市場(chǎng)營(yíng)銷第四章營(yíng)銷環(huán)境-免費(fèi)閱讀
【正文】 24.10.2224.10.2223:4623:46:1823:46:18Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。24.10.2223:46:1823:46Oct2422Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,營(yíng)銷人員應(yīng)該看到技術(shù)的下述趨勢(shì)： 技術(shù)變革步伐加快 無(wú)限的革新機(jī)會(huì) 變化著的研究與開發(fā)預(yù)算 增長(zhǎng)著的技術(shù)革新規(guī)定和法律,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,許多公司都熱衷于產(chǎn)品的小改進(jìn)而不是冒風(fēng)險(xiǎn)去搞重大的革新，甚至像杜邦公司、貝爾實(shí)驗(yàn)室和菲塞公司那樣從事基礎(chǔ)研究的公司，也都十分小心謹(jǐn)慎。,環(huán)境保護(hù)中政府使命的變化,在各國(guó)政府對(duì)促進(jìn)環(huán)境清潔的關(guān)注與反就是不同的。 可再生的有限資源，如森林、食物、需精打細(xì)算地充分利用。 （7）內(nèi)部公眾（internal publics）：包括企業(yè)內(nèi)部的所有員工。,競(jìng)爭(zhēng)者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：同行業(yè)中現(xiàn)有的企業(yè),替代品生產(chǎn)者：生產(chǎn)那些具有相同或相似功能產(chǎn)品的生產(chǎn)者,潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可能進(jìn)入本行業(yè)的新進(jìn)入者,邁克爾.波特五種力量模型,潛在入侵者,行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,替代品生產(chǎn)廠商,供應(yīng)商,買方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從顧客作出購(gòu)買決策的過(guò)程分析，企業(yè)在市場(chǎng)上所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者，分為五類：愿望競(jìng)爭(zhēng)者 屬類競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 品種競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者,欲望競(jìng)爭(zhēng)者（愿望競(jìng)爭(zhēng)者）：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者； 類別競(jìng)爭(zhēng)者（通用競(jìng)爭(zhēng)者）：指提供不同產(chǎn)品以滿足同一需求的競(jìng)爭(zhēng)者； 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者（產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者）：指滿足同一需求的產(chǎn)品各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)； 品種競(jìng)爭(zhēng)者：指滿足同一消費(fèi)欲望的同一產(chǎn)品不同形式品種之間的競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者：指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。,微觀環(huán)境 分析優(yōu)、劣勢(shì),宏觀環(huán)境 尋找機(jī)會(huì)與威脅,SWOT分析,Strength 優(yōu)勢(shì)分析 Weakness 劣勢(shì)分析 Opportunity 機(jī)遇分析 Threat 威脅(風(fēng)險(xiǎn))分析,機(jī)遇 opportunity,威脅 Threat SWOT 分析法,優(yōu)勢(shì) Strength,劣勢(shì)Weakness,增長(zhǎng)型戰(zhàn)略SO,Ⅱ扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WO,Ⅲ防御型戰(zhàn)略WT,Ⅳ多經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略ST,第二節(jié)、企業(yè)微觀環(huán)境,企業(yè)——內(nèi)部環(huán)境 營(yíng)銷渠道環(huán)境 供應(yīng)商 營(yíng)銷中間商 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 公眾,企業(yè)的微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有直接影響的外部力量。,歐盟終裁中國(guó)滌綸短纖傾銷,2005.3.17 ，歐盟終裁認(rèn)為中國(guó)滌綸短纖行業(yè)對(duì)歐盟存在傾銷，國(guó)內(nèi)涉案的50家企業(yè)將被課以4.9%49.7%不等的反傾銷稅，歐盟2003年宣布對(duì)從中國(guó)和沙特阿拉伯進(jìn)口的滌綸短纖產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查，中國(guó)產(chǎn)品涉及金額2500萬(wàn)美元，涉及企業(yè)50多家，5家積極應(yīng)訴，其中只有上海遠(yuǎn)紡拿到4.9%的反傾銷稅率，杭州安順、江陰長(zhǎng)隆和慈溪江南化纖各拿到18.6%、24.6%和26.3%的裁決稅率。