【正文】 as direct result of the declining global consumer electronics market. Many of China39。 計 企業(yè) 要 想保 證 資金 鏈 的流 暢 ， 應(yīng)注 重三個 方 面的 問 題 ： a) 研發(fā) 能力和市場前景是吸引風(fēng)投的關(guān)鍵點 ； b) 產(chǎn)品銷售收入必須取代風(fēng)險投資成為 企業(yè)最大的資金來源 ； c) 和上下游合作伙伴 建 立良好的合作伙伴關(guān)系以及加強(qiáng) 庫存管 理 ， 也 有利 于 減輕 資 金 壓 力， 應(yīng) 做好 大 批量生 產(chǎn) 的 計 劃， 對 代理 商 的客 戶進(jìn)行有效的管控，加快庫存周轉(zhuǎn)速度。 ， 要 想建立一支研發(fā)速度快 、 技術(shù) 先進(jìn)和 富 有 創(chuàng) 新性 的 研發(fā) 團(tuán) 隊 ， 主要 應(yīng) 注重 人 才的吸 收 和 培 養(yǎng)； 對 研發(fā) 人 員的 激勵與 獎 懲 ， 如員 工 持股 計 劃 和 期權(quán) 獎 勵制 度 、安居 計 劃 等 ；同 時 應(yīng)注 意 技術(shù) 資料的保存和保密。 、 更多 層 次的需求 ， 芯片設(shè)計企業(yè)在初 始階段 可 以 定 位于 一 些較 有 發(fā) 展 潛力 的 中等 或 較小的 子 市 場 ，競 爭 者少 、 利潤 率高， 可 以 有 效的 降 低芯 片 設(shè) 計 企業(yè) 的 風(fēng)險 ， 而不應(yīng) 盲 目 的 定位 于 最大 的 子市 場，競爭激烈、利潤率低、市場風(fēng)險高。 ， 對企業(yè)的長期 、 穩(wěn) 定 、 快速發(fā)展至關(guān)重要 ， 尤其 對于芯片設(shè)計企業(yè)，是其生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 然 后 ，針 對 昆山 銳 芯 的 案例 ， 分別 從 定位、 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng) 、 研 發(fā)能 力 、盈 利模式 、 自 由 現(xiàn)金 流 結(jié) 構(gòu) 這 五 個 商業(yè) 模 式中 的 關(guān)鍵問 題 對 其 進(jìn)行 深 入的 分 析， 探討其 中 的 不 足之 處 和可 供 借 鑒 之 處 。 首先 ， 本論文對商業(yè)模式理論略作研究分析 ， 確定了案例研究的理論框架， 又分析 了 芯 片 設(shè)計 行 業(yè) 的 特 點 ， 并通 過 進(jìn)一 步 分析得 出 ， 芯 片設(shè) 計 企業(yè) 的 關(guān)鍵 問題應(yīng)該是在市場 、 技術(shù)和資金方面 ， 具體到商業(yè)模式上 ， 即 定位 、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)、 研發(fā)能 力 、 盈 利模 式 、自 由 現(xiàn) 金 流結(jié) 構(gòu) 這五 個 關(guān)鍵問 題 。 本論 文 主要 圍 繞 定 位、 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng)、 研 發(fā) 能 力 、 盈利 模 式、 自 由 現(xiàn) 金流結(jié)構(gòu) 五個關(guān) 鍵 問 題 對案 例 企業(yè) 的 商 業(yè) 模式 進(jìn) 行分 析 和研究 ， 探 討 芯片 設(shè) 計企 業(yè) 如何 更好的 定 位 、 如何 設(shè) 計有 效 的 業(yè) 務(wù)系 統(tǒng) 、 如 何 提升研 發(fā) 能 力 、如 何 增強(qiáng) 盈 利能 2 力、如何改善自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)， 得 出一些一般性的結(jié)論。 通過 本 論文 的 探 討 ，希 望 能 夠 對中 國 眾 多 的 芯 片設(shè) 計 企業(yè) 的 決 策 制定者帶 來一些 啟 發(fā) 和 思考 ， 認(rèn)識 到 芯 片 設(shè)計 企 業(yè)商 業(yè) 模式中 的 五 個 關(guān)鍵 問 題對 芯 片設(shè) 計企業(yè) 的 重 要 性， 避 免 本 論 文 案 例企 業(yè) 在發(fā) 展 過程中 走 過 的 一些 彎 路； 同 時使 與芯片 設(shè) 計 行 業(yè)相 關(guān) 的讀 者 ， 如 政府 招 商引 資 部門、 風(fēng) 險 投 資、 銀 行等 ， 加深 對芯片設(shè)計企業(yè)的了解和認(rèn)識。 芯片 設(shè) 計 企 業(yè)存 在 較高 的 風(fēng)險， 這 是 所 有業(yè) 內(nèi) 人士 和 投資 者都深 有 感 受 的。