【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .................................................. 34 昆山銳芯的定制化盈利模式 ............................................................... 34 出售芯片設(shè)計(jì)服務(wù)的盈利模式 ........................................................... 36 昆山銳芯的電子產(chǎn)品 ODM 盈利模式 ..................................................36 自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) ......................................................................................... 37 昆山銳芯資金來(lái) 源 ............................................................................... 38 昆山銳芯減輕資金壓力的幾種方法分析 ............................................ 39 第 5 章 結(jié)論、 建 議及 展 望 ................................. 41 結(jié)論和建 議 ................................................................................................. 41 結(jié) 論 ...................................................................................................... 41 建 議 ...................................................................................................... 42 展望 ............................................................................................................ 42 參考文獻(xiàn) ................................................ 44 致 謝 ................................................... 45 圖表索引 圖索引 圖 11 論文結(jié)構(gòu)框架圖 .................................................................................. 3 圖 21 20xx20xx 年中國(guó)芯片設(shè)計(jì)行業(yè)總產(chǎn)值 及 增長(zhǎng)率 ............................... 8 圖 22 昆山銳芯的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ................................................................. 16 圖 23 昆山銳芯組織架構(gòu)圖 （ 20xx 年） .................................................... 17 圖 31 攝像手機(jī)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè) ................................................................. 23 圖 32 高端監(jiān)控圖像傳感器市場(chǎng)趨勢(shì) ......................................................... 24 圖 33 汽車用激光夜視主動(dòng)安全攝像機(jī)效果圖 .......................................... 24 表索引 表 41 昆山 銳 芯 CIS 芯片的晶圓切割顆數(shù)對(duì)比 ............................................32 表 42 基于昆山 銳 芯 CIS 芯片和陀螺儀傳感 器 的空中鼠標(biāo)性能對(duì)比 ........33 芯片設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問(wèn)題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 1 第 1 章 緒 論 選題 背 景 和 意義 在中 國(guó) 政府 的 “ 十 大產(chǎn) 業(yè) 振 興 計(jì)劃 ” 等 強(qiáng) 力 政 策的 引 導(dǎo)下 ， 伴 隨 著整個(gè)國(guó) 內(nèi)經(jīng)濟(jì) 的 產(chǎn) 業(yè) 結(jié)構(gòu) 升 級(jí)， 位 于 電 子行 業(yè) 食物 鏈 頂端的 半 導(dǎo) 體 集成 電 路行 業(yè) 被寄 予厚望 ， 甚 至 被提 高 到了 國(guó) 家 戰(zhàn) 略的 高 度， 而 處于半 導(dǎo) 體 產(chǎn) 業(yè)鏈 頂 端的 正 是芯 片設(shè)計(jì)業(yè) 。 然而 20xx 年全球金融危機(jī)呼嘯而 來(lái) ， 全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場(chǎng)大幅 萎縮， 芯 片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 受到 了 十 分 巨大 的 沖擊 ， 中國(guó)眾 多 的 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè) ， 尤其 是一部 分 技 術(shù) 比較 領(lǐng) 先的 企 業(yè) 由 于主 要 依靠 國(guó) 外風(fēng)險(xiǎn) 投 資 ， 隨著 國(guó) 外風(fēng) 險(xiǎn) 投資 的中斷而迅速倒閉。 