【正文】 以此來評(píng)判一個(gè)人的地位和形象。 — 目標(biāo)階層的設(shè)定 居住自用者 投資置業(yè)者 非深人士 媒體策略 ● 目標(biāo)階層的特征是：富裕的、接觸媒體的積極消費(fèi)者。 ● 目標(biāo)階層的媒體消費(fèi)習(xí)慣 —— 媒體的高消費(fèi)者，其中 報(bào)紙列第一，電視位居其次。 — 目標(biāo)階層及其媒體接觸行為 媒體策略 深圳市房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)投放特征是：市場(chǎng)活躍，但電視廣告投放競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較弱。 — 競(jìng)爭(zhēng)廣告狀況 媒體策略 房地產(chǎn)行業(yè)廣告策略是通過深度信息的傳遞，運(yùn)用分階段的賣點(diǎn)訴求拉動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)注，其高關(guān)心度的商品特性決定了首選媒體的形式：報(bào)紙，以傳達(dá)真實(shí)新聞 /信息為主，具有較高權(quán)威性與新聞性的媒體，是“星御豪庭 ”打開深圳 市場(chǎng)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要媒體。 — 媒體資源分配 電視媒體 : 具有畫畫與文字說明功能；可用于“星御豪庭 ”演出性示范同時(shí)； 可以完整的闡訴商品功能，說服力較高，但電視投入費(fèi)用較高，不 利于單一商品的銷售，另外電視信息片的表現(xiàn)形式，也不利于“星 御豪庭 ”品質(zhì)的認(rèn)同。 廣播媒體 : 在傳達(dá)懸疑神秘性創(chuàng)意的承載效果較佳，由于目標(biāo)階層只聽到聲音， 卻看不到具體實(shí)物，具有較大的想象空間，表現(xiàn)“星御豪庭 ”高貴、 典雅、神秘的價(jià)值。 戶外媒體 : 建立長(zhǎng)期品牌效應(yīng)的媒體，發(fā)布周期長(zhǎng)，值低，是所有媒體類別 中最可能以最大尺寸篇幅傳達(dá)創(chuàng)意的媒體，體現(xiàn)“星御豪庭 ”的企 業(yè)實(shí)力，建立企業(yè)品牌力。 媒體策略 媒介投放比例 ＝ 75%:5%:10%:10% 投放行程比例 試銷期 :導(dǎo)入期 :強(qiáng)銷期 :延續(xù)期 25%:40%:25%:10% 媒體策略 對(duì)消費(fèi)者來說，買房置業(yè)是一件必須深思熟慮，反復(fù)權(quán)衡才能作出的重大決策，因此，房地產(chǎn)廣告往往需要將盡可能多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，這就要求廣告在表現(xiàn)形式和媒體選擇上表現(xiàn)出眾。 媒體策略 小版面的形式，保持一種“姿態(tài)”以各種訴求面目出現(xiàn)，表現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一定能給人留下深刻的印象，同時(shí)廣告本身所帶來的人本關(guān)懷更讓人意趣。 半版彩色，豎 1/3版以及跨版雙通的多樣表現(xiàn)形式，給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊，大版面更體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。 本階段傳達(dá)的信息含量較高，建議使用報(bào)紙媒介。 三大主流報(bào)紙媒體同期發(fā)布，固定版面，形成持續(xù)記憶。 固定版面選擇： 針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)受眾明確，但廣告干擾較高，因此采用在周五。 媒體策略 試銷期：強(qiáng)力推進(jìn)，構(gòu)建焦點(diǎn)效應(yīng) 報(bào)紙適當(dāng)導(dǎo)入刊登相同內(nèi)容，并給予電波媒體的形象支持，給消費(fèi)者造成無處不在的視覺印象。 利用收聽（視）率較高的電波媒體導(dǎo)入的電視廣告片，配合于平面，給人以動(dòng)感，全面塑造品牌形象。 媒體策略 導(dǎo)入期：全面引爆，塑造形象 利用多媒體同時(shí)發(fā)布促銷信息，再掀活動(dòng)高潮，強(qiáng)化活動(dòng)效果。再訴品牌形象，強(qiáng)化記憶效果。并配合開展的“世界行”、“白領(lǐng)俱樂部 *精英大本營(yíng)”等活動(dòng)進(jìn)行軟硬性報(bào)道。 媒體策略 強(qiáng)銷期：促銷推進(jìn)，強(qiáng)訴品牌 媒介排期策略 連續(xù)式投放 : 廣告持續(xù)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，不斷積累廣告效果，防止廣告記憶下滑，持續(xù)刺激消費(fèi)動(dòng)機(jī)。 樹立品牌形象，建立品牌效應(yīng)。持續(xù)一月的投放，有效建立“星御豪庭”的品牌形象。 媒 介 排 期 將軟文媒體、進(jìn)行有效整合采取統(tǒng)一的說話風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)利益點(diǎn)展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生 認(rèn)知與記憶。 不同的廣告形式側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同 ◆ 媒體：以報(bào)紙、電視來打項(xiàng)目形象及提升知名度； ◆ 現(xiàn)場(chǎng)包裝：以營(yíng)造氣氛，增加人氣為主； ◆ 宣傳品、展板：用來展示項(xiàng)目的各項(xiàng)賣點(diǎn)； ◆ 軟性文章、新聞：硬性廣告的必要補(bǔ)充，制造話題形成熱點(diǎn)，引起 關(guān)注。 星河項(xiàng)目策略提案 形 象 形 象 形 象 引銷期 開盤 銷售 圖示 第一階段 第三階段 第二階段 星河項(xiàng)目策略提案 階段性廣告推廣 第一階段 —— 塑造項(xiàng)目的品牌形象 時(shí) 間：待定 目 標(biāo)：初步建立項(xiàng)目“成熟、穩(wěn)重、有內(nèi)涵的”個(gè)性形象。 讓目標(biāo)受眾了解樓盤概念。 