【文章內(nèi)容簡介】 度高，信息量密度空前，是推出廣告的良好時機(jī)。（3）、黃金時機(jī)。即抓住“黃金時間”，把握人們記憶“最珍貴瞬間”的策略。（4）、節(jié)令時機(jī)。節(jié)令電動機(jī)是節(jié)日或季節(jié)為商品銷售帶來的時機(jī)。逢年過節(jié)、假日，往往是人們大量消費的時間，會形成銷售的旺季，要善于抓住這銷售旺季前的機(jī)會發(fā)布廣告。5簡述廣告頻度決策。有以下幾種發(fā)稿方式可供參考：（1）、固定頻率。即在一段時間內(nèi)，廣告均衡推出，廣告費支出呈水平狀況，以不離有計劃地持續(xù)地取得廣告效果。固定頻率有兩種類型：①均勻序列型：廣告的頻率按時限平均運(yùn)用。②延長序列型：廣告頻率固定，但間隔距離越來越長。（2）、變動頻率。即在廣告周期內(nèi)發(fā)布廣告的頻率和進(jìn)度是不等的。廣告費的投入隨著廣告頻度的不同，有時先多后少，有時呈滾雪球式漸進(jìn)加強(qiáng)。可以有兩種類型：①波浪型。在一個廣告周期內(nèi)廣告頻率由低到高，再由高到低變化的策略。②漸進(jìn)型。在一個廣告周期內(nèi)廣告頻率由低到高，到高峰時戛然而止，節(jié)日性廣告常用此法。5廣告時機(jī)策略時間上的機(jī)會。企業(yè)的一切營銷活動都存在著利用和把握時機(jī)的問題。發(fā)布廣告信息的時機(jī)要注意把握：1商品時機(jī)2重大活動時機(jī)3黃金時機(jī)5簡述受眾的特點表現(xiàn)出眾多性混雜性分散性流動性和隱匿性等特點而在接受信息的過程中，受眾又具有一下幾個特征。①主動性②歸屬性③自述性5簡述受眾在傳播活動中的作用接受具有選擇性④檢測和反饋傳播效果 60、簡述廣告受眾的特性概念6簡述受眾調(diào)查的范圍費習(xí)慣④媒介接觸情況如通過媒介獲得有關(guān)商品勞務(wù) 6受眾與受眾調(diào)查主要的調(diào)查方法 6簡述廣告效果的特性：息被消費者接觸形成刺激和反應(yīng)③間接效果性消費者接受信息后采取餓購買行動效果滿意后像親戚推薦④效果符合性從傳播方式說廣告是進(jìn)行信息溝通的手段 6廣告效果測定的意義:,廣告策略的創(chuàng)新,如檢驗廣告活動的緩解使廣告策劃建立在符合客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上③增強(qiáng)企業(yè)廣告意識對廣告效果進(jìn)行正確的評價測定主管評判廣告效果的促進(jìn)整個廣告業(yè)的進(jìn)步和繁榮 6簡述廣告表現(xiàn)效果的測定：品進(jìn)行測評1廣告作品的測評內(nèi)容有廣告主題創(chuàng)意完成稿①玩繞廣告主體是否明確被認(rèn)可②廣告創(chuàng)意測定是表現(xiàn)廣告主體的構(gòu)思看創(chuàng)意有無新意生動表現(xiàn)突出主體③廣告完成稿是指已經(jīng)設(shè)計制作完成但還未進(jìn)入最后階段2廣告作品的測試步驟和方法①選好參評測試人員②意見反映測試③室內(nèi)測定 6簡述廣告銷售效果測定的方法：進(jìn)行廣告把二區(qū)的銷售進(jìn)行對比檢驗廣告銷售效果③統(tǒng)計法運(yùn)用相關(guān)原理測定廣告銷售效果6簡述廣告社會效果測評的依據(jù)：藝術(shù)廣告作品是文化和藝術(shù)的結(jié)晶 6廣告效果的含義的經(jīng)驗效益，即廣告產(chǎn)品促進(jìn)產(chǎn)品銷售的增加程度，也就是廣告帶來的銷售效果。廣義的廣告效果則是指廣告活動目的的實現(xiàn)程度，是廣告信息在傳播過程中所引起的直接或間接變化的總和，它包括廣告的經(jīng)濟(jì)效益，心里效益和社會效益。6廣告銷售效果的測定方法3統(tǒng)計法 70、簡述廣告公司的類型與服務(wù)范圍，和媒介購買公司三類，1)廣告代理公司，是為廣告主提供廣告代理服務(wù)的機(jī)構(gòu)。2）廣告制作公司。廣告制作，是廣告業(yè)務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)。