企業(yè)商業(yè)模式研究講義芮明杰教授(編輯修改稿)
2025-06-24 07:09 本頁面
【文章內容簡介】 征 成為主要收入來源 會員消費時的高價與折扣 形成一個新的贏利模式。 36 房地產公司現(xiàn)在的商業(yè)模式 價值曲線 土地獲取 地產開發(fā) 房產開發(fā) 房產運營 增值服務 一次開發(fā) 二次開發(fā) 37 房產運營主要由拿土地，融資，規(guī)劃，施工，銷售，物業(yè)等環(huán)節(jié)構成。 ?拿地 ?融資 ?規(guī)劃 ?施工 ?銷售 ?物業(yè) 38 土地獲取、地產開發(fā)、房產開發(fā)屬于價值鏈上的一次開發(fā)，業(yè)務形式單一，價值增長有限。 房地產開發(fā)細分為地產開發(fā)、房產開發(fā)。這種細分將要求價值鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)在明確分工的基礎上加強聯(lián)系，暢通價值鏈。 房產運營和增值服務屬于價值鏈上的二次開發(fā)，運作模式多樣，可實現(xiàn)價值鏈的持續(xù)增值。 39 優(yōu)秀企業(yè)與差房地產企業(yè)關鍵要素比較 專業(yè)化水平 土地儲備 市場化程度 融資能力 優(yōu)秀企業(yè) 差企業(yè) 高 低 跨地域布局 40 現(xiàn)在的房地產商的商業(yè)模式類似一個請建筑商等在自己土地上定制商品，然后買空賣空者。 這個模式的利潤完全依賴土地、資本與市場，風險很大，在政府 “ 試錯 ” 條件下風險會越來越大。 我認為這個模式需要改變！ 41 改變的方向 我認為改變的基本方向是： 投資持有自己的物業(yè)（寫字樓、商業(yè)樓宇、其他物業(yè)），在銷售收入中占有相當?shù)谋壤?。同時進行明確的市場定位，發(fā)展開發(fā)房產（保持相當?shù)耐恋貎洌?，獲得另一部分銷售收入和利潤。 好處： 42 好處： 收入穩(wěn)定，有現(xiàn)金流入有保證； 長期來看，物業(yè)會增值； 固定資產規(guī)模擴大，抗風險能力增大； 融資的空間擴大。 成功案例： 香港的新鴻基地產、恒基地產等，日本的森公司等。 43 房地產商資產組合 (資料來源 :JP摩根 ) 國內 香港 瑞安 華潤置地 新鴻基 恒基地產 新世界 信和置業(yè) 住宅 % % 31% 28% 26% 47% 商用物業(yè) % % 58% 43% 37% 49% 非財產 % % 11% 28% 36% 4% 資產總值 100% 100% 100% 100% 100% 100% 44 ?我國年度最佳商業(yè)模式的評選 16家國內著名咨詢機構推薦 《 商界 ?中國商業(yè)評論 》 企業(yè)研究院評選 五大評選指標體系： 短期突破 遠期成長 管理保障 風險控制 創(chuàng)新性 45 TOP10 公司 掌門人 主營業(yè)務 模式名稱 模式目標 萬通與泰達 馮侖、 劉惠文 房地產 混合所有制互補聯(lián)盟 成為中國 “ 專業(yè)地產航母 ” 盛大 陳天橋 網絡游戲、娛樂服務 新經濟的貿工技技法 打造一個互動娛樂媒體帝國 宏圖三胞 袁亞非 IT產品與通訊產品研發(fā)、制造、銷售、系統(tǒng)集成、服務 “轉得快 ” 實現(xiàn)“ 轉得快 ” 建成中國最著名的 IT業(yè)貿、工、技一體化集團公司 斯威特 嚴曉群 通信器材、 IC設計、多媒體信息、機械制造、白色家電 新興技術整合傳統(tǒng)產業(yè)的妙手 作中國最有實力的實業(yè)集團 蒙牛 牛根生 液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等乳制品 風險資本整合術 成為中國和世界乳制品專業(yè)制造商的領導者 46 TOP10 （續(xù)） 公司 掌門人 主營業(yè)務 模式名稱 模式目標 德信 董德福 手機外觀及結構設計、~3G/WCDMA無線技術研發(fā) 精耕價值鏈最優(yōu)環(huán)節(jié) 迅速成長為世界頂尖的手機設計方案提供商 順馳 孫宏斌 房地產開發(fā)、房地產中介 房地產業(yè)的兩輪驅動 中國房地產行業(yè)龍頭 西洋 周福仁 耐火材料、肥料、鋼鐵、鋁業(yè)、貿易 產業(yè)鏈自我循環(huán) 2020年實現(xiàn)銷售收入 1000億元 如家 孫堅 酒店管理 市場細分 +連鎖制勝 作中國最著名的經濟性連鎖酒店品牌 聚眾 虞鋒 “小眾 ” 傳媒 把零散的注意力集中起來 成為除電視、電臺、報紙之外全國最大的大眾媒體平臺 47 TOP10 公司 掌門人 主營業(yè)務 模式名稱 模式目標 萬通與泰達 馮侖、 劉惠文 房地產 混合所有制互補聯(lián)盟 成為中國 “ 專業(yè)地產航母 ” 盛大 陳天橋 網絡游戲、娛樂服務 新經濟的貿工技技法 打造一個互動娛樂媒體帝國 宏圖三胞 袁亞非 IT產品與通訊產品研發(fā)、制造、銷售、系統(tǒng)集成、服務 “轉得快 ” 實現(xiàn)“ 轉得快 ” 建成中國最著名的 IT業(yè)貿、工、技一體化集團公司 斯威特 嚴曉群 通信器材、 IC設計、多媒體信息、機械制造、白色家電 新興技術整合傳統(tǒng)產業(yè)的妙手
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