巴方質(zhì)疑中方是以非正常的價(jià)格出口，指控中國(guó)是傾銷。吉龍生五爪，生三爪、四爪的是兇龍，兇龍入宅，合家不安，誰(shuí)會(huì)花錢買個(gè)兇龍回家？”經(jīng)查看，果然未賣出的龍?zhí)旱慕^大部分是三爪、四爪的龍形圖案。巴西對(duì)阿拉伯國(guó)家出口凍雞，在屠宰現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)嚴(yán)格按照阿拉伯國(guó)家加工要求，不用機(jī)器不用婦女，殺雞后把血漬全部清除干凈并精密包裝。1981年1月，瑞士衛(wèi)生當(dāng)局沒收了5噸從中國(guó)進(jìn)口的兔肉，原因是經(jīng)檢驗(yàn)，我國(guó)出口兔肉中農(nóng)藥含量太高。為什么會(huì)這樣？原因之一，是聯(lián)邦德國(guó)在1981年、1982年兩年中先后派人來(lái)華調(diào)查和考察了上海、杭州、沈陽(yáng)、北京、哈爾濱等地的肉加工工廠，結(jié)論是：工廠衛(wèi)生條件不行。與麥當(dāng)勞一同撤出的，還有位于這家商場(chǎng)地下一層的肯德基。對(duì)于投資失敗一方面是企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不足或?qū)こ谭秶?guī)定不太明確，被甲方利用以后陸續(xù)增加一些額外的工程量；在國(guó)內(nèi)習(xí)慣了受政策保護(hù)的一些企業(yè)到歐美殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)然還顯得有一些不適應(yīng)，或者為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模爭(zhēng)面子盲目投資海外等；再者就像朝鮮這樣的國(guó)家背信棄義，毫無(wú)商業(yè)誠(chéng)信可言，對(duì)其投資就像把錢扔進(jìn)了無(wú)底洞一樣。其中中方以設(shè)備、技術(shù)出資75%；朝方以土地、礦權(quán)出資25%。 20100709,麥當(dāng)勞在印度做全素餐,麥當(dāng)勞將開全素餐廳 印度教徒不買賬 近日，麥當(dāng)勞宣布將于明年在印度開全素McDonaid39。相比之下五星電器的運(yùn)營(yíng)模式與蘇寧、國(guó)美比較接近。,全球最大電器連鎖百思買敗走中國(guó),據(jù)介紹，與國(guó)內(nèi)家電賣場(chǎng)不同的是，百思買在中國(guó)通過(guò)現(xiàn)金買斷的方式獲得整個(gè)賣場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，門店租金和裝修費(fèi)用不像本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣轉(zhuǎn)嫁給供貨商。 2006年06月04日02:34 重慶晚報(bào),全球最大電器連鎖百思買敗走中國(guó),入華5年仍 “水土不服”的美國(guó)最大電子產(chǎn)品零售商百思買，２０１１年２月２２日正式宣布關(guān)閉在華9家零售自有品牌門店，這意味著首家進(jìn)入中國(guó)的外資家電零售巨頭終于將戰(zhàn)略收縮路線發(fā)揮到極致，“百思買”零售品牌正式告別中國(guó)市場(chǎng)。僅此一點(diǎn)，就使家樂(lè)福超市利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)增加銷售額的計(jì)劃打了折扣。消費(fèi)者也喜歡在交通方便的地方或就近購(gòu)物。 家樂(lè)福公司2000年在日本開設(shè)的第一家大型超市設(shè)在千葉縣的幕張。 在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)拖拉機(jī)技術(shù)水平不算很先進(jìn)，品種、規(guī)格也不是很齊全，但在斯里蘭卡卻頗受歡迎。,家樂(lè)福為何敗走日本 ？,經(jīng)營(yíng)策略不適應(yīng)日本商業(yè)文化和消費(fèi)習(xí)慣是主因 世界第二大零售商家樂(lè)福公司10日宣布，將在日本的家樂(lè)福8個(gè)超市以約100億日元(1美元約合104日元)的價(jià)格全部出售給日本離子公司，并從日本全線撤退。日本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和歐美不同，歐美國(guó)家的許多家庭在休息日會(huì)驅(qū)車到郊區(qū)的大型超市大量采購(gòu)價(jià)格便宜的食品和用品存放在家中，但日本人的飲食十分講究新鮮度，特別是蔬菜、魚、肉及其制成品，一般都隨買隨吃。家樂(lè)?；旧鲜峭ㄟ^(guò)從生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨，減少流通環(huán)節(jié)來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格。“打敗”這些“ 恐龍企業(yè)”的正是韓國(guó)“土生土長(zhǎng)”的易買得、衣戀等自主品牌企業(yè)。,全球最大電器連鎖百思買敗走中國(guó),“這樣少的門店數(shù)量，無(wú)法形成有效的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在加上其錯(cuò)過(guò)了發(fā)展的最好時(shí)期，全球采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)無(wú)法體現(xiàn)，這些都促成了百思買的退出。其后，它在中國(guó)采取百思買、五星雙品牌運(yùn)作模式，五星依然按照內(nèi)資家電零售商的模式——主要向供應(yīng)商提供租賃場(chǎng)地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。,全
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