由于廣告制作業(yè)務(wù)的專業(yè)性，從一開始，它就與廣告代理 分離，成為獨立的廣告業(yè)務(wù)服務(wù)性機(jī)構(gòu)。3）媒介購買公司。媒介代理是廣告代理業(yè)務(wù)的重要組成部分，且?guī)缀跏窃缙趶V告代理的全部。7簡述廣告行業(yè)組織的職能表現(xiàn)。我管理和自律。2），組織行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)合作。業(yè)務(wù)交流和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。替身行業(yè)業(yè)務(wù)水平與管理水平，3），加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的聯(lián)系與溝通，協(xié)調(diào)內(nèi)部各種關(guān)系，4），以協(xié)會組織的名義開展對活動與聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)對外交流、5），研討共同問題。共商行業(yè)大計。維護(hù)行業(yè)及所有會員的共同利益。促進(jìn)行業(yè)共同發(fā)展。7簡述廣告部門的職能作用 企業(yè)廣告部門將擔(dān)負(fù)起企業(yè)廣告運(yùn)作的一切工作和職責(zé)：配合企業(yè)主管。參與并形成企業(yè)廣告決策。在企業(yè)主管與企業(yè)廣告主管的指導(dǎo)下，制定完整的廣告計劃，廣告運(yùn)作的具體執(zhí)行。2）委托代理執(zhí)行是企業(yè)廣告運(yùn)作的有一種形式。1，選擇理想的廣告代理公司。2積極協(xié)同廣告代理公司一道工作，包括廣告計劃的制定與廣告目標(biāo)的確立。3，按照預(yù)定的檢測方案，與廣告代理一起，完成廣告運(yùn)作事后的效果檢測和評定。7媒介的廣告職能和機(jī)構(gòu)成熟而分離獨立出來的。媒介最初的廣告經(jīng)營，是集承攬、發(fā)布多種職能于一身。媒介的廣告機(jī)構(gòu)是依據(jù)媒介在廣告經(jīng)營中所實現(xiàn)的具體職能來設(shè)置的。不同國家和地區(qū)的不同媒介廣告職能，決定了他們廣告機(jī)構(gòu)設(shè)置的不同。較大規(guī)模的媒介廣告部門，稱廣告局或廣告部，在我國習(xí)慣稱廣告部，一般下設(shè)：營業(yè)部門、編排部門、行政財務(wù)部門等幾大部門。7簡述廣告管理的定義及特點。理機(jī)關(guān)會同廣告行業(yè)協(xié)會和廣告社會監(jiān)督組織，依照廣告管理法律，法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，對廣告行業(yè)和廣告活動實施的指導(dǎo)。監(jiān)督。協(xié)調(diào)與控制。1）廣告管理具有明確的目的性，2）廣告管理作為國家管理經(jīng)濟(jì)的行為，是嚴(yán)格依法進(jìn)行的要求有章可循，有法可依和違法必究，具有規(guī)范性的特點。3）廣告管理具有多層次的特點。7簡述對廣告發(fā)布者的管理的內(nèi)容，1）對廣告發(fā)布者經(jīng)營資格的管理2）對廣告發(fā)布者提供的媒介覆蓋率的管理3）對廣告發(fā)布者利用媒介時間版面和篇幅的管理 7簡述廣告管理法規(guī)的性質(zhì)及其特點 屬于行政法規(guī)的范疇。它有國家制定或認(rèn)可，體現(xiàn)國家意者，是以國家強(qiáng)制手段來保證實施行為規(guī)范，在我國，廣告管理法規(guī)主要被用以調(diào)整廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者和消費者在廣告活動中的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。