1 摘 要 在中 國 政府 的 “ 十 大產(chǎn) 業(yè) 振 興 計劃 ” 等 強(qiáng) 力 政 策的 引 導(dǎo)下 ， 伴 隨 著整個國 內(nèi)經(jīng)濟(jì) 的 產(chǎn) 業(yè) 結(jié)構(gòu) 升 級， 位 于 電 子行 業(yè) 食物 鏈 頂端的 半 導(dǎo) 體 集成 電 路行 業(yè) 被寄 予厚望 ， 甚 至 被提 高 到了 國 家 戰(zhàn) 略的 高 度， 而 處于半 導(dǎo) 體 產(chǎn) 業(yè)鏈 頂 端的 正 是芯 片設(shè)計業(yè) 。 然而 20xx 年全球金融危機(jī)呼嘯而 來 ， 全球消費類電子產(chǎn)品市場大幅 萎縮， 芯 片 設(shè) 計企 業(yè) 受到 了 十 分 巨大 的 沖擊 ， 中國眾 多 的 芯 片設(shè) 計 企業(yè) ， 尤其 是一部 分 技 術(shù) 比較 領(lǐng) 先的 企 業(yè) 由 于主 要 依靠 國 外風(fēng)險 投 資 ， 隨著 國 外風(fēng) 險 投資 的中斷 而 迅 速 倒閉 。 在 金融 危 機(jī) 中 芯片 設(shè) 計企 業(yè) 的高風(fēng) 險 更 加 被凸 顯 出來 ， 使更 多的人 開 始 思 考， 如 何才 能 有 效 的降 低 芯片 設(shè) 計企業(yè) 的 風(fēng) 險 ，芯 片 設(shè)計 企 業(yè)生 存發(fā)展的關(guān)鍵問題在哪里？ 筆者結(jié)合自己 10 年來的芯片行業(yè)工作閱歷 ， 尤其 是 從 20xx 年開始，筆者 作為一 家 芯 片 設(shè)計 企 業(yè)初 創(chuàng) 團(tuán) 隊 的核 心 成 員 ， 經(jīng)歷了 整 個 創(chuàng) 業(yè)過 程 中的 艱 辛 ， 經(jīng)過對 芯 片 設(shè) 計企 業(yè) 的商 業(yè) 模 式 進(jìn)行 深 入的 思 考，筆 者 認(rèn) 為 芯片 設(shè) 計企 業(yè) 如能 把握住 商 業(yè) 模 式中 的 一些 關(guān) 鍵 問 題， 將 能夠 有 效的降 低 風(fēng) 險 ，并 最 終抓 住 市場 機(jī)會獲得成功。 本論 文 采用 案 例 研 究的 方 法 ， 其素 材 來 自 筆 者 最近 三 年深 入 參 與 的一家芯 片設(shè)計 企 業(yè) — — 昆 山 銳芯 微 電 子 有限 公 司 ， 從 創(chuàng)立到 產(chǎn) 品 大 批量 銷 售以 及 期間 兩次風(fēng) 險 融 資 的過 程 ，在 已 有 的 理論 框 架 下 ， 對案例 企 業(yè) 的 實踐 活 動做 出 了詳 盡的描述，并解釋、分析其深層次的原 因 。主要內(nèi)容如下。 接 著， 介 紹了 本 論文 案例 企 業(yè) —— 昆 山銳 芯 微 電 子有 限 公司 的 具 體 案 例 ， 介紹 了 昆山 銳 芯 的 創(chuàng)始人 背景和 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊， 并 以產(chǎn) 品 和 融 資為 主 線 分 四 個階段 介 紹 了 昆山 銳 芯的 主 要發(fā) 展歷程 。 最后 ， 對芯片 設(shè) 計 企 業(yè)商 業(yè) 模式 中 的關(guān) 鍵問題作出總結(jié)，結(jié)論如下。 ： 定 位 、 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 、 研 發(fā) 能力 、 盈 利模式 、 自 由 現(xiàn)金 流 結(jié)構(gòu) ， 這 五 個關(guān) 鍵 問題 是 相互影 響 、 相 互滲 透 的， 芯 片設(shè) 計企業(yè) 如 能 把 握好 這 五個 商 業(yè) 模 式中 的 關(guān)鍵 問 題，將 能 夠 有 效的 降 低風(fēng) 險 ，并 最終抓住市場機(jī)會獲得成功。 商 放到重要利 益 相關(guān)者的位 置 ， 與芯片代理商 和系統(tǒng)方案商建立和維持良好 的 “ 利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) ” ， 把市場銷售的重點 放在尋 找 和 篩 選優(yōu) 良 的芯 片 代 理 商 并 與 之配 合 共同開 拓 市 場 ，才 能 實現(xiàn) 快 速的 市場擴(kuò)張。 的 一種很好的 盈 利模式 ， 主要優(yōu)勢是可以形成 3 技術(shù)壁壘、利潤豐厚、客戶忠誠度高、銷量穩(wěn)定。 由于 論 文專 題 有 限 ，對 于 芯 片 設(shè)計 企 業(yè) 商 業(yè) 模 式中 的 關(guān)鍵 問 題 ， 本論文所 討論的 只 是 冰 山一 角 ，所 采 用 的 昆山 銳 芯的 案 例在市 場 應(yīng) 用 方面 也 有相 當(dāng) 大的 特殊性 ， 而 且 限于 筆 者認(rèn) 識 上 的 諸多 不 足， 還 有待在 今 后 的 工作 中 不斷 觀 察、 思考和學(xué)習(xí)，以不斷完善本專題的研究。s IC design panies, especially those rely heavily on foreign venture funds for its Ramp。