芯片設(shè)計(jì)企業(yè)存在較高的風(fēng)險(xiǎn) ， 這是所有業(yè) 內(nèi) 人士和投資者都深有感受的。 在金融 危 機(jī) 中 芯片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 的 高 風(fēng)險(xiǎn) 更 加被 凸 顯出來(lái) ， 使 更 多的 人 開(kāi)始 思 考， 如何才 能 有 效 的降 低 芯片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè)的 風(fēng) 險(xiǎn)， 芯 片設(shè)計(jì) 企 業(yè) 生 存發(fā) 展 的關(guān) 鍵 問(wèn)題 在哪里？ 從 20xx 年開(kāi)始 ， 筆者作為一家芯片設(shè)計(jì)企業(yè) 初 創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的核心成員 ， 經(jīng)歷了 整個(gè)創(chuàng) 業(yè) 過(guò) 程 中的 艱 辛， 企 業(yè) 數(shù) 次徘 徊 在資 金 鏈斷裂 以 及 破 產(chǎn)的 邊 緣， 但 最終 成功度 過(guò) 危 機(jī) ，因 此 筆者 對(duì) 芯 片 設(shè)計(jì) 企 業(yè)發(fā) 展 過(guò)程 中 的 “ 危 險(xiǎn) ” 和 “ 機(jī) 遇 ” 有 著深切 的 感 受 和認(rèn) 識(shí) 。通 過(guò) 對(duì) 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè) 商 業(yè)模式 進(jìn) 行 深 入的 思 考， 筆 者認(rèn) 為芯片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè)如 能 把握 住 商 業(yè) 模式 中 的一 些 關(guān)鍵問(wèn) 題 ， 將 能夠 有 效的 降 低風(fēng) 險(xiǎn)，并最終抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)獲得成功。 芯片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 在 商 業(yè)模 式 方 面 有其 自 身 的 特 點(diǎn) ，很 多 業(yè)內(nèi) 的 資 深 人士認(rèn)為 芯片設(shè) 計(jì) 企 業(yè) 的商 業(yè) 模式 ， 相 比 于互 聯(lián) 網(wǎng)高 科 技公 司 （ 如 阿 里巴 巴 ）和 軟 件類 高科技 公 司 （ 如甲 骨 文） 等 ， 可 供創(chuàng) 新 的地 方 不多。 筆 者 和 一些 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè) 的創(chuàng)始人經(jīng)過(guò)多次探討 ， 認(rèn)為對(duì)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)而言 ， 找準(zhǔn)市場(chǎng)方向是第一位的， 技術(shù)能 力 和 資 金鏈 管 理對(duì) 企 業(yè) 也 是十 分 重要 的 ，在此 基 礎(chǔ) 上 ，通 過(guò) 設(shè)計(jì) 有 效的 業(yè)務(wù)系 統(tǒng) 快 速 占領(lǐng) 市 場(chǎng)， 與 系 統(tǒng) 廠商 合 作開(kāi) 發(fā) 新產(chǎn)品 以 增 強(qiáng) 盈利 能 力， 通 過(guò)改 善生產(chǎn) 運(yùn) 營(yíng) 等 環(huán)節(jié) 盡 可能 提 高 企 業(yè)的 自 由現(xiàn) 金 流水平 ， 這 樣 芯片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 才能 芯片設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問(wèn)題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 2 降低風(fēng)險(xiǎn)和快速發(fā)展。 本論文將通過(guò)筆者深入?yún)⑴c的一家典型的無(wú)廠式芯片設(shè)計(jì)企 業(yè) （ Fabless IC Design House） — — 昆 山銳 芯 微 電 子 有 限 公司 的案 例 ， 主 要 圍 繞定 位 、 業(yè) 務(wù)系 統(tǒng)、研 發(fā) 能 力 、盈 利 模式 、 自 由 現(xiàn)金 流 結(jié) 構(gòu) 這 五個(gè)芯 片 設(shè) 計(jì) 企業(yè) 商 業(yè)模 式 中的 關(guān)鍵問(wèn) 題 對(duì) 其 進(jìn)行 分 析和 研 究 ， 探討 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè)如 何 更 好 的定 位 、如 何 設(shè)計(jì) 有效的 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng)、 如 何提 升 研 發(fā) 能力 、 如何 增 強(qiáng)盈利 能 力 、 如何 改 善自 由 現(xiàn)金 流結(jié)構(gòu)，得出一些一般性的結(jié)論，為芯片設(shè)計(jì)企業(yè)提供一些有益的參考。 通過(guò) 本 論文 的 探 討 ，希 望 能 夠 對(duì)中 國(guó) 眾 多 的 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè) 的 決 策 制定者帶 來(lái)一些 啟 發(fā) 和 思考 ， 認(rèn)識(shí) 到 芯 片 設(shè)計(jì) 企 業(yè)商 業(yè) 模式中 的 五 個(gè) 關(guān)鍵 問(wèn) 題對(duì) 芯 片設(shè) 計(jì)企業(yè) 的 重 要 性， 避 免昆 山 銳 芯 在發(fā) 展 過(guò)程 中 走過(guò)的 一 些 彎 路； 同 時(shí)使 與 芯片 設(shè)計(jì)行 業(yè) 相 關(guān) 的讀 者 ，如 政 府 招 商引 資 部門 、 風(fēng)險(xiǎn)投 資 、 銀 行等 ， 加深 對(duì) 芯片 設(shè)計(jì)企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)。 