【文章內(nèi)容簡介】 員活動在時尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費者對網(wǎng)站的關(guān)注，增加參與性與互動。加強了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。采取會員制促銷，有利于把握消費者的信息，進行跟蹤服務(wù)與營銷，不僅有利于培第 1 頁養(yǎng)消費者的忠誠度，同時為消費者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。二、買贈促銷可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購買達到一定金額，贈送禮品。購買金額數(shù)可根據(jù)贈送禮品的價值來制定。采取買贈促銷方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標消費者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。買贈促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈和促銷期累計買贈兩大類：（一）一次性買贈又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．一次性購買一定金額的產(chǎn)品，贈送一定價值的禮品；購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；2．一次性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；3．按購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；4．購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。（二）促銷期累計性買贈又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．促銷期累計性購買到指定金額，贈送禮品；購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；2．促銷期累計性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；3．促銷期累計購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；4．促銷期累計購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷?？蛇x擇的禮品范圍：1）時尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；2）突出本主打系列特征的代表物；3）時尚雜志訂閱；4）與節(jié)假日相關(guān)聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈送巧克力）5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容SPA護理服務(wù)的體驗券等。6）時尚大片電影票、音樂劇門票、畫展及藝術(shù)展邀請函等。買贈促銷適合在節(jié)假日進行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)，以達到增加銷售，吸引新顧客的目的。三、有獎促銷購買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場抽獎活動或促銷期內(nèi)的抽獎活動。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性。采取有獎促銷重在抽獎方式的設(shè)置及獎品的設(shè)置，達到吸引消費者購物并參與活動的目的。抽獎方式需要精心設(shè)置，以區(qū)別于大眾抽獎活動的方式，消除消費者認為落入俗套的抵制心理。有獎促銷可分為現(xiàn)場抽獎和購買后公布中獎情況兩種；可對購買范圍進行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類；（一）現(xiàn)場抽獎1．購買指定金額現(xiàn)場抽獎；2．購買指定件數(shù)現(xiàn)場抽獎；（二）購買后抽獎1．一次性購后抽獎；2．累計購買后抽獎；（一）抽獎方式設(shè)置：1．現(xiàn)場抽獎：如：通過電腦小游戲進行；或制作特定的活動書簽或卡片，通過刮書簽或卡片查詢中獎信息等。采取現(xiàn)場抽獎，有利于當即吸引消費者，產(chǎn)生積極的購物感受。2．購物后，獲得抽獎券，在一段時間后公布中獎信息；可登陸****品牌時尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎情況，將獎品郵寄給中獎?wù)?。采取購買后抽獎，通過消費者登陸網(wǎng)站查詢中獎，有利于培養(yǎng)消費者對***品牌網(wǎng)站或時尚社區(qū)的關(guān)注，并通過郵寄獎品的方式，可以獲取消費者更準確的信息。（二）獎品設(shè)置設(shè)置不同的等級的獎品，注意不同等級獎品的差異性。其中紀念性獎品占多數(shù)，獎品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價值。抽獎獎品類別與買贈促銷獎品類別相似，可以加大對于最高獎勵的獎品檔次，以最大化吸引消費者。有獎促銷方式適合在年終進行，主要針對會員顧客，以回饋老顧客為目的。四、限量版促銷根據(jù)的設(shè)計主題或結(jié)合具有紀念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對產(chǎn)品賦予內(nèi)涵，強化產(chǎn)品的附加值，具有很強的吸引力，值得擁有。該促銷方式適合在市場的成熟期進行。限量版促銷，可分為：（一）主題性限量版：按設(shè)計主題，推出主題性限量版，突出設(shè)計理念；1）單品限量；2）系列款限量；（二）品類限量版：（三）創(chuàng)新性材料或工藝限量版；五、聯(lián)合促銷選擇檔次相當?