薇琪美容素方案暨全國(guó)市場(chǎng)行銷(xiāo)案-展示頁(yè)
2025-05-23 08:18本頁(yè)面
【正文】 （ 510 此資料來(lái)自企業(yè) 日量） （ 34日量） （ 5日 日均支出（元） 性能價(jià)格比 較昂 中等 中等 尚可 一般 分銷(xiāo)方式 經(jīng)銷(xiāo)（藥店商場(chǎng)） 經(jīng)銷(xiāo)（藥店商場(chǎng)） 經(jīng)銷(xiāo)（藥店商場(chǎng)） 經(jīng)銷(xiāo)（藥店商場(chǎng)） 經(jīng)銷(xiāo)（藥店商場(chǎng)） 訴求 做女人真好 補(bǔ)血養(yǎng)顏 女人的事情自己知道 以?xún)?nèi)養(yǎng)外， 促銷(xiāo) CF+NP +SP 攻勢(shì)較弱 已少有動(dòng)作 以 SP（營(yíng)業(yè)推廣） CF+大規(guī)模 SP 消費(fèi)者美容護(hù)膚需求調(diào)查 保健滋補(bǔ)品相關(guān)市場(chǎng)份額調(diào)查 消費(fèi)者群月美容投資調(diào)查 四、美容素 SWTO 分析 優(yōu)勢(shì) STENGRTHl 美國(guó)進(jìn)口、中國(guó)分裝，產(chǎn)品信賴(lài)度高 l 保健食品無(wú)任何毒副作用 l 美容功能針對(duì)性強(qiáng)，組合科學(xué)合理 l 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已形成 劣勢(shì) WEAKNESSl 新產(chǎn)品上市 /知名度低 l 產(chǎn)品功能見(jiàn)效期長(zhǎng) l 美容組合觀念不易被消費(fèi)者接受，市場(chǎng)培育期較長(zhǎng) l 價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) OPPORTUNITYl 女人天生愛(ài)美， l 社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，女性在提高工作能力同時(shí)，更加注重自身形象全面建立 l 組合套裝形式具新鮮感，可吸引消費(fèi)者 l 女性美容保健品市場(chǎng)上還無(wú)新興領(lǐng)導(dǎo)品牌形成l 行業(yè)規(guī)模 成長(zhǎng)快： 97年 100億 RMB以上 2002年 200 億 RMB 挑戰(zhàn) THREATENl 女性?xún)?nèi)服美容產(chǎn)品市場(chǎng)已發(fā)展到 37 個(gè)品牌，競(jìng)爭(zhēng)激 此資料來(lái)自企業(yè) 烈，新產(chǎn)品占有空間相對(duì)較少 l 美容類(lèi)產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大 第二部分 定位 一、 目標(biāo)消費(fèi)群定位 二、 產(chǎn)品定位 薇琪美容素是選用美國(guó)優(yōu)質(zhì)原料采用先進(jìn)工藝，以精良科學(xué)的搭配和量化標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)門(mén)為中國(guó)成年女性設(shè)計(jì)的組合式保健護(hù)膚食品，經(jīng)我國(guó)衛(wèi)生部檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，并通過(guò)美國(guó) FDA 驗(yàn)證，突破了單一保健品的局限，服用方便、吸收迅速，能更有 效美容（祛斑）、延緩衰老、均衡體內(nèi)營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)充鈣、鐵和維生素等女性必須營(yíng)養(yǎng)元素，是當(dāng)代城市女性美容保健的最佳選擇之一。 美容保健市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者保健觀念意識(shí)日趨成熟，呈理性化消費(fèi)，目前領(lǐng)頭品牌為太太口服液，朵而膠囊正呈上升趨勢(shì)。 消費(fèi)者最急迫的需求依次為祛斑、祛痘、增白、抗皺。 針對(duì)前面的結(jié)果，對(duì)美容素作出 SWTO 分析： 優(yōu)勢(shì) STENGRTH 美國(guó)進(jìn)口、中國(guó)分裝，產(chǎn)品信賴(lài)度高 保健食品無(wú)任何毒副作用 美容功能針對(duì)性強(qiáng)，組合科學(xué)合理 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已形成 劣勢(shì) WEAKNESS 新產(chǎn)品上市 /知名度低 產(chǎn)品功能見(jiàn)效期長(zhǎng) 美容組合觀念不易被消費(fèi)者接受，市場(chǎng)培育期較長(zhǎng) 機(jī)會(huì) OPPORTUNITY 女人天生愛(ài)美 社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，女性在提高工作能力同時(shí)，更加注重自身形象全面建立 組合套裝形式具新鮮感，可吸引消費(fèi)者 女性美容保健品市場(chǎng)上還無(wú)新興領(lǐng)導(dǎo)品牌形成 此資料來(lái)自企業(yè) 行業(yè)規(guī)模成長(zhǎng)快： 97年 100 億 RMB， 2002年 200億 RMB 挑戰(zhàn) THREATEN 女性?xún)?nèi)服美容產(chǎn)品市場(chǎng)已發(fā)展到 37個(gè)品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，新產(chǎn)品占有空間相對(duì)較少 美容類(lèi)產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大 然后，進(jìn)行市場(chǎng)定位 首先，要確定目標(biāo)消費(fèi)群，既賣(mài)給誰(shuí)？ 此為第一目標(biāo)消費(fèi)群（用得上、買(mǎi)得起、信得過(guò)、看得中、急著用） 第一部分市場(chǎng)分析 一、美容保健品市場(chǎng)狀況：美容護(hù)膚品由外用護(hù)膚品和護(hù)膚保健品兩部分構(gòu)成，綜合各類(lèi)市場(chǎng)信息，該市場(chǎng)呈如下五個(gè)方面的發(fā)展趨勢(shì)： 由簡(jiǎn)單使用外用護(hù)膚品逐步過(guò)渡 ?內(nèi)服外護(hù) 、 以?xún)?nèi)養(yǎng)外 的密切結(jié)合，由單一營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。 此資料來(lái)自企業(yè)
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