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正文內(nèi)容

薇琪美容素方案暨全國市場行銷案-資料下載頁

2025-05-08 08:18本頁面

【導(dǎo)讀】此資料來自企業(yè)<>. 薇琪美容素營銷策劃方案暨全國市場行銷案。來源:劉納于1997-1998年在四川薇琪保健品公司就職期間,以品。牌經(jīng)理身份,在薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品----美容素在全國市場。上市行銷期間,其產(chǎn)品知名度需要得到提高,薇琪大品牌形象需要得。到進(jìn)一步提升的情況下,主持了本策劃案的制定和實(shí)施。總、市場部經(jīng)理在進(jìn)行新產(chǎn)品全國市場分析和策略制定以及推廣實(shí)施。全案營銷操作過程中,可仿效此案進(jìn)行策劃。中國女性美容保健品市場從94年興起;95年-96年達(dá)到行業(yè)的高。成分不清楚而銷售滑坡,處于疲軟,行業(yè)內(nèi)無領(lǐng)導(dǎo)品牌。我們把薇琪美容素放在研究產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手劣勢和女性消費(fèi)。略和戰(zhàn)術(shù)兩方面的策劃,進(jìn)而分清了薇琪美容素市場發(fā)展長期和短期。經(jīng)過公司市場人員和各及銷售人員的。努力,上市第一年便取得了5000萬回款的銷售業(yè)績,并且"薇琪"品。保健食品無任何毒副作用。法規(guī)的完備,將被保健食品取代。優(yōu)勢STENGRTHl美國進(jìn)口、中國分裝,產(chǎn)品信賴度

  

