. 加大要求 2.提高標(biāo)準(zhǔn)(標(biāo)準(zhǔn)決定水準(zhǔn)) 3.增加方案 4.聚焦措施 (七)如何獎(jiǎng)懲 1.獎(jiǎng)勵(lì)原則:獎(jiǎng)要舍得,罰
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