otc代表培訓教程ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 14:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同 : ?隨產(chǎn)品包裝發(fā)放 ?隨報紙 /雜志廣告發(fā)放 ?直郵 優(yōu)惠券 注意事項 : ?根據(jù)發(fā)放渠道的不同 ,回收率相差較大 活動效果難以預測 ?對老顧客效果佳 競賽與抽獎 ?形式 : 購買產(chǎn)品后即可參加公司組織的活動或贏取獎品 競賽與抽獎 注意事項 : ?特別適用于產(chǎn)品本身無明顯特點的產(chǎn)品 ?可增加廣告閱讀率 ?風險大 ,較高媒體投入 ?避免消費者過多關注活動而非品牌 ?獎項分布小心斟酌 樣品派發(fā) ?形式 : 產(chǎn)品樣品裝免費派發(fā) 樣品派發(fā) 注意事項 ?發(fā)放速度是成功的關鍵 ?能獲得較高的試用率 ?藥店內(nèi)樣品派發(fā)能夠贏得較高的購買率 ?只適用于本身優(yōu)點明顯的產(chǎn)品 ?在送樣的同時傳遞產(chǎn)品信息 ?使消費者了解購買途徑 消費者促銷效果的衡量 短期刺激銷售 長期銷售提升 商業(yè)促銷 商業(yè)促銷目的 ?獲得商業(yè)對廣告或產(chǎn)品銷售的支持 ?取得新的配銷通路
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