企業(yè)商業(yè)模式研究報告(編輯修改稿)
2025-05-22 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 索服務，而只在別的搜索服務提供商的后臺提供技術(shù)支持服務。 價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的相互作用在目前的搜索引擎價值鏈中，最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)應該是搜索引擎運營商、搜索引擎使用者和廣告主企業(yè)（特別是中小企業(yè)）。 搜索引擎市場的核心之所以能快速發(fā)展，是因為三者搭建起了一個相互增值的價值鏈，從而形成一個良性互動循環(huán)。這個良性循環(huán)的起點是：搜索引擎公司為網(wǎng)絡用戶免費提供功能強大的搜索工具，種類繁多、功能強大的搜索引擎，率先吸引大量網(wǎng)民查詢信息。 不斷擴大的用戶群，使企業(yè)通過搜索引擎進行市場推廣活動具備了前提條件，一旦企業(yè)將錢交到搜索引擎公司手中，搜索引擎公司就承擔起一種市場交易中的契約關(guān)系，約束其搜索服務不出現(xiàn)問題，經(jīng)濟動機又激發(fā)搜索引擎公司不斷改進其搜索引擎的性能，開發(fā)新的搜索功能；而新的功能、改進的性能又促使更多的用戶使用搜索引擎查詢信息不斷擴大的搜索引擎使用者又更進一步提高了企業(yè)利用搜索引擎從事推廣的積極性，這種積極性的后果是搜索引擎公司收入的增加，而這會再次鼓勵搜索引擎公司對搜索技術(shù)、搜索功能的下一輪改進，改進后再吸引更多的搜索引擎使用者，周而復始，形成良性循環(huán)，構(gòu)成搜索引擎市場一個增值的價值鏈，這可以解釋搜索引擎營銷市場快速增長的原因。 在這個價值鏈中，形成的是一種多贏的局面，網(wǎng)絡用戶通過搜索引擎免費搜索，以最小的時間成本獲得自己需要的信息；搜索引擎公司為企業(yè)提供推廣服務，開創(chuàng)了一種全新的廣告方式，獲得收入；而企業(yè)選擇搜索引擎推廣，豐富了其整體推廣組合策略的內(nèi)容，與傳統(tǒng)的推廣方式互為補充，可能把一些搜索者轉(zhuǎn)化成其產(chǎn)品或服務的消費者。相比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告和電子郵件廣告形式，搜索引擎廣告由于是采用點擊付費的方式，其成本要相對低廉，且由于搜索引擎關(guān)鍵字廣告的特性，使得廣告投放更有針對性，因而顯得費用的性價比相對較高。 商業(yè)模式廣告是Google 主要的盈利模式Google 的收入主要來自于搜索技術(shù)授權(quán)和網(wǎng)絡廣告兩個方面 搜索技術(shù)提供時期商業(yè)模式——搜索技術(shù)授權(quán)Google公司于1998年9月7日正式成立。1999年初獲得了兩家最有影響的相互競爭的投資公司Sequoia Capital和KPCB聯(lián)合投資，Google一時聲名大震。早期，Google 通過將其搜索技術(shù)出讓給雅虎、AOL、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站以及思科、寶潔、美國能源部等跨國公司和政府機構(gòu)，按照搜索的次數(shù)收取相應的技術(shù)使用費用。搜索技術(shù)授權(quán)的優(yōu)點在于，一方面可以提供穩(wěn)定的收入來源，保證現(xiàn)金流，另一方面也可以通過其它網(wǎng)站的使用起到一種宣傳作用，增加該搜索引擎的影響力，加快其成長步伐。因此，在Google 發(fā)展的早期，搜索技術(shù)授權(quán)的盈利模式為Google 成長壯大起到了不可磨滅的作用。但是，隨著Google 規(guī)模的擴大，搜索技術(shù)授權(quán)的一些缺點也逐漸顯現(xiàn)出來，對于門戶網(wǎng)站的依賴加重、以及容易受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟影響等方面問題使得Google 的盈利模式開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。 搜索服務提供早期商業(yè)模式——Adwords廣告模式1999年底，Google開始測試付費廣告。2000年1月，Google網(wǎng)站出現(xiàn)了第一批付費廣告。2000年10月，Google推出了一項 叫做Adwords的網(wǎng)絡廣告服務。Adwords的最初版本保留了CPM計費模式 ，也就是說，廣告商還是按照廣告出現(xiàn)的次數(shù)，而不是被點擊的次數(shù)付費。盡管如此，這項服務當時還是非常熱門，廣告收入開始大量流入Google。2002年2月，公司發(fā)布了新版本Adwords。這個新版本包括了競價機制和點擊付費機制，即綜合考慮廣告的付費額度和被點擊的頻率決定廣告的排名。由于Google不允許廣告商僅僅用錢來購買一大堆廣告中最上面的位置，它得到了新聞界持續(xù)不斷的正面報道，也得到了不斷增長的廣告業(yè)務。2002年5月，在發(fā)布新的改進版Adwords產(chǎn)品幾個月后，Google宣布了同美國在線達成的里程碑式的合作協(xié)議。n 競價排名：競價排名是搜索引擎使用最為廣泛的一種盈利模式，于1999 年5 月由Overture 公司（）最先申請的專利，在當時被稱為是“一個影響在搜索結(jié)果列表中的位置的系統(tǒng)和方法”。Google 的競價排名盈利模式稱為AdWords。具體來看，AdWords是廣告客戶在Google 注冊關(guān)鍵字，當一般用戶搜索到這一關(guān)鍵字時，該企業(yè)的網(wǎng)站鏈接便會出現(xiàn)在搜索界面的右側(cè)。Google 會按照用戶點擊該鏈接的次數(shù)收取廣告客戶相應費用。所有的Google AdWords關(guān)鍵詞廣告會在全部的搜索結(jié)果頁面上循環(huán)出現(xiàn)，每頁最多8 個，不足8 個則客戶的廣告在每頁都出現(xiàn)；超過8 個，則按序循環(huán)出現(xiàn)。AdWords 右側(cè)的廣告排名由每次點擊費用（CPC）和點擊率（CTR）共同決定，這意味著，單純提高最高每次點擊費用（CPC）并不一定能使廣告排名靠前；而廣告展示次數(shù)多，但沒有點擊率也不能使廣告排名靠前。Google 廣告的這一做法是為了鼓勵廣告商制作質(zhì)量高的廣告。Google 美元不
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