執(zhí)行力講義(ppt-39頁)(編輯修改稿)
2024-10-28 11:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 故事（古今中外）；內(nèi)部故事 ③ 會務化：文化培訓、文化考試、演講比賽、文藝活動、精神表彰 ④ 視頻化：文化的PPT及文化宣傳片 10.單項目、單區(qū)域、單特色冠軍 ① 集中優(yōu)勢 ② 發(fā)現(xiàn)劣勢 ③ 定義需求 ④ 持續(xù)專注 ⑤ 重復傳播,?,結(jié)論：第一都是自封的。 11.強化VI識別系統(tǒng) VI識別系統(tǒng)是成本很低，但持續(xù)有效的廣告體系。 什么是VI識別系統(tǒng)？－－視覺識別系統(tǒng) 基本要素系統(tǒng)：企業(yè)名稱、企業(yè)標志、企業(yè)造型、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口號 應用系統(tǒng)：辦公用品（信封等），企業(yè)外部建筑環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，交通工具，服裝服飾，廣告媒體，產(chǎn)品包裝，公務禮品，陳列展示，印刷品（企業(yè)簡介年歷等） 12.行銷廣告語 用一句話能表達給客戶帶來的價值和好處，而且客戶需要，且與對手不同。,?,13.增加通路 a、增加正常通路 b、增加非正常通路：競爭對手或同業(yè)未使用過的 14. 客戶細分 ABC分類－－優(yōu)秀、中等、一般 建議：① 聚焦A類，高度傾斜 ② 差異化服務：服務品質(zhì)始終如一，服務方式 絕對差異。 15.借渠道 方式：a、品牌聯(lián)盟 b、交叉銷售 c、捆綁銷售,?,16.定位－－沒有定位在行業(yè)就沒有地位 定位的精髓：做少，做小，做窄，做專，做精 17.品牌核心價值 要求：一個品牌給客戶帶來的最核心的價值點是對手所不具備的。 方法：① 列出自己所有的價值點 ② 列出客戶在乎的價值點 ③ 避開對手強勢價值點 ④ 確立核心價值。 例：南國一品－尊貴 核心競爭力：① 價值性② 稀缺性 ③ 組織性④ 周期性（長）,?,18.打造訓練系統(tǒng) 小公司設立培訓專員 中型公司設立培訓部門 大型公司設立培訓學院 結(jié)論：① 要持續(xù)地培育更多的接班人。 ② 基業(yè)長青的關(guān)鍵是保持優(yōu)秀接班人的連續(xù)性 ③ 大量的接班人是企業(yè)良性強大的關(guān)鍵之一 企業(yè)良性強大的三大關(guān)鍵： ① 商業(yè)模式 ② 充足的現(xiàn)金流 ③ 大量的接班人,?,19.品牌運營 ① 品牌聚焦－－一個品牌只聚焦一個項目 ② 品牌基金－－拿出營業(yè)額或凈利潤的適當比例 ③ 品牌管理委員會 ④ 品牌指標 20.有效策略改進 方法：① 堅守定位 ② 放大品牌核心價值 ③ 訓練的力度強度 ④ 文化持續(xù)滲透 ⑤ 三維聚焦 ⑥加大力度收集證據(jù),?,⑦ 品牌的宣揚 ⑧ 持續(xù)支持慈善 21.支持慈善公益事業(yè) 拿出營業(yè)額的比例做慈善 22.風險承諾－讓顧客斬斷猶豫，充滿堅定最重要的籌碼 條件：a、產(chǎn)品品質(zhì) b、客戶素養(yǎng) c、提前約定 方式：a、部分退款/退貨 b、全額退款/退貨 c、全額退款/退貨+額外獎勵 23.持續(xù)不斷的培訓,?,（五）明確檢查流程 下屬不做你希望的事情，只做你即將要檢查的事情。檢查可以讓結(jié)果提前完成。 1.明確檢查人 檢查人條件： a、自律，以身作則 b、廉正無私 c、堅守職責 2.明確檢查的時間 a、定期 b、不定期 3.方式：電話、E－mail、、傳真、訪問、面對面,?,4.改進反饋 5.檢查人的責任 （六）補充措施 1. 加大要求 2.提高標準（標準決定水準） 3.增加方案 4.聚焦措施 （七）如何獎懲 1.獎勵原則：獎要舍得，罰
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