【正文】 在美容院有看板一塊,并張貼活動廣告,要求放在院外醒目位置。 在美容院張貼宣傳畫、放置 DM單等宣傳資料。 前一周在當(dāng)?shù)仉娨暸_黃金時(shí)段,打出活動告之滾動字幕。 提前三天針對女性讀者群為主,有影響力的報(bào)紙,預(yù)定 1/4通欄活動告之廣告美容素 15日 /30 日裝貨品準(zhǔn)備。 各種促銷活動的宣傳資料準(zhǔn)備。 七、活動內(nèi)容: 抽獎卡編號:凡購買 15日裝兩盒 或 30日裝一盒美容素者,由售點(diǎn)發(fā)放一張價(jià)值 50元的僅本月使用一 次的免費(fèi)美容抽獎卡一張。消費(fèi)者連同美容套餐購買發(fā)票粘貼在美容抽獎卡上,寄往當(dāng)?shù)剞辩鬓k事處或在抽獎活動當(dāng)日憑據(jù)直接參加現(xiàn)場抽獎,抽獎卡內(nèi)容有:美容院名稱、地址、電話;辦事處咨詢電話;消費(fèi)者姓名、年齡、 性別、住址單位及電話 /; 活動當(dāng)月每周星期日下午 15: 0016: 00,在指定一個(gè)賣場,邀請消費(fèi)者參加現(xiàn)場抽獎活動,當(dāng)場公布本月在指定美容院免費(fèi)美容名單,并發(fā)放免費(fèi)美容卡一張。每周抽獎名額為 25 位,一月抽獎四次,共 100 個(gè)名額。 憑薇琪美容素免費(fèi)美容卡在指定的美容院美容護(hù)膚,美容項(xiàng) 此資料來自企業(yè) 目費(fèi)用一次性超過 50 元費(fèi)用由消費(fèi)者自付。 當(dāng)月抽獎活動現(xiàn)場的促銷小姐,需披帶薇琪公司綬帶。 在賣場放置展板一塊,并張貼活動規(guī)則 八、活動后期: 1)據(jù)抽獎卡名單進(jìn)行跟蹤、消費(fèi)者服用效果,為下一階段 上帝征言 收集原始資料。 2)通過匯總資料,進(jìn)行活動效果分析。 九、費(fèi)用預(yù)算:略 十、效果評估:凡開展活動城市在結(jié)束后的七天內(nèi),進(jìn)行效果評估,包括參加人數(shù)、銷量等。 解釋; 中國保健品市場從 92 年興起( 92 年保健品生產(chǎn)企業(yè)約 100 家,年銷售額 億); 94 年 95 年達(dá)到行業(yè)的高峰時(shí)期( 94 年保健品生產(chǎn)企業(yè)約 3000家,年銷售額 300億): 96年保健品生產(chǎn)企業(yè)約 1000家,年銷售額 2000 億: 9798年保健品生產(chǎn)企業(yè)約 1000家,年銷售額 150 億??梢姳=∑肥袌霰旧砣萘看?,有許多發(fā)展空間,而 9798年正處在行業(yè)整頓時(shí)期、眾多成熟品牌銷售滑坡,處于疲軟,行業(yè)內(nèi)無領(lǐng)導(dǎo)品牌。薇琪系列保健食品以其規(guī)模劃、集約化優(yōu)勢,選擇此時(shí)入市正是大好時(shí)機(jī)。 薇琪美容素營銷策劃方案有以下特點(diǎn); 既包含一級策劃案,又包含二級策劃案,充分了體現(xiàn)策劃人 整理、判斷、創(chuàng)新 的思維過程。 一級策劃案即戰(zhàn)略決策案,包括市場調(diào)查 市場分析 市場定位 市場策略制定的全過程,具有很強(qiáng)的科學(xué)性和嚴(yán)密的邏輯推理性。以研 此資料來自企業(yè) 究消費(fèi)者為中心,以大量的市場調(diào)查為依據(jù),得出正確分析結(jié)論,再運(yùn)用 剝笙子 原理,層層剝離,找出 第一目標(biāo)消費(fèi)群 。運(yùn)用營銷學(xué)4PS 原理,分析 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣 四個(gè)環(huán)節(jié),從而制定市場策略。 二級策劃案即戰(zhàn)術(shù)行銷案,包括分銷渠道開發(fā) 產(chǎn)品鋪市 終端陳列 終端包裝 公關(guān)部門聯(lián) 絡(luò) 媒體組合 SP 活動組織實(shí)施的全過程。在一級策劃案的指導(dǎo)下綱舉目張,全國市場 一盤棋 操作原理,可控性極強(qiáng),有利于有效管理各地差異化市場。 將長期戰(zhàn)略目標(biāo)與短期銷售目的相結(jié)合。強(qiáng)化終端建設(shè),完善分銷網(wǎng)絡(luò),借美容素上市,提 ?組合套裝 概念,以保健觀念的轉(zhuǎn)變做為市場切入點(diǎn),帶動薇琪其他產(chǎn)品的銷售。降低投入產(chǎn)出比,獲最大化經(jīng)濟(jì)效益。 根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入期的規(guī)律,將產(chǎn)品上市啟動分為三個(gè)階段,各階段工作任務(wù)明確,重點(diǎn)突出,進(jìn)程控制嚴(yán)密,既獨(dú)立又相互銜接,既包含全國市場的共性,又針對各地區(qū)市場的 個(gè)性。 有很強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性。從貨品準(zhǔn)備到資金預(yù)算,從人員分工到宣傳物品設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備,從促銷活動組織到效果及評估,都有詳細(xì)闡述??勺鳛闋I銷人員開拓市場時(shí)的指導(dǎo)、培訓(xùn)手冊。 市場推廣手段新穎、獨(dú)特: 拋棄了保健品行 ?地毯式轟炸 的常規(guī)手段,以全國性 SP活動為重點(diǎn),輔以連續(xù)性 NP 廣告 + TV 專題片,達(dá)到上市最先解決美容素產(chǎn)品信息告知的目的。 此資料來自企業(yè) 切入市場選擇與當(dāng)?shù)卮笮兔廊菰郝?lián)合促銷方式,借美容院知名度迅速提高 美容素 產(chǎn)品認(rèn)知度,并提升 內(nèi)服外護(hù) 概念。以吸引更 多的潛在消費(fèi)者產(chǎn)生試購欲望,借力推動銷量上升,可謂 一箭雙雕 。 書寫格式創(chuàng)新,圖文并茂,具有很強(qiáng)的可讀性。 WBSA成都策聯(lián)會員
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