市場營銷第四章營銷環(huán)境(編輯修改稿)
2024-10-25 17:42 本頁面
【文章內容簡介】 覺它們很新鮮，甚至很高端。商家也覺得它們能吸引人氣，所以它們租賃的都是好地段、好店面，而且店面租賃合同一簽約就是幾十年，還附帶其他“苛刻”條件。然而，隨著中國消費的升級，洋快餐的魅力正在消失。許多奢侈品品牌不屑與這些快餐店為伍,29,原因： 第一是租金，(洋快餐)之前跟商場或者購物中心簽的合同，租金很低，很多購物中心覺得很虧，不如拿出來做別的項目；第二，目前國內商場都在進行提檔升級，提檔升級后很多品牌的檔次就上來了，麥當勞、肯德基與商場就有點不匹配，尤其是有一些國際一線化妝品品牌、奢侈品品牌，它是不屑于和肯德基、麥當勞在一起，會強力要求必須把它遷走。,30,（三）我國傳統(tǒng)出口商品分割豬肉為什么失去了西歐市場 我國的分割豬肉水份少、肉質硬、色紅，是制作香腸和其它肉制品的優(yōu)質原料，由于物美價廉，多年來一直受西歐國家歡迎，是我國傳統(tǒng)的出口商品。1975年出口近4 萬噸，創(chuàng)匯5000多萬美元。但近年來出口量卻連年大幅度下降，1983年上半年竟連一噸也沒有出口，基本上退出了西歐市場。為什么會這樣？原因之一，是聯(lián)邦德國在1981年、1982年兩年中先后派人來華調查和考察了上海、杭州、沈陽、北京、哈爾濱等地的肉加工工廠，結論是：工廠衛(wèi)生條件不行。1983年底，西德宣布停止從中國進口肉類食品，并在報刊上發(fā)布了這條消息，從而影響和波及到其它國家，使我國分割豬肉失去了西歐市場。,（四）瓷器和兔肉出口難 瓷器是我國傳統(tǒng)的出口商品，尤其是江西景德鎮(zhèn)瓷器，多年來是國際上公認的上乘佳品，但近年來對日本出口卻越來越困難。景德鎮(zhèn)瓷器經日本一家保健所檢驗，產品含鉛量高達30%，不符合日本食品衛(wèi)生法安全標準。由于我們的產品質量不穩(wěn)定，含鉛量高低不一，1983年日本厚生省已指定有關機構嚴格檢查。日本一家經營景德鎮(zhèn)瓷器的商店已將銷售品收回，連同庫存貨物一并退回給香港出口商。 我國對瑞士出口兔肉在這方面也出過問題。瑞士每年進口2000噸兔肉，其中有300噸來自中國。1981年1月，瑞士衛(wèi)生當局沒收了5噸從中國進口的兔肉，原因是經檢驗，我國出口兔肉中農藥含量太高。瑞士聯(lián)邦檢驗局宣稱，要加強對進口兔肉的控制。,（五）阿拉伯國家為什么歡迎巴西凍雞 歐洲一凍雞出口商曾向阿拉伯國家出口凍雞，他把大批優(yōu)質雞用機器屠宰好，收拾得干凈利落，只是包裝時雞的個別部位稍帶點血，就裝船運出。當他正盤算下一筆交易時，不料這批貨競被退了回來。他迷惑不解，便親自去進口國查找原因，才知退貨原因不是質量有問題，只是他的加工方法犯了阿拉伯國家的禁，不符合進口國的風俗。阿拉伯國家人民信仰伊斯蘭教，規(guī)定殺雞只能用人工，不許用機器；只許男人殺雞，不許婦女伸手；殺雞要把雞血全部洗干凈，不許留一點血漬，否則便被認為不吉祥。這樣，歐洲商人的凍雞雖好也仍然難免退貨的厄運。 巴西凍雞出口商吸取了歐洲商人的經驗教訓，不僅貨物質量好，而且特別注意滿足國外市場的特殊要求，尤其是充分尊重對方的風俗習慣。巴西對阿拉伯國家出口凍雞，在屠宰現場內嚴格按照阿拉伯國家加工要求，不用機器不用婦女，殺雞后把血漬全部清除干凈并精密包裝。