otc業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-10-24 21:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得新的配銷通路 建立商業(yè)庫存 改善商業(yè)關(guān)系,商業(yè)促銷常見方式,價格折讓 商店折價券 店面或柜臺宣傳品 銷售或陳列競賽 銷售會議,商業(yè)促銷成功的標準,是否對商業(yè)銷售了更多的產(chǎn)品,然后這些產(chǎn)品又都銷售給了最終消費者 此項活動是否增加了配銷通路或網(wǎng)點或貨架,促銷預(yù)算的制定,促銷預(yù)算的制定,店員教育會 有獎促銷 陳列比賽,促銷預(yù)算的制定,店員教育會 場租 禮品 交通費,促銷預(yù)算的制定,有獎促銷 合理的投入產(chǎn)出比例,促銷預(yù)算的制定,陳列比賽 合理的的獎金額、獲獎藥店比例,案例分析,現(xiàn)狀： 某種產(chǎn)品在A市上市1年，月銷量20萬元，現(xiàn)有代表1名。主要銷售來自20家醫(yī)院，約每月18萬元，其余為零售。 最強競爭品牌X，零售價比該產(chǎn)品略貴10％，月銷量100萬元，醫(yī)院零售銷量比例各半。有代表2名。 當(dāng)?shù)仉娨暪?個主要頻道，最佳收視頻道為8頻道，在黃金時間19:00~21:00間每條廣告（30秒）報價4000元。 當(dāng)?shù)刈钇占暗膱蠹垶锳晚報。每通欄廣告4500元。 當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的醫(yī)學(xué)雜志月刊每期彩頁廣告5000元 有5家藥店表示意提供店內(nèi)廣告，平均每個每年5000元,假設(shè)： 現(xiàn)在為10月初，估計今年可完成115％指標。明年A市指標為300萬元
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