otc業(yè)務代表培訓(編輯修改稿)
2025-03-31 19:55 本頁面
【文章內容簡介】 列比賽 促銷預算的制定 ?店員教育會 場租 禮品 交通費 促銷預算的制定 有獎促銷 合理的投入產(chǎn)出比例 促銷預算的制定 陳列比賽 合理的的獎金額、獲獎藥店比例 案例分析 現(xiàn)狀： ?某種產(chǎn)品在 A市上市 1年，月銷量 20萬元，現(xiàn)有代表 1名。主要銷售來自 20家醫(yī)院，約每月 18萬元，其余為零售。 ?最強競爭品牌 X，零售價比該產(chǎn)品略貴 10％，月銷量100萬元，醫(yī)院零售銷量比例各半。有代表 2名。 ?當?shù)仉娨暪?4個主要頻道，最佳收視頻道為 8頻道，在黃金時間 19:00~21:00間每條廣告（ 30秒）報價 4000元。 當?shù)刈钇占暗膱蠹垶?A晚報。每通欄廣告 4500元。 當?shù)刈钍軞g迎的醫(yī)學雜志月刊每期彩頁廣告 5000元 ?有 5家藥店表示意提供店內廣告，平均每個每年 5000元 假設： ?現(xiàn)在為 10月初，估計今年可完成 115％指標。明年 A市指標為 300萬元，總預算為 80萬元，擬增加代表 1名 ?醫(yī)院商業(yè)推廣成本與武漢 /杭州 /沈陽接近 ?某產(chǎn)品的品質明顯優(yōu)于 X ?某種產(chǎn)品和 X在當?shù)乜蓤箐N ?電視廣告的有效次數(shù)為 40次 /月以上，報紙廣告為 10次 /月以上 ?可以用剛剛提及的所有促銷方法并有足夠的宣傳資料 討論： ？原 因？簡述各活動目標及相應預算安排。 ，包 括目標，行動步驟，控制手段等等。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:05:0415:05:0415:054/1/2
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