巴西還邀請阿拉伯進口商來參觀，獲得了信任，使巴西凍雞迅速打進了阿拉伯國家的市場。相反，我國凍雞恰恰因為忽視了營銷環(huán)境，而失去了阿拉伯市場。,（六）龍形圖案有學問 在我國的出口商品當中，龍形圖案由于顯示民族特點，具有東方特色，很受外商的歡迎。但是在采用龍形圖案中也有學問，也要注意進口國消費者的風俗與愛好。例如，龍形圖案地毯一直是我國出口的熱門貨。但同樣是龍?zhí)簠s有一部分賣不出去。原因在哪？外商說：“在國外，尤是華僑中，流行著一種說法，認為龍分吉祥龍和兇龍，其區(qū)別在于龍爪不同。吉龍生五爪，生三爪、四爪的是兇龍，兇龍入宅，合家不安，誰會花錢買個兇龍回家？”經查看，果然未賣出的龍?zhí)旱慕^大部分是三爪、四爪的龍形圖案。這說明國際市場營銷中對進口國社會文化環(huán)境因素的了解與掌握要細、要準，不能滿足于一般。 思考題：從以上案例中我們可以得到哪些啟示？,中國人參出口韓國受阻 據韓國《朝鮮日報》報道，自2005.3.1起，韓國仁川機場海關限制進口原產于中國的人參。原因是近期韓國檢查機關查出了部分不法人參銷售商售賣的中國產人參檢出六氯環(huán)乙烷（殺蟲劑）和五氯硝基苯（防腐農藥）等成分超標，而這些物質在韓國已禁止生產和使用。,目前我國對人參等產品的生產、流通環(huán)節(jié)采取了不少監(jiān)管措施，低農殘產品已占據絕大多數，而且通過正規(guī)渠道出口的產品均貼有綠色標視。但是一些商人到中國低價收購人參等中草藥，也助長了一些藥農忽視人參農殘超標情況，這不僅嚴重干擾了外經貿管理秩序，也為我國優(yōu)質中草藥出口平添了許多障礙。,中國電熨斗巴西遭指控 日前，巴西電子電器協(xié)會（Eletros）發(fā)出公告稱，中國的電子電器產品以低價與巴西產品進行不正當競爭，已對巴西市場造成威脅。中國出口巴西的電熨斗從30萬件上升到130萬件。巴方質疑中方是以非正常的價格出口，指控中國是傾銷。中國產品只要2.4美元，巴西當地生產的產品要4到5美元。,對巴西小型家用電器的出口，主要集中在寧波、廣東的部分企業(yè)，根據當地的人力成本和產品規(guī)模效應，大多數產品的出口價格對中國制造商而言是完全正常的。不過一旦進入國際市場，原料、勞動力的差異就會凸現，容易被進口國認為是傾銷行為。因此，如何調節(jié)“差價問題”，是決定中國在世貿組織的道路上是否一路順風的一個重要因素。,中國嬰兒奶瓶歐盟受阻,日前，匈牙利消費者保護檢驗總局向歐盟同胞，原產于中國的嬰兒奶瓶不符合有關安全標準，測試結果表明奶瓶的聚氯乙烯奶嘴含有有毒的鄰苯二甲酸二酯。為保護消費者的安全，匈牙利已從二○○五年一月起在全國范圍無限期禁止銷售該產品，并要求采取召回行動。,歐盟進口商進口中國產品時，如遭遇到歐盟更嚴格的進口限制措施，中國的產品可能會被迫滯留港口或是被迫召回，匈牙利已經要求全境召回該項產品，很有可能導致歐盟其他國家沿襲要求召回，而一旦要求召回等于這個產品不能在歐盟銷售了，企業(yè)還必須承擔相應的召回成本。,歐盟終裁中國滌綸短纖傾銷,2005.3.17 ，歐盟終裁認為中國滌綸短纖行業(yè)對歐盟存在傾銷，國內涉案的50家企業(yè)將被課以4.9%49.7%不等的反傾銷稅，歐盟2003年宣布對從中國和沙特阿拉伯進口的滌綸短纖產品進行反傾銷
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