研究 方 法 和 論 文 結(jié)構(gòu) 本論文采用案例研究的方法 （ Case Study Methodology） ，其素材來(lái)自筆者 最近三 年 深 入 參與 的 一家 芯 片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) —— 昆 山銳芯 微 電 子 有限 公 司 ， 從 創(chuàng)立 到產(chǎn)品 大 批 量 銷售 以 及期 間 兩 次 風(fēng)險(xiǎn) 融 資的 過(guò) 程，在 已 有 的 理論 框 架 下 ， 對(duì)案 例企業(yè) 的 實(shí) 踐 活動(dòng) 做 出 了 詳 盡 的 描述 ， 并解 釋 、分析 其 深 層 次的 原 因 ， 最 終歸 納總結(jié)出一些一般性的看法和結(jié)論。 本論 文 從結(jié) 構(gòu) 上 ， 首先 是 從 現(xiàn) 有商 業(yè) 模 式 理 論 出發(fā) ， 結(jié)合 半 導(dǎo) 體 集成電路 行業(yè)和 芯 片 設(shè) 計(jì)行 業(yè) 的特 點(diǎn) ， 提 出所 要 分析 解 決的芯 片 設(shè) 計(jì) 企業(yè) 商 業(yè)模 式 中的 關(guān)鍵 問(wèn) 題； 接 著介 紹 了 本 論文 案 例 企 業(yè) —— 昆 山銳 芯 微電 子 有限 公 司 的 具體案 例；然 后 ， 針 對(duì)昆 山 銳芯 的 案 例 ， 分 別 從定 位 、業(yè)務(wù) 系 統(tǒng) 、 研發(fā) 能 力、 盈 利模 式、自 由 現(xiàn) 金 流結(jié) 構(gòu) 這五 大 商 業(yè) 模式 的 關(guān)鍵 問(wèn) 題對(duì) 其 進(jìn) 行 分 析 ； 最 后， 對(duì) 芯片 設(shè)計(jì)企 業(yè) 商 業(yè) 模式 中 的關(guān) 鍵 問(wèn) 題 作出 結(jié) 論： 芯 片設(shè)計(jì) 企 業(yè) 商 業(yè)模 式 中的 五 個(gè)關(guān) 鍵問(wèn)題 — — 定 位、 業(yè) 務(wù)系 統(tǒng) 、 研 發(fā)能 力 、盈 利 模式、 自 由 現(xiàn) 金 流 結(jié) 構(gòu)是 相 互影 響、相 互 滲 透 的， 對(duì) 解決 芯 片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 的市 場(chǎng) 、技術(shù) 、 資 金 問(wèn)題 都 是 十 分 關(guān)鍵 的。通 過(guò) 案 例 的描 述 和分 析 ， 不 僅印 證 了這 個(gè) 結(jié)論的 正 確 性 ，而 且 得出 了 一些 芯片設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問(wèn)題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 3 有參考價(jià)值的具體解決思路。 為了 更 加明 確 本 論 文的 邏 輯 和 研究 思 路 ， 以 下 通過(guò) 框 架圖 的 形 式 對(duì)論文結(jié) 構(gòu)進(jìn)行展示說(shuō)明，如圖 11 所示。 第 一 章 第 二 章 第 三 章 第 四 章 第 五 章 介 紹 選 題 的 背 景 、意 義 ， 明 確 研 究 的 目 的 簡(jiǎn) 要 介 紹 了 商 業(yè) 模 式 的 定 義 和 關(guān) 鍵 問(wèn) 題 芯 片 設(shè) 計(jì) 行 業(yè) 介 紹 ， 提 出 所 要 分 析 解 決 的 問(wèn)題 案 例 企 業(yè) 的 創(chuàng) 始 人 背 景 和 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì) 介 紹 案 例 企業(yè) 的 發(fā) 展 歷 程 介 紹 ， 以 產(chǎn) 品 和 融 資 為 主 線 針 對(duì) 案 例 ， 研 究 芯 片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè) 商 業(yè) 模 式 中 的 市 場(chǎng) 問(wèn) 題 ， 即： 定位 業(yè) 務(wù) 系統(tǒng) 針 對(duì) 案 例 ， 研 究 芯 片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè) 商 業(yè) 模 式 中 的 技 術(shù) 問(wèn) 題 ， 即： 研 發(fā) 能力 針 對(duì) 案 例 ， 研 究 芯 片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè) 商 業(yè) 模 式 中 的 資 金問(wèn) 題 ， 即： 盈 利 模式 自 由 現(xiàn) 金 流 結(jié) 構(gòu) 結(jié) 論 總 結(jié) ： 芯 片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè) 商 業(yè) 模 式 中 的 關(guān) 鍵 問(wèn)題 解 決 的 思 路 圖 11 論文結(jié)構(gòu) 框 架圖 商業(yè) 模 式 理 論 綜 述 商業(yè)模式的定義 現(xiàn)代 管 理學(xué) 之 父彼 得 ?德魯 克 說(shuō) 過(guò) ： “ 當(dāng) 今 企業(yè) 之間 的 競(jìng)爭(zhēng) ， 不是 產(chǎn) 品之 間 的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式 之 間的競(jìng)爭(zhēng) 。 ” 近 年 來(lái) ，商業(yè)模式 （ Business Model）逐 漸成為 國(guó) 內(nèi) 業(yè) 界最 為 關(guān)注 的 概 念 之一 ， 一些 學(xué) 者和業(yè) 界 人 士 甚至 認(rèn) 為， 很 多 企 芯片設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問(wèn)題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 4