主要手段：戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝 輔助手段： 星河項(xiàng)目策略提案 第二階段 —— 建立美譽(yù)，形象與銷售并進(jìn) 時(shí) 間： 待定 目 標(biāo)： 提升形象，建立美譽(yù)度，形成口碑效應(yīng) 主要手段：報(bào)廣、片、現(xiàn)場(chǎng)、主題會(huì)議 輔助手段：公關(guān)活動(dòng)、雜志 星河項(xiàng)目策略提案 第三階段 —— 完善知名度、美譽(yù)度的建設(shè) 時(shí) 間：待定 目 標(biāo)：完善品牌建設(shè)，大力促進(jìn)銷售 主要手段：促銷活動(dòng)、報(bào)廣、片 輔助手段： 在這三步運(yùn)作的過程中，若能利用有效的傳播方式組合進(jìn)行推廣，并展開系列的活動(dòng)，可達(dá)到短期內(nèi)迅速提升、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)。 星河項(xiàng)目策略提案 電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇 頻段選擇原則：高觸達(dá)率，費(fèi)用適中。 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 2023年 專題片報(bào)道 電視片投放 參與 “地產(chǎn)”欄目，便于建立品牌知名度， 提升品牌聯(lián)想并直接促銷： 提高品牌知名度； 樹立品牌形象，引發(fā)好感； 電視片投放時(shí)間有以下排期 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 1月 2月 3月 星河項(xiàng)目策略提案 深圳的報(bào)紙媒體有以下可供選擇 深圳特區(qū)報(bào) 深圳商報(bào) 南方都市報(bào) 晶報(bào)、晚報(bào) 東方日?qǐng)?bào) 太陽日?qǐng)?bào) 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 雜志媒體有以下可供選擇 深圳周刊 大型財(cái)經(jīng)雜志 航空雜志《中國(guó)民航》、《深圳航空》等 黃金樓市 《賣樓王》 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 在深南大道樹立廣告牌是戶外媒體中的首選 根據(jù)數(shù)據(jù)研究資料得出的廣告影響力總量 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 0% 20% 40% 60% 80% 100% 沿街立柱 廣告牌 人行天橋 廣告 候車亭 Bus車身 廣告 大型立柱 廣告 整合行銷特別建議 ? 提高銷售均價(jià)，爭(zhēng)取更大利潤(rùn)空間和回報(bào)總額度，以高漲價(jià)格暗示升值品質(zhì)，增強(qiáng)認(rèn)購(gòu)者信心和投資者吸引力。 ? 使用更出色的三維效果圖增強(qiáng)感召力。 ? 地面推廣中更多強(qiáng)調(diào)販賣的是先進(jìn)的生活方式而不僅僅是房子。 整合行銷特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標(biāo)群（大型外企等）的大宗購(gòu)買，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶介紹客戶，加快銷售進(jìn)度。 ? 建議實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計(jì)，完成或超出者即獎(jiǎng)現(xiàn)金，以資鼓勵(lì)。 整合行銷特別建議 ? 建議發(fā)售前 3個(gè)星期，組織 3— 5組假客戶（每組 2— 3人），進(jìn)行培訓(xùn)和模擬實(shí)驗(yàn)；在周六周日或節(jié)假日等，營(yíng)造銷售氣氛。 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 整合行銷特別建議 ? “夢(mèng)想家”的樣板間推廣大力影響社會(huì)參與度，以轟動(dòng)效應(yīng)波及目標(biāo)群。 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售捕撈能力，由 培訓(xùn)《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動(dòng)式威力售樓十九法》。 ? 及時(shí)檢測(cè)廣告效果，有效調(diào)整銷售方式。 我們的服務(wù)方式 博古導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價(jià)值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)”服務(wù)客戶，從事市場(chǎng)調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、直效行銷、企業(yè)績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷管理咨詢等全面服務(wù)（ ）。 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)姆绞剑? 將恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品銷售給恰當(dāng)?shù)念櫩汀? 博古房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 博 古 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場(chǎng)打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價(jià)格 整合營(yíng)銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價(jià)值共識(shí) 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn) 關(guān) 于 博 古 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇博古，共同成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 關(guān) 于 博 古 謝謝大家！ 以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)。 版權(quán)歸深圳博古廣告有限公司所有。 本次提稿完畢，以上為推廣思路簡(jiǎn)要， 僅供參考，謝謝！ 謝 謝 :06:4522:0622::06 22:0622:06::06:45 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 6分 45秒