薇琪美容素方案暨全國(guó)市場(chǎng)行銷(xiāo)案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-07-02 08:18:25 本頁(yè)面
【正文】 ，反之就直接切入第二階段宣傳。 第二階段 上市啟動(dòng)中期 第二階段 89周 分銷(xiāo) 促銷(xiāo) 宣傳工作重點(diǎn)、功效教育階段 1． 完善終端鋪貨、 2． 檢查終端陳列和終端包裝， l 集中將系列產(chǎn)品擺放在醒目的位置 。 l 每天對(duì)終端進(jìn)行巡視和調(diào)查，及時(shí)補(bǔ)上所缺的宣傳品 l 以此作為考核業(yè)務(wù)人員的重要依據(jù)。 經(jīng)常和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行感情溝通，并不失時(shí)機(jī)的灌輸產(chǎn)品知識(shí) 召開(kāi)營(yíng)業(yè)員懇談會(huì)，制定促銷(xiāo)費(fèi)提成制。制定直銷(xiāo)方案，組建直銷(xiāo)隊(duì)伍 殊渠道的開(kāi)發(fā)（美容院、酒吧等）。 1． 舉辦 健康美容不是夢(mèng) 與美容院聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)2． 常規(guī)促銷(xiāo)的開(kāi)展。 3． 第二、三輪小報(bào)入戶投遞。 4． 聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)，組建醫(yī)學(xué)專家網(wǎng)絡(luò)，并在報(bào)媒發(fā)表產(chǎn)品功效見(jiàn)證的系列軟性文章。要求： 1． 重點(diǎn)城市分別用 57天完成第二、三輪小報(bào)入戶投遞。 2． 次重點(diǎn)城 市分別用 57 天完成第二、三輪小報(bào)入戶投遞。 宣傳主題：美容素功效的量化宣傳（即 2+24），承諾消費(fèi)者利益點(diǎn) 精力充沛、祛斑祛痘，保持皮膚細(xì)嫩。女人 +美容素 =100 分宣傳目的：通過(guò)上一階段活動(dòng)的延續(xù)，自然過(guò)渡到產(chǎn)品功效宣傳，并利用醫(yī)學(xué)專家的權(quán)威性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，增強(qiáng)產(chǎn)品功效可信度；同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)力，擴(kuò)大消費(fèi)群影響，增加銷(xiāo)量。宣傳手段： 1． 報(bào)紙軟文 15 篇，通過(guò)中西方女性體能、飲食文化的對(duì)比，來(lái)灌輸新的生活方式，和新的美容觀念。 2． 報(bào)紙平面 35 張，《用用用，健康美 此資料來(lái)自企業(yè) 容不是夢(mèng)》、《品味》、《優(yōu)雅》、《 魅力》、《迷人》象，來(lái)突出宣傳產(chǎn)品的功效及 2+24 的理論。 3． TV推廣片：產(chǎn)品機(jī)理、功效的闡述及專家和證人的評(píng)價(jià)。 4． 廣播稿：美容話題及流行趨勢(shì)。 5． 利用醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)專家的權(quán)威性，由記者對(duì)其采訪進(jìn)行軟文宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品功效可信度，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 第三階段 上市啟動(dòng)后期 第三階段 1314周 分銷(xiāo) 促銷(xiāo) 宣傳工作重點(diǎn) 上市啟動(dòng)后期、現(xiàn)身說(shuō)教階段 。 的的巡視和終端調(diào)查。 。 。要求： 及時(shí)補(bǔ)充到位。 ，收集營(yíng)業(yè)員、消費(fèi)者對(duì)廣告效果、產(chǎn)品功效的反饋信息。 集消費(fèi)者售后服務(wù)卡并匯總登記。 。 請(qǐng)聽(tīng)上帝的證言 現(xiàn)身說(shuō)教活動(dòng)。 。 遞。要求： ，讓其現(xiàn)身說(shuō)教，拍攝專題去影響潛在消費(fèi)群。 57 天完成第四輪小報(bào)入戶投遞。 城市用 510 天完成第四輪小報(bào)入戶投遞。 宣傳主題：消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)教。宣傳目的：利用收集的消費(fèi)者服用效果資料加以宣傳，借現(xiàn)身說(shuō)教的方式，形成口碑宣傳來(lái)營(yíng)造銷(xiāo) 售氛圍。宣傳手段： 2830篇，報(bào)紙平面 610 張，著重宣傳專家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以及消費(fèi)者服用后的切身感受來(lái)煸動(dòng)潛在購(gòu)買(mǎi)層。 推廣片：美容素機(jī)理、功效的闡述和證人的評(píng)判。 ；消費(fèi)者服用切身感受。 第四部分、美容素 SP 促銷(xiāo)活動(dòng)案列 用用用，健康美容不是夢(mèng) 此資料來(lái)自企業(yè) 與美容院聯(lián)合開(kāi)展內(nèi)服外護(hù)促銷(xiāo)活動(dòng) 一、活動(dòng)背景：中國(guó)女性由于繁重的工作和家庭兩副擔(dān)子，使她們更多的關(guān)注老公、孩子、父母，而忽略了自己，體質(zhì)開(kāi)始下降，出現(xiàn)各種斑點(diǎn)，肌膚變得蒼黃，無(wú)光澤，長(zhǎng)出皺紋，再也找不回昔日的青春， 留下的只有歲月的傷痕。加之許多女性因經(jīng)濟(jì)能力不能進(jìn)入中高檔美容院美容。為此在吃出健康美麗的同時(shí)，讓消費(fèi)者護(hù)膚而與美容院聯(lián)合開(kāi)展 內(nèi)服外護(hù) 活動(dòng)，使她們倍感薇琪對(duì)她們的全面深切關(guān)懷，以樹(shù)立品牌形象。 二、活動(dòng)目的： 1． 內(nèi)服外護(hù) 活動(dòng)一箭雙雕以吸引更多的潛在消費(fèi)者產(chǎn)生試用購(gòu)買(mǎi)欲望，借力推動(dòng)銷(xiāo)量上升。 2．讓吃出健康美麗的消費(fèi)者，在美容院談感受進(jìn)行口碑傳播，去影響中高層收入常進(jìn)出美容院的潛在目標(biāo)消費(fèi)群，關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)美容素產(chǎn)品。 3．拓寬銷(xiāo)售渠道，并展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣。 三、活動(dòng)主題：用用用，健康美容不 是夢(mèng)。 四、廣告導(dǎo)語(yǔ)：女人的美是調(diào)理出來(lái)的 女人 +美容套餐 =100分 五、活動(dòng)時(shí)間： 六、活動(dòng)地點(diǎn)：公司確定城市的中高檔美容院 510家 七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 提前兩周，由地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系當(dāng)?shù)馗?、中檔美容院 510 家，并承諾美容院其一在 健康美容不是夢(mèng) 活動(dòng)平面告之廣告中刊登美容院名稱一次；其二，凡購(gòu)買(mǎi) 30 日產(chǎn)品一次的消費(fèi)者，由我方發(fā)放僅本月使用一次的美容院優(yōu)惠卡一張；其三，美容院可享受優(yōu)惠進(jìn)貨 此資料來(lái)自企業(yè) 價(jià)格；經(jīng)協(xié)商后與美容院簽定聯(lián)合促銷(xiāo)協(xié)議。 我方負(fù)責(zé)人 與美容院負(fù)責(zé)人確定免費(fèi)美容日，并加章蓋在免費(fèi)美容卡上，或美容院負(fù)責(zé)人親筆簽字。
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