【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以已住戶的成功業(yè)績(jī)、人氣和號(hào)召力。 ◆ 第二階段：主要針對(duì)新老客戶 ? 導(dǎo)入業(yè)主現(xiàn)身說(shuō)感受“讓我們談星御豪庭”系列推廣，打消潛在和現(xiàn)實(shí)客戶的猶豫和不滿。 ? 再次強(qiáng)調(diào)品牌的尊貴感，以品牌力和標(biāo)桿形象吸引新用戶，留住老客戶。 推廣策略： 第一階段系列和報(bào)廣宣傳主題 傳遞租售信息 主題：租得有道理，買(mǎi)得更得意； 解釋潛在客戶的最大疑慮 主題： 貴得有道理； 進(jìn)一步增強(qiáng)潛在客戶的信心 主題： 星御豪庭，幫你談生意、和 500強(qiáng)的跨國(guó)企業(yè)在一起； 廣告風(fēng)格 大氣、豪華，配實(shí)景高樓； 第二階段系列和報(bào)廣宣傳主題 ▲ 物業(yè)好一點(diǎn)，心情好一片 —— 租戶行政總監(jiān)談物業(yè)服務(wù) ▲ 身處星御豪庭，事事有保證 —— 業(yè)主某某國(guó)際請(qǐng)你談配套優(yōu)勢(shì) ▲ 廣告風(fēng)格 —— 可信感人物現(xiàn)身說(shuō)法十理性長(zhǎng)文章 促銷活動(dòng) ★ 星御豪庭聯(lián)合促銷 ★ 保留戶型集中推薦 ★ 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并建立樓盤(pán)形象！ 與市場(chǎng)推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開(kāi) －－星御豪庭世紀(jì)花園 2023創(chuàng)意載體樹(shù) 核心創(chuàng)意 心中之城，明日之星！ 戶外硬媒 NP 巨型海報(bào) 樓書(shū) 直效媒體 車體 軟性文章 廣播 網(wǎng)絡(luò)廣告 全年廣告風(fēng)格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買(mǎi)點(diǎn)，不忘溝通要素：通用賣點(diǎn)、區(qū)位圖和三維效果圖。 ? 更重要的是在推動(dòng)過(guò)程中，必須符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場(chǎng)區(qū)隔。 ? 品牌不是一張廣告的結(jié)果，但每一次溝通行為必須能對(duì)品牌有所貢獻(xiàn)，更不能背離品牌個(gè)性。 作 戰(zhàn) ： 2023年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 9 戰(zhàn)術(shù) 11 戰(zhàn)術(shù) 13 戰(zhàn)術(shù) 15 戰(zhàn)術(shù) 17 戰(zhàn)術(shù) 19 戰(zhàn)術(shù) 21 懸念吸引 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 8 戰(zhàn)術(shù) 10 戰(zhàn)術(shù) 12 戰(zhàn)術(shù) 14 戰(zhàn)術(shù) 16 戰(zhàn)術(shù) 18 戰(zhàn)術(shù) 20 戰(zhàn)術(shù) 22 春交會(huì) Openday 周末大贏家 狂歡節(jié) 攝影展 秋交會(huì) 國(guó)慶品牌 深圳航空 戰(zhàn)術(shù) 3 進(jìn)攻華強(qiáng)北 戰(zhàn)術(shù) 4 深視健身房 2023年度整合品牌攻擊計(jì)劃 3月份作戰(zhàn)計(jì)劃 ： 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F ”全城期待 “懸念 * ** 攻擊華強(qiáng)北 ** 深視健身房 ** 深圳特區(qū)報(bào) * * 深圳商報(bào) * 深圳周刊 * * 戰(zhàn)術(shù) 1：懸念廣告開(kāi)路 市場(chǎng)契機(jī) ： 上班返深，大家關(guān)佇。 競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) ： 四兩撥千金，迅速拉高知名度和形象。 核心目標(biāo) ： 3月份是一年的開(kāi)始，眾多樓盤(pán)都將在 3月入市，其他樓盤(pán)的 廣告都在講房子 星御豪庭以其獨(dú)特的活動(dòng)方式，以鮮明的形 象跳出來(lái)，吸引關(guān)注點(diǎn)，并建立品牌號(hào)召力。 