執(zhí)行力講義(ppt-39頁)-在線瀏覽
2024-10-28 11:19本頁面
【正文】 培訓(xùn)進(jìn)修 d、庸人 開發(fā)：教育、培訓(xùn) “兩開”原則通過人力資源考核降職、降薪、調(diào)崗 開除立軍令狀（要求自我承諾業(yè)績） 投票拿下,?,三、執(zhí)行模式的九大步驟 （一）挑選執(zhí)行人 執(zhí)行人條件：① 信守承諾（用生命堅(jiān)決捍衛(wèi)承諾） ② 成果導(dǎo)向（不找任何借口） ③ 絕不言敗（不折不扣執(zhí)行徹底） （二）明確成果 要求：① 明確（清晰） ② 量化（用數(shù)字） ③ 挑戰(zhàn)（標(biāo)準(zhǔn)較高，要有挑戰(zhàn)性） （三）明確期限 要求：① 精確（精確到天、小時(shí)、分鐘）,?,② 收縮（期限收縮等于加快執(zhí)行的速度） ③ 確認(rèn)（杜絕借口） （四）制定措施 永遠(yuǎn)不要改變和下降既定成果，而是要持續(xù)不斷的增加措施。 11.強(qiáng)化VI識(shí)別系統(tǒng) VI識(shí)別系統(tǒng)是成本很低，但持續(xù)有效的廣告體系。,?,13.增加通路 a、增加正常通路 b、增加非正常通路：競(jìng)爭對(duì)手或同業(yè)未使用過的 14. 客戶細(xì)分 ABC分類－－優(yōu)秀、中等、一般 建議：① 聚焦A類，高度傾斜 ② 差異化服務(wù)：服務(wù)品質(zhì)始終如一，服務(wù)方式 絕對(duì)差異。 方法：① 列出自己所有的價(jià)值點(diǎn) ② 列出客戶在乎的價(jià)值點(diǎn) ③ 避開對(duì)手強(qiáng)勢(shì)價(jià)值點(diǎn) ④ 確立核心價(jià)值。 ② 基業(yè)長青的關(guān)鍵是保持優(yōu)秀接班人的連續(xù)性 ③ 大量的接班人是企業(yè)良性強(qiáng)大的關(guān)鍵之一 企業(yè)良性強(qiáng)大的三大關(guān)鍵： ① 商業(yè)模式 ② 充足的現(xiàn)金流 ③ 大量的接班人,?,19.品牌運(yùn)營 ① 品牌聚焦－－一個(gè)品牌只聚焦一個(gè)項(xiàng)目 ② 品牌基金－－拿出營業(yè)額或凈利潤的適當(dāng)比例 ③ 品牌管理委員會(huì) ④ 品牌指標(biāo) 20.有效策略改進(jìn) 方法：① 堅(jiān)守定位 ② 放大品牌核心價(jià)值 ③ 訓(xùn)練的力度強(qiáng)度 ④ 文化持續(xù)滲透 ⑤ 三維聚焦 ⑥加大力度收集證據(jù),?,⑦ 品牌的宣揚(yáng) ⑧ 持續(xù)支持慈善 21.支持慈善公益事業(yè) 拿出營業(yè)額的比例做慈善 22.風(fēng)險(xiǎn)承諾－讓顧客斬?cái)嗒q豫，充滿堅(jiān)定最重要的籌碼 條件：a、產(chǎn)品品質(zhì) b、客戶素養(yǎng) c、提前約定 方式：a、部分退款/退貨 b、全額退款/退貨 c、全額退款/退貨+額外獎(jiǎng)勵(lì) 23.持續(xù)不斷的培訓(xùn),?,（五）明確檢查流程 下屬不做你希望的事情，只做你即將要檢查的事情。 1.明確檢查人 檢查人條件： a、自律，以身作則 b、廉正無私 c、堅(jiān)守職責(zé) 2.明確檢查的時(shí)間 a、定期 b、不定期 3.方式：電話、E－mail、傳真、訪問、面對(duì)面,?,4.改進(jìn)反饋 5.檢查人的責(zé)任 （六）補(bǔ)充措施 1. 加大要求 2.提高標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)決定水準(zhǔn)） 3.增加方案 4.聚焦措施 （七）如何獎(jiǎng)懲 1.獎(jiǎng)勵(lì)原則：獎(jiǎng)要舍得，罰要狠心 獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心花怒放，罰要罰的膽戰(zhàn)心驚 2.獎(jiǎng)勵(lì)要階梯式的上升，讓動(dòng)力源源不斷，懲罰要一步到位，罰的夠狠，避免的更加徹底。 如果員工擬定的處罰條款太低怎么辦？ a、找最積極的帶頭 b、上司可以保持沉默，讓其自我改正 c、領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，自己以身作則 4.獎(jiǎng)勵(lì)的一定是團(tuán)隊(duì)特別想要的，懲罰一定是團(tuán)隊(duì)特別痛苦的。 5.領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)自己狠一點(diǎn)，只有對(duì)自己夠狠才能引發(fā)一群對(duì)自己狠的人，引發(fā)一支狼性、強(qiáng)悍的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。獎(jiǎng)勵(lì)要在團(tuán)隊(duì)的預(yù)期中兌現(xiàn)，同時(shí)要大張旗鼓，才能引爆全員的執(zhí)行力。 8.職務(wù)越高懲罰越重，年限越
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