薇琪美容素方案暨全國市場行銷案-文庫吧資料
2025-05-18 08:18本頁面
【正文】 此資料來自企業(yè) 容不是夢》、《品味》、《優(yōu)雅》、《 魅力》、《迷人》象，來突出宣傳產(chǎn)品的功效及 2+24 的理論。女人 +美容素 =100 分宣傳目的：通過上一階段活動的延續(xù)，自然過渡到產(chǎn)品功效宣傳，并利用醫(yī)學(xué)專家的權(quán)威性對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)，增強(qiáng)產(chǎn)品功效可信度；同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)群購買力，擴(kuò)大消費(fèi)群影響，增加銷量。 2． 次重點(diǎn)城 市分別用 57 天完成第二、三輪小報(bào)入戶投遞。 4． 聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)，組建醫(yī)學(xué)專家網(wǎng)絡(luò)，并在報(bào)媒發(fā)表產(chǎn)品功效見證的系列軟性文章。 1． 舉辦 健康美容不是夢 與美容院聯(lián)合促銷活動2． 常規(guī)促銷的開展。 經(jīng)常和營業(yè)員進(jìn)行感情溝通，并不失時(shí)機(jī)的灌輸產(chǎn)品知識 召開營業(yè)員懇談會，制定促銷費(fèi)提成制。 第二階段 上市啟動中期 第二階段 89周 分銷 促銷 宣傳工作重點(diǎn)、功效教育階段 1． 完善終端鋪貨、 2． 檢查終端陳列和終端包裝， l 集中將系列產(chǎn)品擺放在醒目的位置 。 4． 廣播稿：突出美容素是 此資料來自企業(yè) 一種國際流行趨勢，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單一產(chǎn)品。 2． 報(bào)紙平面 35 張《品味篇》、《優(yōu)雅篇》、《迷人篇》、《找找找，健康美容誰最好？篇》、通過派送活動達(dá)到 提高美容素知名度的目的，且收集產(chǎn)品代言人素材，為下一步宣傳打好基礎(chǔ)，刺激銷量提升。 宣傳主題：關(guān)愛女人，健康美容宣傳目的：以活動提高美容素知名度，以小塊精妙平面巧妙地灌輸新的生活方式。 2． 次重點(diǎn)城市 710天完成第一輪小報(bào)入戶投遞。 7． 美容素產(chǎn)品大贈送促銷活動。 5． 第一輪小報(bào)的入戶投遞。 3． 制定二級策劃方案。 由地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織對促銷人員、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、促銷規(guī)范培訓(xùn)。 4． 強(qiáng)力鋪市 A店 60%，B店 50%。既 有重點(diǎn)市場城市，又有次重點(diǎn)市場城市確定 第四部分 全國市場行銷案 第一階段 上市啟動期 第一階段 34周 分銷 促銷 宣傳工作重點(diǎn) 產(chǎn)品鋪市、上市信息告之階段 1． 貨品的提前準(zhǔn)備 2． 選擇有實(shí)力二級經(jīng)銷商，并對其經(jīng)營范圍、資信狀況、鋪貨能力、回款能力、 此資料來自企業(yè) 合作態(tài)度、信譽(yù)度作充分的調(diào)查建立終端營業(yè)員檔案。 D搶占市場制高點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品薇琪市場份額 E提倡先進(jìn)的西方保健觀念，樹立良好的企業(yè)形象。 B 建立薇琪美容素知名度，樹立一種新觀念：女人的真正美是健康內(nèi)涵，品位的流露。 切入點(diǎn)：內(nèi)服外護(hù)效果更好，薇琪美容素 愛美女士的伴侶 二、通路策略 ；采用短 +寬銷售渠道（盡量少用中間環(huán)節(jié)，增加 此資料來自企業(yè) 產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸機(jī)會，節(jié)約流通時(shí)間，以便加快銷售周期） 美 主渠道 分銷商 零售店（藥店、百貨商場） 容 主渠道 大零售商（藥店、百貨商場） 套 特殊渠道 大型美容院 餐 主渠道 維格爾專賣店 三、價(jià)格策略 ： 98元 /15天 /盒， 198 元 /30天 /盒。 包裝設(shè)計(jì)：體現(xiàn)高科技、高品質(zhì)、 清 、 新 、 爽 ，選 30歲左右自信的中國職業(yè)女性為形象代表。 4% 二、競爭對手分析 品名 項(xiàng)目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **膠囊 產(chǎn)品組成 當(dāng)歸、川 芎等中藥 烏雞、蹄筋、黨參、當(dāng)歸、等中藥 酶解液體珍珠，蚌肉汁、牛黃酸等 烏梢蛇、蝮社蛇入藥成分加工而成 黃芪、當(dāng)歸 功效成分 由多味中藥組成，具體功效成分無明確含量 產(chǎn)品屬性 保健藥品（既非藥品又非保健食品），隨著衛(wèi)生部相關(guān)法規(guī)的完備，將被保健食品取代 產(chǎn)品劑型 口服液：功效成分不清楚，含量不明確，不易攜帶 硬膠囊，有一定異味 保健功能 活血祛斑養(yǎng)顏 養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，健脾利濕 涼血止血 清熱解毒（止癢） 滋陰補(bǔ)血養(yǎng)顏 作用機(jī)理 由于此類產(chǎn)品功效成分不明確，故其作用機(jī)理也部明確 適宜人群 氣滯血淤，肝腎虧損的中年婦女 青春期因氣血虛弱而痛經(jīng)的少女 青年女性經(jīng)期調(diào)養(yǎng)、血熱、婦科炎癥 熱性體質(zhì)、皮膚病患者 血虛或病、產(chǎn)后體質(zhì)虛弱者 規(guī)格 10支 /盒 10 支 /盒 10支 /盒 20粒 /盒 6粒 *2*5袋 單價(jià)（元） （ 5日量） （ 5日量）
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