戰(zhàn)術(shù) 2： : ◆ 房地產(chǎn)方面最權(quán)威在線媒介，專業(yè)地產(chǎn)商、買(mǎi)家的主要地產(chǎn)信息來(lái)源； ◆ 其本身不斷的熱點(diǎn)，成為社會(huì)關(guān)注的目標(biāo)，如《城市經(jīng)典住宅指數(shù)》 新聞發(fā)布會(huì)； ◆ 也曾經(jīng)采用其進(jìn)行網(wǎng)上競(jìng)拍； ： ◆ 星御豪庭的主力目標(biāo)群為中間白領(lǐng)階層，知識(shí)水準(zhǔn)偏高，對(duì)電腦與網(wǎng)絡(luò) 的應(yīng)用較為普遍；其可以對(duì)星御豪庭高知識(shí)層面白領(lǐng)階層具有良好的封 殺效果； 執(zhí)行結(jié)果 ： ◆ ，在探討其他引動(dòng)網(wǎng)蟲(chóng)的關(guān)注點(diǎn)。 戰(zhàn)術(shù) 3：進(jìn)攻華強(qiáng)北 關(guān)于華強(qiáng)北 ： ◆ 星御豪庭的主力目標(biāo)群區(qū)； ◆ 深圳最活躍的 CBD中央商務(wù)區(qū)： 3大商圈之一、金融密集區(qū)、寫(xiě)字樓密集 區(qū)、中心區(qū)過(guò)渡區(qū)、餐飲密集區(qū)； ◆ 西部活動(dòng)的唯一中心帶； 華強(qiáng)北對(duì)星御豪庭的意義 ： ◆ 主力目標(biāo)群及目標(biāo)群生活范圍覆蓋區(qū)，是星御豪庭的潛在買(mǎi)家的直接原 產(chǎn)地； 進(jìn)攻華強(qiáng)北的方式 ： ◆ 華強(qiáng)北與振華路交匯的廣告牌（原中城康橋的位置）； ◆ 華強(qiáng)北的節(jié)假日大規(guī)模實(shí)景展示會(huì)； ◆ 華強(qiáng)北 振華路 振興路東段掛旗（階段性）； 戰(zhàn)術(shù) 4：深視健身房 深圳有線電視臺(tái) ： ◆ 深圳主流電視媒介，越來(lái)越多地融入深圳人的全天候生活； ◆ 早深視健身房、周末大贏家等其很多欄目的參與性、背景性較強(qiáng)； 深圳有線臺(tái)對(duì)星御豪庭的意義 ： ◆ 星御豪庭與其他地產(chǎn)不同點(diǎn)在于其已經(jīng)是新社區(qū)、新鮮的生活，通過(guò)影視 的方式可以非常直觀地讓觀眾感受星御豪庭的生活； 執(zhí)行方式 ： ◆ 與深視健身房聯(lián)手，背景是星御豪庭； ◆ 與周末大贏家聯(lián)手，在星御豪庭現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)節(jié)目； ◆ 與其他欄目聯(lián)手，通過(guò)背景的融入、參與性滲透星御豪庭的感染力； 戰(zhàn)術(shù) 5：開(kāi)盤(pán) 市場(chǎng)攻擊策略 ： ◆ 開(kāi)盤(pán)是個(gè)非常明確的銷售指標(biāo)概念，需要非常清晰地傳遞給消費(fèi)者，天馬 座開(kāi)始正式銷售； ◆ 由于其銷售信息比較明確，因而建議強(qiáng)化媒介的組合，通過(guò)媒介快速的信 息傳遞，短期內(nèi)形成銷售反饋； ◆ 由于開(kāi)盤(pán)及 、地產(chǎn)展銷會(huì)的時(shí)間都比較近，現(xiàn)場(chǎng)建議嘉 年華的活動(dòng)方 式進(jìn)行相應(yīng)氛圍配合； Media Program Time Apr May 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F 4期開(kāi)盤(pán) * Newspaper 特區(qū)報(bào)廣告 2次 1 1 深圳商報(bào) 1次 1 南方都市報(bào) 1次 1 Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1 戰(zhàn)術(shù) 6：春交會(huì) 春交會(huì) : ◆ 是深圳地產(chǎn)的載體，形成了會(huì)展經(jīng)濟(jì)概念，成為目前深圳地產(chǎn)方面的專業(yè)舞臺(tái)， 具有絕對(duì)的權(quán)威性； ◆ 每年地產(chǎn)的新熱點(diǎn)與新概念同樣會(huì)在展銷會(huì)上出現(xiàn)； 春交會(huì)對(duì)星御豪庭的意義 ： ◆ 星御豪庭的核心競(jìng)爭(zhēng)力是社區(qū)氛圍，讓更多的人了解星御星御豪庭； ◆ 改變?nèi)藗儗?duì)星御豪庭的原有概念，星御豪庭將成為 30萬(wàn)平米的大社區(qū)，且仍具 有發(fā)展的可能； 春交會(huì)參展