銷售人員客戶拜訪管理辦法(編輯修改稿)
2025-10-25 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 審核。（２）客戶拜訪準備①每月底應提出下月客戶拜訪計劃書。②拜訪前應事先與拜訪客戶取得聯(lián)系。③確定拜訪對象。④拜訪時應攜帶產(chǎn)品資料和公司簡。（３）拜訪注意事項①服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。②盡可能地建立一定程度的私人友誼，成為核心客戶。③拜訪過程可以視需要贈送物品及進行一些應酬活動（提前申請）。④拜訪時發(fā)生的公出、出差行為依相關(guān)規(guī)定管理。（４）拜訪后續(xù)作業(yè)①拜訪應于當日安天內(nèi)提出客戶拜訪報告，呈主管審核。②拜訪過程中答應的事項或后續(xù)處理的工作應即時進行跟蹤處理。③拜訪后續(xù)作業(yè)之結(jié)果列入員工考核項目，具體依相關(guān)規(guī)定辦理。第四篇：銷售人員如何做好客戶拜訪拜訪客戶，是營銷活動中很重要的一個環(huán)節(jié)。因此，銷售人員要在思想上高度重視銷售拜訪工作。銷售人員在拜訪客戶過程中，首先要談?wù)摽蛻舾信d趣的話題，以此來突破雙方的不協(xié)調(diào)。在談話過程中要盡量以客戶為中心，擺事實講道理。同時還要善于不斷找尋新的話題，以形成一個完整的拜訪過程。要用眼睛去觀察，用心去思考。只有勤奮上進，多思多想，學會在復雜的事物中抓住事物的本質(zhì)，才能提高自己的銷售能力。要贊美客戶。每個人都喜歡別人的贊美，客戶也不例外。通過贊美，這樣拉近了彼此之間的距離，你也收獲了意料之外的碩果。要做好客戶拜訪工作，銷售人員要苦練內(nèi)功，致力于工作能力的不斷提高：一、拜訪前：要做好訪前計劃。(1)做好訪前計劃，在洽談時才會有應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。(2)計劃時可認真設(shè)想好在會談中可能遇到的種種障礙，事先準備好相應的排除方案，力爭將溝通障礙消除到最小。(3)事先做好計劃，經(jīng)過周全考慮和慎密安排，就可以在臨場發(fā)生變化時進退自如，應答從容，不致于在會談中出
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