薇琪美容素方案暨全國(guó)市場(chǎng)行銷案(編輯修改稿)
2025-06-22 08:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品定位 薇琪美容素是選用美國(guó)優(yōu)質(zhì)原料采用先進(jìn)工藝，以精良科學(xué)的搭配和量化標(biāo)準(zhǔn)專門為中國(guó)成年女性設(shè)計(jì)的組合式保健護(hù)膚食品，經(jīng)我國(guó)衛(wèi)生部檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，并通過(guò)美國(guó) FDA 驗(yàn)證，突破了單一保健品的局限，服用方便、吸收迅速，能更有 效美容（祛斑）、延緩衰老、均衡體內(nèi)營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)充鈣、鐵和維生素等女性必須營(yíng)養(yǎng)元素，是當(dāng)代城市女性美容保健的最佳選擇之一。 第三部分 市場(chǎng)策略 一、 產(chǎn)品策略 功效賣點(diǎn)：祛斑、抗皺、營(yíng)養(yǎng)肌膚（南方城市）；祛斑、保濕、營(yíng)養(yǎng)肌膚（北方城市） 包裝規(guī)格： 15天 /盒裝與 30天 /盒裝。 包裝設(shè)計(jì)：體現(xiàn)高科技、高品質(zhì)、 清 、 新 、 爽 ，選 30歲左右自信的中國(guó)職業(yè)女性為形象代表。 產(chǎn)品支持點(diǎn)： 是多年來(lái)美國(guó)美容保健專家的研究精華，得到FDA 認(rèn)可和中國(guó) 衛(wèi)生部批準(zhǔn)，并經(jīng)十多年國(guó)際上使用證實(shí)。 切入點(diǎn)：內(nèi)服外護(hù)效果更好，薇琪美容素 愛(ài)美女士的伴侶 二、通路策略 ；采用短 +寬銷售渠道（盡量少用中間環(huán)節(jié)，增加 此資料來(lái)自企業(yè) 產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)，節(jié)約流通時(shí)間，以便加快銷售周期） 美 主渠道 分銷商 零售店（藥店、百貨商場(chǎng)） 容 主渠道 大零售商（藥店、百貨商場(chǎng)） 套 特殊渠道 大型美容院 餐 主渠道 維格爾專賣店 三、價(jià)格策略 ： 98元 /15天 /盒， 198 元 /30天 /盒。確定依據(jù)為：競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格 產(chǎn)品成本及利潤(rùn) 消費(fèi)者價(jià)格接受幅度 四、推廣策略 ： 廣告受眾分析：目標(biāo)消費(fèi)者接受信息渠道及信賴度對(duì)比圖 創(chuàng)意策略及表現(xiàn)什么樣的廣告最可靠 推 廣 目 的： A 培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的嘗試欲望并試購(gòu)。 B 建立薇琪美容素知名度，樹(shù)立一種新觀念：女人的真正美是健康內(nèi)涵，品位的流露。 C 借美容素上市，提升薇琪品牌。 D搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品薇琪市場(chǎng)份額 E提倡先進(jìn)的西方保健觀念，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 目標(biāo)市場(chǎng)劃分：以點(diǎn)帶面，輻射周邊，集中攻打，重點(diǎn)突破。既 有重點(diǎn)市場(chǎng)城市，又有次重點(diǎn)市場(chǎng)城市確定 第四部分 全國(guó)市場(chǎng)行銷案 第一階段 上市啟動(dòng)期 第一階段 34周 分銷 促銷 宣傳工作重點(diǎn) 產(chǎn)品鋪市、上市信息告之階段 1． 貨品的提前準(zhǔn)備 2． 選擇有實(shí)力二級(jí)經(jīng)銷商，并對(duì)其經(jīng)營(yíng)范圍、資信狀況、鋪貨能力、回款能力、 此資料來(lái)自企業(yè) 合作態(tài)度、信譽(yù)度作充分的調(diào)查建立終端營(yíng)業(yè)員檔案。 3． 設(shè)置專柜、招聘促銷人員重點(diǎn)城市設(shè)置專柜 1020個(gè)。 4． 強(qiáng)力鋪市 A店 60%，B店 50%。 C店 30%（ 1518天完成） 終端陳列、包裝（ 1530 天）l 招貼 畫(huà)最佳高度為 米 l 布幅，要求在終端店門口懸掛，其宣傳主題必須簡(jiǎn)潔、易懂，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。 由地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織對(duì)促銷人員、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、促銷規(guī)范培訓(xùn)。（ 35天完成） 1． 促銷品、平面廣告、軟性文章、 TV推廣片、廣播稿的查收及整理 2． 聯(lián)絡(luò)媒體且收集相關(guān)報(bào)價(jià)資料，為廣告投放作準(zhǔn)備。 3． 制定二級(jí)策劃方案。 4． 制定小報(bào)入戶投遞操作方案。 5． 第一輪小報(bào)的入戶投遞。6． 聯(lián)系當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)界專家，建立專家網(wǎng)絡(luò)，為下一階段對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)作好準(zhǔn)備。 7． 美容素產(chǎn)品大贈(zèng)送促銷活動(dòng)。要求： 1． 重點(diǎn) 城市 710天完成第一輪小報(bào)入戶投遞。 2． 次重點(diǎn)城市 710天完成第一輪小報(bào)入戶投遞。 3． 投遞區(qū)域以省市機(jī)關(guān)、銀行、高尚住宅為主；在投遞難度大的城市采取在報(bào)攤夾報(bào)的方式。 宣傳主題：關(guān)愛(ài)女人，健康美容宣傳目的：以活動(dòng)提高美容素知名度，以小塊精妙平面巧妙地灌輸新的生活方式。宣傳手段： 1． 以軟性文章滲透為主，選擇 2個(gè)報(bào)刊登 500字軟文 12篇 /周，羅列女性細(xì)的生活瑣事、工作及身體狀況，并配以題花廣告。 2． 報(bào)紙平面 35 張《品味篇》、《優(yōu)雅篇》、《迷人篇》、《找找找，健康美容誰(shuí)最好？篇》、通過(guò)派送活動(dòng)達(dá)到 提高美容素知名度的目的，且收集產(chǎn)品代言人素材，為下一步宣傳打好基礎(chǔ)，刺激銷量提升。 3． TV推廣片：突出美容素的高品質(zhì)、高科技及優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)調(diào)理后的女性形象。 4． 廣播稿：突出美容素是 此資料來(lái)自企業(yè) 一種國(guó)際流行趨勢(shì)，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單一產(chǎn)品。 5． 作階段性產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查，若其知名度達(dá) 20%，可延長(zhǎng)第一階段話題討論
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