otc代表的拜訪技巧(編輯修改稿)
2024-10-24 21:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 除了店經(jīng)理和柜組長以外，我們還要和什么人打招呼、以建立融洽關系和良好印象？ 店內(nèi)所有員工,詢問的方式,通過詢問才能找出客戶的需求， 有兩種詢問的方法 開放式的詢問： 封閉式的詢問：,銷售陳述中 要有效地利用視覺輔助材料,我們有哪些視覺銷售輔助材料? 樣品 訪銷卡 市場宣傳材料 產(chǎn)品目錄與價格表 示范照片 報章雜志的數(shù)據(jù)報導,ACTION：拜訪結束要求訂單,拜訪客戶的步驟最重要的時刻就是結束銷售要 訂單，它決定成功與否。 有什么障礙造成一位銷售代表不能妥當?shù)亟Y束銷售？ 他如何去克服這些障礙？,拜訪分析,拜訪結果分析 不論拜訪是成功或是失敗，都應利用每次拜訪作為經(jīng)驗去學習，思考如何去克服弱點、加強優(yōu)點，提高工作效率。,面對面拜訪,特點： 針對性較強，針對某個特定人物、特定問題，對產(chǎn)品的討論較深入，以滿足不同層次，不同期望的需要，使得拜訪準確性提高。 單位時間產(chǎn)生的效果較低，要達到整體的銷售目標花費的時間、費用很高，同時對銷售技巧的要求較高。 與店員面對面交談比較隨意，富有親切感，易于彼此間建立長期合作基礎。,團隊銷售,特點： 短時間內(nèi)可同時對多個目標觀眾傳達訊息，效率高，較經(jīng)濟
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