廣告管理法規(guī)具有一下特點：1）規(guī)范性、2）目的性、3）概括性、4）強(qiáng)制性、5）穩(wěn)定性。7簡述廣告管理法規(guī)制定的原則，2）切合廣告業(yè)發(fā)展實際的原則 3）規(guī)范化原則4）有利于廣告業(yè)健康發(fā)展的原則 廣告管理法規(guī)的內(nèi)容地方性時期的廣告管理法規(guī)內(nèi)容。全國性統(tǒng)一法規(guī)時代的廣告管理法規(guī)內(nèi)容從全國統(tǒng)一法規(guī)時代的廣告管理法規(guī)內(nèi)容來看，其發(fā)展主要經(jīng)歷了三個階段：a、《廣告管理暫行條例》頒布實施階段。b 《廣告管理條例》、《廣告管理條例施行細(xì)則》頒布實施階段。c 《廣告法》頒布實施階段。7實行廣告代理制的條件或國家。2成熟的廣告市場環(huán)境 主要涉及三個主體；廣告各戶，廣告公司，廣告媒介。3廣告公司的全面代理能力與綜合能力 在以廣告代理制為基礎(chǔ)的廣告經(jīng)營機(jī)制中，廣告公司被推到廣告市場的主導(dǎo)地位。代理資格；必須取得有關(guān)行政主管部門的認(rèn)可，取得合法的代理資格 方能在規(guī)定的范圍內(nèi)從事相應(yīng)的廣告代理活動。代理能力；必須要有一批高水平等廣告專業(yè)人才和精良的廣告制作設(shè)備。管理機(jī)制；每一次具體的廣告活動 涉及的人員眾多，各個環(huán)節(jié)既有自身的規(guī)律和要求，同時又與其他的環(huán)節(jié)緊緊相連。4經(jīng)濟(jì)實力；廣告客戶在向廣告公司支付媒介刊播費用的時間，往往要遲于廣告公司向媒介單位交付購買版面或時間費用的期限，這樣 廣告公司就必須先拿出一部分?jǐn)?shù)量的資金 否則 其媒介代理也是一句空話。7廣告代理制度的意義設(shè)，有利于提高廣告行業(yè)整體水平。2廣告代理制的實施，有利于規(guī)范廣告市場，促進(jìn)廣告行業(yè)健康發(fā)展。80、廣告代理的雙重代理性質(zhì) 面代理廣告客戶的各項廣告活動。在廣告代理制度下，廣告客戶必須委托有廣告代理權(quán)的廣告公司代理其廣告業(yè)務(wù)，不得徑行與廣告媒介單位直接聯(lián)系發(fā)布廣告。廣告公司的媒介代理；廣告公司的媒介代理，指廣告公司為媒介單位代理廣告業(yè)務(wù)的承攬，廣告時間和廣告版面的銷售。即是說，媒介單位不能直接面對眾多的廣告客戶承接廣告信息的發(fā)布業(yè)務(wù)，以及接受廣告客戶的廣告設(shè)計和制作業(yè)務(wù)，這一切活動，都應(yīng)歸屬于廣告公司的業(yè)務(wù)范疇。代理擁制答：廣告公司的代理擁金，主要來自媒介，由媒介按傳播廣告經(jīng)費總額的15%的比率向廣告公司支付代理費。由于種種原因，廣告代理出現(xiàn)了以下四種制度：a 協(xié)商擁金制；b 實費制；c 效益分配制 d 議定收費制8簡述國際化廣告的發(fā)展趨勢；朝著大廣告托拉斯的方向發(fā)展，2全球一體化的進(jìn)程，首先是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化與信息傳播全球化。3世界市場擴(kuò)大化和一體化，使全球性廣告市場競爭更為激烈。4世界變化與以衛(wèi)星傳播為代表的信息傳播手段的進(jìn)步，以國際互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息傳播網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展將導(dǎo)致國際廣告從運(yùn)作方式到傳播內(nèi)容與形式的深刻變革，國際廣告業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)。5在國際廣告未來發(fā)展中，有許多問題尚需正視，其中最重要的兩點是?。。。?）