【正文】 售，建立相互理解和信任的關(guān)系實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外，的信息溝通以及人際與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。近年來，肯德基還開展了生動活潑，寓教于樂的肯德基健康流動課堂；與電視臺一起舉辦的“小鬼當(dāng)家”冬令營和夏令營活動，受到孩子和家長們的喜歡。針對性策略：“配方—成交”，效果：信息傳遞具有雙向性。為了將這種促銷方式的效果發(fā)揮到極致，KFC專門為此成立了“KFC優(yōu)惠網(wǎng)”在其網(wǎng)站上消費(fèi)者可以及時的了解各種產(chǎn)品促銷信息以及打印各種產(chǎn)品優(yōu)惠券，KFC以此抓住了大量的消費(fèi)者，如果你經(jīng)常去KFC救不難發(fā)現(xiàn)很多拿著優(yōu)惠券來消費(fèi)的顧客?！叭绻軌蛄私馕业男囊?，我愿意為她摘下天上的星星”，何需如此麻煩，“甜蜜心意，讓肯德基香芋甜心為你傳遞”。時尚的消費(fèi)已經(jīng)超越了產(chǎn)品和價值本身，成為身份、個性的象征。年輕的消費(fèi)人群更加適應(yīng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的食品，他們對快速的服務(wù)有需要，而且他們在一定程度上忽略價格的因素。因此，國際廣告實(shí)施本土化策略有其自身的根據(jù)和充分的理由。向家、團(tuán)圓是中華民族崇尚的優(yōu)良傳統(tǒng)，愛情、流行時尚是年輕一代的追求，肯德基正是以此為切入口，從連續(xù)播放的一系列的肯德基電視廣告“故事”中，你可以感受到一家人其樂融融地分享“外帶全家桶”晚餐的溫馨和快樂；可以傾聽到小波為心愛的女友佳妮遞上肯德基新品甜點(diǎn)“香芋甜心”時流露出的真情實(shí)意；可以分享到小波帶著侄子小偉、女友佳妮到餐廳品嘗肯德基噴香的“香辣雞翅”時的開心，有趣的情節(jié)將普通老百姓家庭的快樂生活與肯德基美味食品巧妙結(jié)合，廣告在這種故事中不斷地自然講述、展開。情感生活對于每個人來說都是生存的意義所在，中國人向家，重團(tuán)圓，重感情。（2）KFC追求“立足中國，融入生活”，它的更微妙之處是肯德基似乎正要成為中國人的一種生活方式，中國人的鄰居，融入中國人的方方面面。電視廣告似乎通常被認(rèn)為有些“王婆賣瓜”、“自吹自擂”，對觀眾來說創(chuàng)意上多了些雷同少了些新意，因此多數(shù)中國觀眾對電視廣告皆抱有反感的態(tài)度，特別是沒完沒了的轟炸式廣告，而對于肯德基的一系列產(chǎn)品宣傳廣告則另眼相看廣告策略—主打本土牌（1）、從2010年6月1日起，肯德基的廣告語由“有了肯德基，生活好滋味”全面改為“生活如此多嬌”。主要出售炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、汽水等西式快餐食品。中國事業(yè)部旗下?lián)碛锌系禄?、必勝客、塔可?已于07年10月在國內(nèi)結(jié)束營業(yè))、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一，是中國最大的餐飲集團(tuán)，同時中國是百勝全球餐飲集團(tuán)中發(fā)展最快、增長最迅速的市場。肯德基作為一家“洋快餐”卻能在中國廣大市場上站穩(wěn)腳跟，必然有它獨(dú)特的營銷管理理念，同時對于其他的快速消費(fèi)品行業(yè)也有著重要的經(jīng)驗(yàn)借鑒作用，無論怎樣，促銷方式已經(jīng)影響到每個人的消費(fèi)行為，也成為企業(yè)營銷成功的重要方式。而與之相應(yīng)的快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展也如火如荼。在快消品行業(yè)中,競爭歷來也是異常激烈的,商家如何在殘酷的競爭中尋找到亮點(diǎn),從而立于不敗之地,制定科學(xué)合理有效的營銷促銷模式尤為重要。本文接下來將從肯德基的廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系等方面對肯德基的促銷策略進(jìn)行解析。肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞），通常簡稱為KFC?？系禄?987年在北京們開了中國第一家餐廳后，已經(jīng)在北京、上海、杭州、青島、南京、廣州、蘇州、天津、沈陽、成都、武漢、哈爾濱等地成立了20多個有限公司。為了表達(dá)出“吃得美妙、動得健康、玩得開心”的人生境界，肯德基花費(fèi)了很多心思，最后想到了《沁園春肯德基并不滿足于目前的成功，而是不斷以巨大的人力和財(cái)力去尋找適合中國人的口味，肯德基的什么產(chǎn)品是他們喜歡的，他們?yōu)槭裁磿矚g肯德基等等。而肯德基得“生活劇場”式廣告不僅是對產(chǎn)品和活動的宣傳，還反映消費(fèi)者在真實(shí)生活中與品牌的情感聯(lián)系。傳統(tǒng)文化在廣告中的運(yùn)用對傳統(tǒng)文化的把握是肯德基電視廣告宣傳的另一個亮點(diǎn)。而肯德基就很好的把握住了這一點(diǎn)，在中國的廣告中巧妙至極的將產(chǎn)品的宣傳與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，從原始壁畫到國粹京劇，再到“席卷而來的中國龍”，可以說肯德基的每次嘗試，都席卷了我們的內(nèi)心世界。對中國的年輕消費(fèi)者而言，作為高學(xué)歷、高收入的人群，對新事物感到新奇，對時尚潮流緊追不舍，渴望自我個性的張揚(yáng)，魅力的綻放?！拔业乃獛浺稽c(diǎn)，可是要很可靠；我想保持身材，可是又懶得運(yùn)動；我喜歡吃好的，可是又不能吃太多”。