薇琪美容素方案暨全國市場行銷案(編輯修改稿)
2025-06-22 08:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品定位 薇琪美容素是選用美國優(yōu)質(zhì)原料采用先進工藝，以精良科學的搭配和量化標準專門為中國成年女性設(shè)計的組合式保健護膚食品，經(jīng)我國衛(wèi)生部檢測機構(gòu)認證，并通過美國 FDA 驗證，突破了單一保健品的局限，服用方便、吸收迅速，能更有 效美容（祛斑）、延緩衰老、均衡體內(nèi)營養(yǎng)，補充鈣、鐵和維生素等女性必須營養(yǎng)元素，是當代城市女性美容保健的最佳選擇之一。 第三部分 市場策略 一、 產(chǎn)品策略 功效賣點：祛斑、抗皺、營養(yǎng)肌膚（南方城市）；祛斑、保濕、營養(yǎng)肌膚（北方城市） 包裝規(guī)格： 15天 /盒裝與 30天 /盒裝。 包裝設(shè)計：體現(xiàn)高科技、高品質(zhì)、 清 、 新 、 爽 ，選 30歲左右自信的中國職業(yè)女性為形象代表。 產(chǎn)品支持點： 是多年來美國美容保健專家的研究精華，得到FDA 認可和中國 衛(wèi)生部批準，并經(jīng)十多年國際上使用證實。 切入點：內(nèi)服外護效果更好，薇琪美容素 愛美女士的伴侶 二、通路策略 ；采用短 +寬銷售渠道（盡量少用中間環(huán)節(jié)，增加 此資料來自企業(yè) 產(chǎn)品與消費者接觸機會，節(jié)約流通時間，以便加快銷售周期） 美 主渠道 分銷商 零售店（藥店、百貨商場） 容 主渠道 大零售商（藥店、百貨商場） 套 特殊渠道 大型美容院 餐 主渠道 維格爾專賣店 三、價格策略 ： 98元 /15天 /盒， 198 元 /30天 /盒。確定依據(jù)為：競爭品牌價格 產(chǎn)品成本及利潤 消費者價格接受幅度 四、推廣策略 ： 廣告受眾分析：目標消費者接受信息渠道及信賴度對比圖 創(chuàng)意策略及表現(xiàn)什么樣的廣告最可靠 推 廣 目 的： A 培養(yǎng)目標消費者的嘗試欲望并試購。 B 建立薇琪美容素知名度，樹立一種新觀念：女人的真正美是健康內(nèi)涵，品位的流露。 C 借美容素上市，提升薇琪品牌。 D搶占市場制高點，擴大產(chǎn)品薇琪市場份額 E提倡先進的西方保健觀念，樹立良好的企業(yè)形象。 目標市場劃分：以點帶面，輻射周邊，集中攻打，重點突破。既 有重點市場城市，又有次重點市場城市確定 第四部分 全國市場行銷案 第一階段 上市啟動期 第一階段 34周 分銷 促銷 宣傳工作重點 產(chǎn)品鋪市、上市信息告之階段 1． 貨品的提前準備 2． 選擇有實力二級經(jīng)銷商，并對其經(jīng)營范圍、資信狀況、鋪貨能力、回款能力、 此資料來自企業(yè) 合作態(tài)度、信譽度作充分的調(diào)查建立終端營業(yè)員檔案。 3． 設(shè)置專柜、招聘促銷人員重點城市設(shè)置專柜 1020個。 4． 強力鋪市 A店 60%，B店 50%。 C店 30%（ 1518天完成） 終端陳列、包裝（ 1530 天）l 招貼 畫最佳高度為 米 l 布幅，要求在終端店門口懸掛，其宣傳主題必須簡潔、易懂，視覺沖擊力強。 由地區(qū)經(jīng)理負責組織對促銷人員、業(yè)務(wù)人員進行產(chǎn)品知識、促銷規(guī)范培訓。（ 35天完成） 1． 促銷品、平面廣告、軟性文章、 TV推廣片、廣播稿的查收及整理 2． 聯(lián)絡(luò)媒體且收集相關(guān)報價資料，為廣告投放作準備。 3． 制定二級策劃方案。 4． 制定小報入戶投遞操作方案。 5． 第一輪小報的入戶投遞。6． 聯(lián)系當?shù)貦?quán)威機構(gòu)、醫(yī)學界專家，建立專家網(wǎng)絡(luò)，為下一階段對產(chǎn)品的評價作好準備。 7． 美容素產(chǎn)品大贈送促銷活動。要求： 1． 重點 城市 710天完成第一輪小報入戶投遞。 2． 次重點城市 710天完成第一輪小報入戶投遞。 3． 投遞區(qū)域以省市機關(guān)、銀行、高尚住宅為主；在投遞難度大的城市采取在報攤夾報的方式。 宣傳主題：關(guān)愛女人，健康美容宣傳目的：以活動提高美容素知名度，以小塊精妙平面巧妙地灌輸新的生活方式。宣傳手段： 1． 以軟性文章滲透為主，選擇 2個報刊登 500字軟文 12篇 /周，羅列女性細的生活瑣事、工作及身體狀況，并配以題花廣告。 2． 報紙平面 35 張《品味篇》、《優(yōu)雅篇》、《迷人篇》、《找找找，健康美容誰最好？篇》、通過派送活動達到 提高美容素知名度的目的，且收集產(chǎn)品代言人素材，為下一步宣傳打好基礎(chǔ)，刺激銷量提升。 3． TV推廣片：突出美容素的高品質(zhì)、高科技及優(yōu)勢，表現(xiàn)調(diào)理后的女性形象。 4． 廣播稿：突出美容素是 此資料來自企業(yè) 一種國際流行趨勢，其價值遠遠高于單一產(chǎn)品。 5． 作階段性產(chǎn)品問卷調(diào)查，若其知名度達 20%，可延長第一階段話題討論
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