長(zhǎng)春怡眾名城行銷(xiāo)案(編輯修改稿)
2025-03-06 14:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目的 ：通過(guò)房交會(huì)計(jì)巡回展示活動(dòng)，針對(duì)一汽廠區(qū)，聚集人氣，積累客戶(hù)。 具體活動(dòng)： 房交會(huì)巡回展示 以產(chǎn)品推介會(huì)為號(hào)角打響 2023年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)， 通過(guò)各種媒體對(duì)高新地產(chǎn)背景及實(shí)力進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)，通過(guò)炒作使高新集團(tuán)逐步建立長(zhǎng)春地產(chǎn)市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度。使高新集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì) ,先聲奪人，在市場(chǎng)中初露鋒芒 —— “蓄勢(shì)”，并開(kāi)始積累與鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)客群。 第一卷：導(dǎo)入期活動(dòng)目標(biāo) 推／廣／策／略 格林小鎮(zhèn)置業(yè)專(zhuān)列 第一站：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 （ 2023年６月－７月末） 推／廣／策／略 ?階段１ —— ＳＰ活動(dòng) 時(shí)間：６月～７月初 目的 ： ?尋找并積累目標(biāo)客戶(hù)； ?加深目標(biāo)客戶(hù)對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度； 具體活動(dòng)： ?公園路演（岱山公園） ?定金翻翻翻 ?會(huì)員俱樂(lè)部 推／廣／策／略 ?階段２ —— ＳＰ活動(dòng) 時(shí)間：７月初～７月末 目的 ： ?烘托內(nèi)部認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛； ?促成盡快下定，鎖定有效目標(biāo)客戶(hù)，防止其他項(xiàng)目分流客戶(hù)； 具體活動(dòng)： ?一本萬(wàn)利 ?一分鐘限時(shí)搶購(gòu) 推／廣／策／略 ?階段 2—— S P活動(dòng) 時(shí)間：７月初～７月末 目的 ： ?加強(qiáng)企業(yè)及項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度； ?配合銷(xiāo)售活動(dòng)； 具體活動(dòng)： ?環(huán)保日放飛希望計(jì)劃（岱山公園放飛小鳥(niǎo)活動(dòng)） 推／廣／策／略 通過(guò)導(dǎo)入期的宣傳攻勢(shì)，長(zhǎng)春高新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司及格林小鎮(zhèn)項(xiàng)目已經(jīng)在市場(chǎng)上建立一定的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的營(yíng)銷(xiāo)手段，以定金的方式鎖定已蓄積的有效目標(biāo)客群，為下一步的開(kāi)盤(pán)，全面造勢(shì)。 第一站：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期活動(dòng)目標(biāo) 格林小鎮(zhèn)置業(yè)專(zhuān)列 第二站：開(kāi)盤(pán)期 （ 2023年８月開(kāi)盤(pán)當(dāng)日） 推／廣／策／略 通過(guò)前期蓄勢(shì)、造勢(shì)，企業(yè)品牌、產(chǎn)品形象已經(jīng)有良好的口碑和影響力，客戶(hù)前期積累到一定量時(shí)，由內(nèi)部認(rèn)購(gòu)到公開(kāi)發(fā)售，完成由量變到質(zhì)變的過(guò)程。 推／廣／策／略 第三卷：開(kāi)盤(pán)期活動(dòng)目標(biāo) 格林小鎮(zhèn)置業(yè)專(zhuān)列 第三站：熱銷(xiāo)期 （ 2023年８月中旬－９月末） 推／廣／策／略 第四卷：熱銷(xiāo)期 ?置業(yè)二次方 ?一擲千金 ?幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) PR活動(dòng)列表 ?健康節(jié) ?花好月圓夜 ?國(guó)慶游 SP活動(dòng)列表 推／廣／策／略 承接開(kāi)盤(pán)期如日中天的氣勢(shì)，全面進(jìn)攻市場(chǎng)，以有效的行銷(xiāo)手段，搶占市場(chǎng)，創(chuàng)造長(zhǎng)春地產(chǎn)界銷(xiāo)售的奇跡！ 第四卷：熱銷(xiāo)期活動(dòng)目標(biāo) 推／廣／策／略 格林小鎮(zhèn)置業(yè)專(zhuān)列 第四卷：持銷(xiāo)期 （ 2023年１０月－１２月末） 推／廣／策／略 第五卷：沖刺期 ?家庭夢(mèng)想 時(shí)間：１０月 ?圣誕狂歡節(jié) 時(shí)間：１２月 PR活動(dòng)列表 ?星城會(huì)員俱樂(lè)部 冬日激情 時(shí)間：１１月 ?年度星城會(huì)員評(píng)選 時(shí)間：１２月 SP活動(dòng)列表 推／廣／策／略 隨著時(shí)間的推移，進(jìn)入長(zhǎng)春地產(chǎn)界的銷(xiāo)售淡季，整體市場(chǎng)需求開(kāi)始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，此階段需要進(jìn)一步刺激消費(fèi)市場(chǎng)，掀起反季節(jié)銷(xiāo)售熱潮！ 第五卷：沖刺期活動(dòng)目標(biāo) 推／廣／策／略 銷(xiāo)／售／策／略 銷(xiāo)售四字真言 快 準(zhǔn) 狠 貼 中原銷(xiāo)售四字真言 銷(xiāo)／售／策／略 優(yōu)勢(shì)一：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 優(yōu)勢(shì)二：龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源 1．專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)； 2．坐銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 。 3． COCA形象行銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)； 1．可以實(shí)現(xiàn)中國(guó)中原的資源共享； 2． 實(shí)現(xiàn)異地銷(xiāo)售、同地不同區(qū)域銷(xiāo)售、互補(bǔ) 性樓盤(pán)銷(xiāo)售等資源共享活動(dòng) ； 3． 全面擴(kuò)充項(xiàng)目信息覆蓋面，最大程度降低 營(yíng)銷(xiāo)成本 ； 中原銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) 銷(xiāo)／售／策／略 第一渠道： 挖井式銷(xiāo)售 第二渠道： COCA形象行銷(xiāo) 第三渠道： 產(chǎn)品推薦會(huì) 第四渠道： 會(huì)員制 銷(xiāo)售渠道 第五渠道： DM直郵 第六渠道： 網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售 （中原 600個(gè)客戶(hù)資源、網(wǎng)站宣傳） 第七渠道： 戶(hù)外傳播 （圍檔、車(chē)體） 銷(xiāo)售渠道 根據(jù)“格林小鎮(zhèn)”房產(chǎn)整合行銷(xiāo)傳播給定的各個(gè)階段（導(dǎo)入期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)
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