對愛情的向往，對每個青年人來說都具有十分的吸引力，肯德基當(dāng)然不會放過這樣的機(jī)會。其消費(fèi)券更新速度也快，周周有新品，月月有優(yōu)惠。（四）、公共關(guān)系策略——熱心中國公益事業(yè)，積極回饋社會作為社會大家庭的一分子，肯德基以“回報社會”的企業(yè)宗旨來積極關(guān)心需要幫助的人們，尤其是近年來當(dāng)肯德基自身不斷快速發(fā)展的同時，對中國的公益事業(yè)，尤其是中國兒童的教育事業(yè)的投入已成為肯德基“回報社會”的一個核心內(nèi)容。這些都體現(xiàn)了肯德基“回報社會，關(guān)心兒童”的企業(yè)文化，和企業(yè)的社會責(zé)任意識。三、總結(jié)從上述分析，肯德基在餐飲業(yè)這個這個特殊行業(yè)中，以滿足顧客的需要為目標(biāo)，立足長遠(yuǎn)，不斷提高營銷能力，充分運(yùn)用營銷手段服務(wù)于顧客，做到中西結(jié)合，適合中國人的口味。而與之相應(yīng)的快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展也如火如荼。百勝集團(tuán)是世界上最大的餐飲集團(tuán)。山德士上校于1952年創(chuàng)建?？系禄谥袊F(xiàn)共有25,500名員工在努力工作，餐廳員工已100%本地化，居中國快餐業(yè)之首。pop廣告：懸掛式墻壁式柜臺式隨著通訊的發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)的普及，肯德基實(shí)施電話訂購和網(wǎng)絡(luò)訂購，送貨上門服務(wù)。相信經(jīng)常看電視的觀眾都會常?？吹娇系禄男庐a(chǎn)品上市廣告，幾乎每個季節(jié)都有新品推出——從不辣的勁脆雞腿堡到黃金烤雞腿堡，從頗具中國風(fēng)味的老北京雞肉卷再到廣東風(fēng)味的咕咾雞肉卷，從草莓圣代到冰紛彩豆圣代，從果珍橙汁到九珍果汁??肯德基從未停止過創(chuàng)新，總能變換花樣針對國人的口味推出新產(chǎn)品。如“香辣雞翅消費(fèi)券”“新奧爾良烤雞腿堡消費(fèi)券”“圣代消費(fèi)券”等等。該活動賽程安排緊湊合理，極大的吸引了人們的關(guān)注，尤以青少年為主。第三篇：促銷策略促 銷 策 略根據(jù)品牌定位及對目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：第一，促銷方式的選擇一、會員制促銷一次性購物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購物滿特定金額，可申請會員資格。以后根據(jù)會員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。3．會刊的編制刊登品牌信息、活動信息、時尚資訊等，成為消費(fèi)者時尚生活手冊，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度。二、買贈促銷可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購買達(dá)到一定金額，贈送禮品。（二）促銷期累計(jì)性買贈又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．促銷期累計(jì)性購買到指定金額，贈送禮品；購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；2．促銷期累計(jì)性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；3．促銷期累計(jì)購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；4．促銷期累計(jì)購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。三、有獎促銷購買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場抽獎活動或促銷期內(nèi)的抽獎活動。有獎促銷可分為現(xiàn)場抽獎和購買后公布中獎情況兩種；可對購買范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類；（一）現(xiàn)場抽獎1．購買指定金額現(xiàn)場抽獎；2．購買指定件數(shù)現(xiàn)場抽獎；（二）購買后抽獎1．一次性購后抽獎；2．累計(jì)購買后抽獎；（一）抽獎方式設(shè)置：1．現(xiàn)場抽獎：如：通過電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動書簽或卡片，通過刮書簽或卡片查詢中獎信息等。（二）獎品設(shè)置設(shè)置不同的等級的獎品，注意不同等級獎品的差異性。四、限量版促銷根據(jù)的設(shè)計(jì)主題或結(jié)合具有紀(jì)念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費(fèi)用承擔(dān)比例等。結(jié)合宣傳主題與買贈促銷相結(jié)合。公關(guān)活動類型如下：1．客戶聯(lián)誼會，如嘉年華慶典活動等；2．針對會員開展的藝術(shù)時尚展，如：畫展等；公關(guān)活動中展示的款為限量版，促銷方式為現(xiàn)場認(rèn)購，享受優(yōu)惠價。積分促銷方式與買贈促銷方式相似。處于市場的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷手段為買贈促銷、主題促銷、公關(guān)促銷處于市場的成長期，適宜采用的促銷手段為有獎促銷、聯(lián)合促銷、主題促銷、公關(guān)促銷處于市場的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