如何消除國家與地區(qū)之間發(fā)展的不平衡（2）如何防止由發(fā)展不平衡所造成的發(fā)達(dá)國家對發(fā)展中國家伴隨廣告?zhèn)鞑ザ鴣淼奈幕?8簡述國際廣告的意義2配合商品出口貿(mào)易計劃的實施，增強(qiáng)國際貿(mào)易的競爭能力，提升國際經(jīng)濟(jì)地位與經(jīng)濟(jì)實力3開拓產(chǎn)品的國際市場，塑造實際性品牌。4促進(jìn)國際商品信息的交流和國際新產(chǎn)品的開發(fā)此外，國際廣告還有利于國際間科技，文化，經(jīng)濟(jì)的交流與合作，為人類的共同發(fā)展做出貢獻(xiàn) 8廣告學(xué)與市場學(xué)的關(guān)系與廣告學(xué)一樣，都是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。兩門學(xué)科的研究對象不同，但相互滲透、相互促進(jìn)。8廣告學(xué)與傳播學(xué)的關(guān)系相關(guān)、共同發(fā)展的兩門學(xué)科。廣告學(xué)要借鑒傳播學(xué)的研究成果，廣告學(xué)還借鑒了傳播學(xué)的研究方法，如調(diào)查研究法、內(nèi)容分析法、實驗法等。而傳播學(xué)也會運(yùn)用一些廣告學(xué)理論，分析廣告案例，探討傳播學(xué)的規(guī)律。85廣告學(xué)與心理學(xué)的關(guān)系及其規(guī)律的學(xué)科。廣告通過視覺和聽覺刺激引起人們的心理感應(yīng)，而消費者的心理歷程與廣告活動的成功與否密切相關(guān)。要提高廣告效果，實現(xiàn)廣告目標(biāo)，就要使廣告符合人的心理活動規(guī)律，從這個角度來看，廣告學(xué)可以說是研究消費者心理活動及其變化規(guī)律的科學(xué)。廣告如何與消費者的心理活動發(fā)生交互作用，這是廣告學(xué)與心理學(xué)的關(guān)聯(lián)點。8網(wǎng)絡(luò)廣告目前的主要表現(xiàn)形式有哪些？告郵件廣告競賽和促銷廣告互動游戲廣告（列舉5個即得滿分）8廣告創(chuàng)意的特征。創(chuàng)意表現(xiàn)為豐富的想像力和對獨特性的追求。創(chuàng)意表現(xiàn)為視聽覺的強(qiáng)刺激和提高注意力的即時效果。創(chuàng)意要有讓人為之心動的力量，有一種內(nèi)心的沖擊。8尤金。麥卡西主張的市場營銷管理體系的基本思想是什么？ 場是市場營銷體系的中心。針對目標(biāo)市場利用四個可控因素，即4P組合展開營銷策略的實施，4P，即/////產(chǎn)品、價格、地點、促銷。市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視“外部環(huán)境“的動向，不可控因素“相適應(yīng)。隔產(chǎn)品身份③廣告幫助產(chǎn)品流通④廣告增加產(chǎn)品使用量⑤廣告增加新客戶⑥廣告拉回老客戶⑦廣告可以增加產(chǎn)品的附加價值⑧廣告增強(qiáng)排他性⑨廣告培養(yǎng)品牌忠誠⑩廣告降低銷售成本 ?傳播功能確認(rèn)了廣告的身份。① 促進(jìn)功能：廣告的促進(jìn)功能就是通過廣告，加強(qiáng)消費者現(xiàn)有的需求和欲望，使他們感知和了解廣告信息的功能。② 勸服功能：廣告的勸服功能就是廣告不僅要加強(qiáng)消費者現(xiàn)在的需求和欲望，使他們感知和了解信息，還要增強(qiáng)他們的感覺和情感，使他們偏好于某一產(chǎn)品。③ 增強(qiáng)功能：廣告的增強(qiáng)功能就是用來保證消費者的購買決策的功能。通常這類廣告的產(chǎn)品或服務(wù)是高關(guān)心度的。④ 提示功能：廣告的提示功能主要是觸發(fā)消費者的習(xí)慣性購買行為。提示性廣告的產(chǎn)品往往是消費者常買常用的產(chǎn)品，廣告表現(xiàn)一般比較簡潔明了，多用于產(chǎn)品生命周期的成熟階段的衰退階段。?廣告的經(jīng)濟(jì)功能。① 廣告能夠溝通產(chǎn)銷，促進(jìn)流通。②廣告對社會的整體需求有刺激作用。③廣告有利于競爭。