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)進行聯(lián)合推廣。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費用承擔比例等?？紤]我們產(chǎn)品線的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。可考慮選擇的聯(lián)合合作方為：（一）餐飲業(yè)1．咖啡廳；2．酒吧；3．概念性/特色餐廳；（二）美容美體美發(fā)機構(gòu)1．美容院；2．SPA會所；3．美發(fā)發(fā)廊；（三）健身運動俱樂部1．健身會所；2．瑜珈館；3．高爾夫球會所；4．戶外運動俱樂部；（四）娛樂場所1．車友會；2．俱樂部；（五）化妝品行業(yè)可采取的聯(lián)合方式為：1）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；2）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得參與聯(lián)合方的活動資格；此促銷手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過聯(lián)合促銷，共享客源，同時為顧客增加附加服務(wù)。六、主題促銷根據(jù)當季或產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動期，進行促銷。結(jié)合宣傳主題與買贈促銷相結(jié)合。主題類型分為：（一）與設(shè)計理念相符合的主題（二）與開業(yè)、店慶活動相關(guān)（三）與特定事件相關(guān)的主題1．與時尚活動結(jié)合：如時裝周、時裝發(fā)布等；2．與倍受關(guān)注的焦點事件相結(jié)合：如奧運會、世博會等；此類促銷方式適宜在主題活動期間進行。七、公關(guān)促銷與公關(guān)活動相結(jié)合，在公關(guān)活動中進行促銷。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會，通過服裝秀等形式進行產(chǎn)品展示，推介新品。公關(guān)活動類型如下：1．客戶聯(lián)誼會，如嘉年華慶典活動等；2．針對會員開展的藝術(shù)時尚展，如：畫展等；公關(guān)活動中展示的款為限量版，促銷方式為現(xiàn)場認購，享受優(yōu)惠價。該促銷針對會員開展。八、積分促銷與會員制促銷相結(jié)合，在促銷期內(nèi)加大積分力度，對積分達到一定額度的顧客，進行積分獎勵。要注意獎勵的獎品的吸引力，可以采用的獎品與買贈促銷采用的獎品相似。積分促銷方式與買贈促銷方式相似。該促銷主要針對會員。第二，促銷活動的舉行的時間與周期通過促銷近距離地與目標消費者溝通，從而達到促進銷售的目的。促銷活動舉行的方式、時間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標、銷售現(xiàn)狀、市場預算相結(jié)合。處于市場的導入期，適宜采用的促銷手段為買贈促銷、主題促銷、公關(guān)促銷處于市場的成長期，適宜采用的促銷手段為有獎促銷、聯(lián)合促銷、主題促銷、公關(guān)促銷處于市場的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷另外，結(jié)合市場的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰，故在節(jié)假日有針對性地開展促銷，有利于促進銷售。結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)第三，促銷的實施店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷信息發(fā)布需要與促銷活動主題配合，同時需要銷售顧問的積極配合，才能使促銷活動的效果最大化。以上促銷手法在實施時，也會因不同區(qū)域消費群的消費特點不同。第四篇：促銷策略促銷策略多年以來,國際青年旅行社業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌酒店和新崛起的快捷飯店等坐擁市場；個體餐館新興勢力也出手不凡,遍地開花。.近半年的開拓發(fā)展歷程，讓我們國際青年旅社在競爭中已站有一席之地，為更好的擴展市場，樹立國際青年旅社品牌，把國際青年旅社做成最好、最強的行業(yè)帶頭兵，特制定全年宣傳計劃。(1)充分利用員工宣傳欄，把宣傳欄做成國際青年旅社員工上下班特別關(guān)注的欄目；(2)充分發(fā)揮國際青年旅社工會的作用，依照工會的全年工作計劃，加強員工的職業(yè)道德教育，引導員工立足本職，愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新，鼓勵員工學習科學文化知識、專業(yè)技術(shù)知識，提高員工的素質(zhì)。(3)結(jié)合國際青年旅社企業(yè)文化建設(shè)，實施文化營銷、文化服務(wù)、文化管理等戰(zhàn)略，打造永濟文化核心競爭力。從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之海納的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下：《國際青年旅社管理的目標》《國際青年旅社，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，國際青年旅社打造酒店航母》、《每一位顧客都成了國際青年旅社的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因國際青年旅社酒店里服務(wù)好》.3營業(yè)推廣策略根據(jù)有紀念價值的節(jié)日進行宣傳，餐廳、客房優(yōu)惠活動，利用現(xiàn)有的宣傳媒體進行宣傳，每月選擇一至兩個節(jié)日進行報紙廣告宣傳，兩月一期軟廣告宣傳