長(zhǎng)春怡眾名城行銷(xiāo)案-展示頁(yè)
2025-02-22 14:47本頁(yè)面
【正文】 擴(kuò)大品牌知名度 、 認(rèn)知度；逐步樹(shù)立品牌形象； 促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)欲望 。 本案按認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)、封頂三個(gè)主要時(shí)間段，以及項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)情況，其中設(shè)置若干調(diào)節(jié)點(diǎn)，每次調(diào)價(jià)的幅度既能給前期購(gòu)房業(yè)主信心，又能引導(dǎo)和刺激欲購(gòu)者。每次調(diào)價(jià)以 100元為宜。只有在市場(chǎng)相對(duì)熱銷(xiāo)的情況下，才能進(jìn)行調(diào)價(jià)，即使有“虛”的成分，也應(yīng)逐步盤(pán)實(shí)。 價(jià)格策略 為了達(dá)到銷(xiāo)售最大化的目標(biāo)，將對(duì)所售單元進(jìn)行 朝向、景觀、采光、日照、樓層、戶(hù)型設(shè)計(jì) 及 競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格等 各方面進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定合理均價(jià)，按照 棗核形、三角形 及 橄欖形 定價(jià)，達(dá)到科學(xué)合理整體銷(xiāo)售的目的。 自我與優(yōu)越 時(shí)代與環(huán)境造就了他們更強(qiáng)烈的自我意識(shí)與個(gè)性化的主 張，強(qiáng)烈的優(yōu)越感來(lái)自與眾不同 。 現(xiàn)實(shí)狀態(tài)不能完全滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群的需求 對(duì)于現(xiàn)實(shí)狀態(tài)的不滿(mǎn)導(dǎo)致對(duì)于新形態(tài)的追求 格林小鎮(zhèn)的品牌規(guī)劃 發(fā)掘品牌 核心價(jià)值 創(chuàng)建獨(dú)特 品牌個(gè)性 提出獨(dú)特主張 滿(mǎn)足需求 刺激認(rèn)知 品牌 價(jià)值 的實(shí)現(xiàn) 格林小鎮(zhèn)的品牌規(guī)劃 格林小鎮(zhèn)能給他們帶來(lái)的： 他們的核心愿望： 不僅是適宜的居住環(huán)境，而且是理想的投資行為； 產(chǎn) 品 對(duì)消費(fèi)者意味著 品牌、品質(zhì) 放心 大型社區(qū) 安心（居?。? 地理環(huán)境 信心（投資） 建筑風(fēng)格 順心 社區(qū)風(fēng)格 舒心 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤(pán)的綜合素質(zhì) 生活的層次 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析 西南高質(zhì)生活區(qū) 一汽廠區(qū)貴族生活圈 高新區(qū)的發(fā)展前景 高新地產(chǎn)的鼎力之作 盡享優(yōu)質(zhì)生活之愉悅 消費(fèi)者的需要 格林小鎮(zhèn)能給予的 格林小鎮(zhèn)項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者意味著 開(kāi)發(fā)商知名度 有信心 品牌力 有實(shí)力 高質(zhì)素 值得信賴(lài) 智能化 領(lǐng)先的 人性化 生態(tài)的 個(gè)性化 與眾不同的貴族氣質(zhì) 高 品 質(zhì) 高 素質(zhì) 目標(biāo)客戶(hù)群的內(nèi)心世界 “我知道自己想要什么，我的生活應(yīng)該是什么樣子” “我有能力追求我想要的東西，我懂得如何對(duì)自己更好” “我不可能放棄生態(tài)的生活，但我追求最好的生活方式” “我要生活的質(zhì)量最高，我要生活得層次最高” “我的身份價(jià)值要得到社會(huì)的認(rèn)同和提升” 所處的社會(huì)環(huán)境 一個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的社會(huì)， 一個(gè)崇尚自我實(shí)現(xiàn)，崇尚物質(zhì)、崇尚生活享受的社會(huì) 所處的生活環(huán)境 一個(gè)充滿(mǎn)文化底蘊(yùn)的城市 一個(gè)帶動(dòng)城市發(fā)展的支柱性區(qū)域 快速發(fā)展，區(qū)域面貌快速刷新的城市西南部 消費(fèi)者所處的環(huán)境 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群心態(tài)的討論： 向往與反叛 面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活與工作的壓力 ， 內(nèi)心深處存在對(duì)輕松 、 自在 、 舒適的環(huán)境的向往 ， 改變目前狀況的愿望較強(qiáng)烈 。怡眾名城行銷(xiāo)案 項(xiàng)目命名 ▲ 表現(xiàn)出項(xiàng)目的物業(yè)定位 ▲ 表現(xiàn)出項(xiàng)目的策略核心 ▲ 表現(xiàn)出項(xiàng)目的規(guī)模 原 則 形象定位 —— 項(xiàng)目命名 南 泊 灣 西 南 時(shí) 區(qū) 格 林 小 鎮(zhèn) 項(xiàng)目命名 設(shè)計(jì)目的 Logo設(shè)計(jì)目的： 體現(xiàn)樓盤(pán)的品質(zhì) 體現(xiàn)樓盤(pán)的檔次 體現(xiàn)樓盤(pán)的親切感 符合樓盤(pán)項(xiàng)目的核心概念 體現(xiàn)項(xiàng)目屬性及命名寓意 給人以想象的空間 形 象 定 位 —— LOGO LOGO示例 格林小鎮(zhèn)的品牌規(guī)劃 怎樣做格林小鎮(zhèn)強(qiáng)勢(shì)品牌，以精品的形象旺銷(xiāo)！ 在我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的差異化背后存在著什么？ 品牌忠誠(chéng)度 品牌認(rèn)知度 品牌知名度 品牌聯(lián)想 其它資產(chǎn) 格林小鎮(zhèn)的品牌規(guī)劃 品牌資產(chǎn) 通過(guò) 格林小鎮(zhèn) 形象求訴，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群作出 如下轉(zhuǎn)變：無(wú)品牌忠誠(chéng)者，習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)者，滿(mǎn)意購(gòu)買(mǎi)者， 情感購(gòu)買(mǎi)者，承諾消費(fèi)者，從而達(dá)到建立品牌忠誠(chéng)度之目的 。 品牌知名度的建立 品牌認(rèn)知度 品牌忠誠(chéng)度 格林小鎮(zhèn)的品牌規(guī)劃 需求 = 問(wèn)題 從 格林小鎮(zhèn) 帶給目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際利益出發(fā)， 導(dǎo)入品牌定位與個(gè)性主張，雙重激發(fā)認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)欲望， 達(dá)到樹(shù)立形象、擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)之目的 。 理性與感性 購(gòu)物時(shí) ， 理性十足是他們的特點(diǎn) ， 但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的感性 ，這使得理性判斷中存有濃重的感性色彩 。 格林小鎮(zhèn)的品牌規(guī)劃 產(chǎn)品的核心利益點(diǎn) 消費(fèi)者的核心愿望 項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者意味著 高品質(zhì)、低價(jià)位 擁有身份的尊貴 體現(xiàn)生活的質(zhì)量 目 標(biāo) 客
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