④廣告可以促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)和財富的增長。⑤廣告與價格。⑥廣告對產(chǎn)品價值的影響：廣告可以改變?nèi)藗儗Ξa(chǎn)品的看法。人們對產(chǎn)品的看法來自于產(chǎn)品固有的特質(zhì)、廣告以及其他促銷。⑦廣告與消費者選擇：批評家宣稱，廣告被強(qiáng)大的企業(yè)用來局限消費者的選擇，使他們眼里只有某些廣告成功的品牌。⑧廣告和產(chǎn)業(yè)集中：批評家認(rèn)為，非常強(qiáng)大的廣告主往往擁有最強(qiáng)的市場地位。⑨廣告對經(jīng)濟(jì)周期的影響：廣告對降低經(jīng)濟(jì)周期的極限有著雖少但卻消極的刺激。⑩廣告與總體消費：廣告是消費的而不是起因，對總體消費的沖擊很小。（4）廣告的社會功能。首先看對廣告社會功能的正面評價： ①廣告的社會服務(wù)功能?，F(xiàn)代社會中的廣告，除了為生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)提供服務(wù)之外，還面向社會開放，積極地為社會團(tuán)體與人民大眾服務(wù)。②繁榮了社會文化生活和體育事業(yè)。③廣告有助于公益事業(yè)的發(fā)展。④廣告改進(jìn)生活品質(zhì)，推進(jìn)社會文明。⑤廣告提供娛樂的話題。⑥廣告直接反映本地文化。再來看對廣告社會功能的批評（廣告的負(fù)面影響）：①廣告的泛濫。②廣告煽動物欲。③廣告中的虛假問題。④廣告從心理上對消費者進(jìn)行控制。⑤廣告品位低下。⑥廣告污損語言。⑦廣告是形成社會偏見的原因之一。⑧單純追求貴族化⑨廣告對兒童的危害。⑩廣告導(dǎo)致消費模式化。試述廣告的分類。“新”字，明說暗喻介紹產(chǎn)品的新功能、新特點、新方法、以吸引消費者購買、試用。②成長期的廣告是指產(chǎn)品進(jìn)入成長階段的廣告。這一時期的廣告重在營建好感度，強(qiáng)調(diào)“好”字，多采取“抓住一點不及其余”的策略，抓住競爭對手沒有，或不敢模仿跟進(jìn)的優(yōu)點、特色，進(jìn)行訴求。③成熟期的廣告是指產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后的廣告。成熟期的廣告強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)”字，重在提醒消費者購買，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠。④衰退期的廣告是指產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后的廣告。這一時期的廣告多為形象廣告，重在品牌和企業(yè)，很少宣傳產(chǎn)品，突出“穩(wěn)”和“久”，強(qiáng)調(diào)“轉(zhuǎn)”字。（2）、按廣告媒介劃分。按廣告媒介劃分，共分為七大類廣告。志廣告、招貼海報、宣傳單等。②電子媒介廣告：以電子媒介為傳播載體的廣告，如電視廣告、廣播廣告、電影廣告等。③數(shù)字互聯(lián)媒介廣告：一種新興的廣告形式，利用互聯(lián)網(wǎng)作為傳播載體，具有多媒體的特點，傳播范圍廣告，交互強(qiáng)，如網(wǎng)絡(luò)廣告。④戶外媒介廣告：利用戶外媒介所作的廣告，如路牌廣告、交通廣告、霓虹燈廣告、空中廣告等。⑤直郵廣告：以特定的組織為對象，把宣傳單、產(chǎn)品目錄、明信片、訂購單等形式的廣告通過郵寄途徑傳遞出動。⑥銷售現(xiàn)場廣告：在商場、展銷會等銷售現(xiàn)場，利用各種實物形式、演示手段等開展和廣告宣傳，如彩旗廣告、條幅廣告、櫥窗廣告、商品陳列、展板、模特表演等。⑦其他媒介廣告：利用年歷、體育、利用新聞發(fā)布會等其他媒介形式展開的廣告。（3）、按市場區(qū)域劃分。可以將廣告分為地方性廣告、區(qū)域性選用 的媒介多是地方報紙、電臺、電視臺、路牌等地方性的媒介。地方性廣告最常見于生活消費品的銷售，因此多為零售商所采用，又稱零售廣告。②區(qū)域性廣告