s IC design business, recognize the importance of five essential issues of the IC design business model, and avo id road blocks along the way. The author also wishes to bridge the gap between the industry and the government investment departments, venture capital, banks, etc. The case study of this paper es fro m a pany the author deeply invo lved in for the past three years, Kunshan Brigates Microelectronic Co., Ltd. From pany inception, product development, volume sales, to two fund raisings, the pany is put under microscope for analyzing under existing theoretical framework. 5 Conclusions were drawn through indepth observations of pany’s business practices. The main focus of this paper is on marketing positioning, business systems, Ramp。D capabilities, how to ensure profitability, how to improve free cash flow structure, and draw some general conclusions. Main contents are as follows. First, this paper briefly discusses the theory of business model and determines the theoretical framework of the case studies. Through indepth analysis of the characteristics of the IC design industry, it further concludes that the key issues IC design pany faces are market, technology and funding, Reflect on the business model, namely positioning, business systems, Ramp。s longterm stable rapid growth, especially for IC design pany, it is the key to its survival and growth. 2. The key issues of IC design pany’s business model should be： marketing positioning, business systems, Ramp。D team is most critical resource of IC design panies, it’s very important to build up an excellent Ramp。 establishing a stimulating system with incentives and punishment, such as employee stock option plan, housing allowance。D capabilities and the market prospects are keys to attract venture capitals。 c) Establishing good relationship with upstream and downstream partners, better inventory management, shorten working capital turn around time, careful preparation for mass production, effective control of the agent. Due to the paper length and the author’s limitation, we can only touch some aspects of IC design panies’ business model. The case study is far not enough because of the specific characteristics o f Kunshan Brigates Microelectronic Co., Ltd. I will continue to research on this subject by observing, thinking and studying in my work in future. Keywords: IC design pany, business model, key issues, case study. 目 錄 第 1 章 緒 論 ...................