執(zhí)行力講義(ppt-39頁)(完整版)
【正文】 ,?,19.品牌運(yùn)營 ① 品牌聚焦－－一個品牌只聚焦一個項(xiàng)目 ② 品牌基金－－拿出營業(yè)額或凈利潤的適當(dāng)比例 ③ 品牌管理委員會 ④ 品牌指標(biāo) 20.有效策略改進(jìn) 方法：① 堅(jiān)守定位 ② 放大品牌核心價(jià)值 ③ 訓(xùn)練的力度強(qiáng)度 ④ 文化持續(xù)滲透 ⑤ 三維聚焦 ⑥加大力度收集證據(jù),?,⑦ 品牌的宣揚(yáng) ⑧ 持續(xù)支持慈善 21.支持慈善公益事業(yè) 拿出營業(yè)額的比例做慈善 22.風(fēng)險(xiǎn)承諾－讓顧客斬?cái)嗒q豫，充滿堅(jiān)定最重要的籌碼 條件：a、產(chǎn)品品質(zhì) b、客戶素養(yǎng) c、提前約定 方式：a、部分退款/退貨 b、全額退款/退貨 c、全額退款/退貨+額外獎勵 23.持續(xù)不斷的培訓(xùn),?,（五）明確檢查流程 下屬不做你希望的事情，只做你即將要檢查的事情。 拿下一個能人比拿下一百個普通人更有執(zhí)行推動力 c、老人 措施：① 寧給報(bào)酬，不給懈怠空間（元老貢獻(xiàn)基金） ② 制造危機(jī)感，不合格者堅(jiān)決拿下，迫使進(jìn)化 ③ 培訓(xùn)進(jìn)修 d、庸人 開發(fā)：教育、培訓(xùn) “兩開”原則通過人力資源考核降職、降薪、調(diào)崗 開除立軍令狀（要求自我承諾業(yè)績） 投票拿下,?,三、執(zhí)行模式的九大步驟 （一）挑選執(zhí)行人 執(zhí)行人條件：① 信守承諾（用生命堅(jiān)決捍衛(wèi)承諾） ② 成果導(dǎo)向（不找任何借口） ③ 絕不言敗（不折不扣執(zhí)行徹底） （二）明確成果 要求：① 明確（清晰） ② 量化（用數(shù)字） ③ 挑戰(zhàn)（標(biāo)準(zhǔn)較高，要有挑戰(zhàn)性） （三）明確期限 要求：① 精確（精確到天、小時、分鐘）,?,② 收縮（期限收縮等于加快執(zhí)行的速度） ③ 確認(rèn)（杜絕借口） （四）制定措施 永遠(yuǎn)不要改變和下降既定成果，而是要持續(xù)不斷的增加措施。 價(jià)值觀是生命底部的聲音，為人處事的行為準(zhǔn)則。,?,4.一個偉大的制度可以讓一群平凡的人變得偉大，一個糟糕的制度可以讓一群偉大的人變得平凡。 成果≠ 任務(wù) 主動的 被動的 做成果 走過程 負(fù)責(zé)任找借口 正慣性 負(fù)慣性,執(zhí)行不拖延，不事先找借口，盡力完成，事后也不找借口。 2.制度是大家的共識，神圣不可侵犯，改制度就是傷筋動骨。 愿景規(guī)劃：,?,①年限－－（10年） ②明確的指標(biāo) ③利益承諾－－要在公司的愿景中看到他自己的版圖，他才擁有戰(zhàn)斗的力量。 如何創(chuàng)造教派般的企業(yè)文化？ 1.要有使命、使命宣言、使命感的故事 2.愿景和愿景陳述 3.核心價(jià)值觀 4.工作理念 5.營銷理念 6.服務(wù)理念,?,7.品質(zhì)理念 8.團(tuán)隊(duì)理念 9.成長理念 10.用人理念 11.管理理念 12.發(fā)展理念 13.執(zhí)行理念 結(jié)論： 光有制度，沒有文化，要么執(zhí)行有力要么執(zhí)行崩盤 光有文化，沒有制度，要么自然推動要么軟弱無力,?,（三）人員原因 a、親人、有人、愛人 措施：① 打預(yù)防針：沒有親人，只有同仁，一視同仁 ② 減少私交：便于大公無私 ③ 走正常程序：引進(jìn)，開除，晉升，降級等 ④ 獎罰方案：罰先獎后，罰重獎輕 要小家成為小企業(yè)家，要大家成為大企業(yè)家 b、能人 為何能人難以駕馭？－－能人太少 解決方案：培育更多能人，找到更多的替身，擁有更多的接班人。 15.借渠道 方式：a、品牌聯(lián)盟 b、交叉銷售 c、捆綁銷售,?,16.定位－－沒有定位在行業(yè)就沒
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