【文章內(nèi)容簡介】 為它占了我們的流動(dòng)資金。在生產(chǎn)過程中我考慮生產(chǎn)P1產(chǎn)品每年的利潤都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在PP3的研究上會(huì)更利于我們的發(fā)展。而其實(shí)，我們確實(shí)是將全部精力在PP3的生產(chǎn)上了。 改進(jìn)工作的思路作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)組員經(jīng)營好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。首先我已經(jīng)玩過ERP沙盤，我對(duì)其中的怎么經(jīng)營公司、購買產(chǎn)品、引進(jìn)生產(chǎn)線，以及各種規(guī)則都有了很大的了解。公司的經(jīng)營，核心的力量就是你的產(chǎn)能，然而最關(guān)鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。我的組員們都不太熟悉ERP沙盤，因此我們在開始經(jīng)營前進(jìn)行了很多準(zhǔn)備工作，包括咨詢已經(jīng)進(jìn)行過模擬實(shí)驗(yàn)的同學(xué)。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。采購總監(jiān)會(huì)很好的進(jìn)行采購，對(duì)提前期有了很好的把握，可以很好的下材料訂單。財(cái)務(wù)總監(jiān)了解了自己的任務(wù)，如何做好的自己的預(yù)算和平賬。銷售總監(jiān)懂得了如何分析市場和總體競爭力，然后打出合理的廣告費(fèi)。一切都準(zhǔn)備完事后，我們沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）就開始了我們公司的經(jīng)營。作為我們組的CEO，我有著自己的規(guī)劃。大體是第一年，購買三條全自動(dòng)，第二年二條，第三年一條，第四年二條。這樣一共是八條，產(chǎn)能很大。在市場上，第一年?duì)幦∽霰镜乩洗螅缓笠恢北Ｗ”镜乩洗?，依靠產(chǎn)能再去占領(lǐng)其他市場。這樣的發(fā)展，我們無意會(huì)是最大的贏家。然而，計(jì)劃總是計(jì)劃，怎么都無法預(yù)料到可能。起始年，老師帶著我們一起走了一遍，主要讓我們熟悉一下經(jīng)營的流程。讓每個(gè)人對(duì)自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。以及大大小小的規(guī)則和一些注意事項(xiàng)。起始年，我們六個(gè)小組都是一樣的盤面。只有本地市場和P1產(chǎn)品，三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，一個(gè)大廠房，20個(gè)現(xiàn)金和40個(gè)長期貸款。當(dāng)老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是66，現(xiàn)金42個(gè)。這是我們大家開始的起點(diǎn)。第一年開始。大家都在一個(gè)起跑線上，沒有任何差距，有的是經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)凝聚力。因此，第一年的廣告費(fèi)至關(guān)重要。如何第一年拿下了本地老大，那么對(duì)以后長期的發(fā)展有著重大的意義。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個(gè)廣告費(fèi)是完全可以接受的。第一年多投幾個(gè)，如何拿到老大，那以后可以節(jié)約很多廣告費(fèi)，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費(fèi)，我們最終決定打出17個(gè)廣告費(fèi)。在我看來這一點(diǎn)都不多，盡管很多人都認(rèn)為這是一個(gè)大數(shù)字。難道就沒有想到，如何是老大，以后我的廣告費(fèi)將是很少的。當(dāng)廣告費(fèi)公布的時(shí)候，所有人都驚呼我們A組的廣告費(fèi)的慷慨。而我覺得這次我們是成功了，拿到了最大的7個(gè)P1訂單還是老大。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，第一年是最富裕的時(shí)候，因?yàn)槟愕臋?quán)益是最高的，所以第一年把可以貸的長期貸款全貸了。我們貸來了90個(gè)現(xiàn)金作為下一年的投資，并且把生產(chǎn)完的手工和半自動(dòng)生產(chǎn)線賣了，這樣可以減少幾個(gè)維護(hù)費(fèi)，同時(shí)購買了三條全自動(dòng)。我們還把區(qū)域、國內(nèi)和亞洲的市場，P2和P3還有兩個(gè)認(rèn)證都開發(fā)了，我們直接放棄了P4和國際市場。第一年我們很順利，一切都是按照計(jì)劃發(fā)展。第二年投了兩個(gè)廣告費(fèi)后，我們還有77個(gè)現(xiàn)金。由于我想盡早拋棄P1這個(gè)每年都在下降的產(chǎn)品，所以我們第二年的產(chǎn)量是，3個(gè)P1和3個(gè)P2。沒有完整的考慮和思索，問題總會(huì)出現(xiàn)。就在這里，我們雖然拿到了我們想要的訂單，完美的沒有庫存，但是6個(gè)產(chǎn)品的銷售額卻讓我們丟失了本地老大的位子。這里是我沒有考慮清楚，其實(shí)也是我在賭，我認(rèn)為這6個(gè)產(chǎn)品可以保護(hù)老大的位子，可惜沒有仔細(xì)地分析，導(dǎo)致這樣的結(jié)果。但是，這對(duì)我們這一年的發(fā)展，沒有造成很大的影響。按照我的計(jì)劃，再考慮了下一年沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認(rèn)為這40個(gè)貸款是必須的也是安全的。第二年走完，我們還有31個(gè)現(xiàn)金。而這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動(dòng)生產(chǎn)線，其他組最多也就三條。很明顯我們組的優(yōu)勢出來了，我們有著最大的產(chǎn)能。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個(gè)丟失對(duì)我們還是有不小的影響。第三年,一般來說是最關(guān)鍵的一年，這一年一般都是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是壓力最大的一年，走好這一年就是成功。經(jīng)過預(yù)算，我們還有資金買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，但是壓力有點(diǎn)大，原因在于，上年我們的權(quán)益太低，這一年無法貸款。可以計(jì)劃總是計(jì)劃，如果沒有走到拿訂單的一步，我怎么也不會(huì)想到，我們的公司會(huì)在這一年，掉入了懸崖。這一年我們打了16個(gè)廣告費(fèi)，可是我們卻拿回來3個(gè)訂單，只賣了7個(gè)產(chǎn)品。這和我們最大的銷售量18個(gè)差了好多。如此，沒有了收入，我們的計(jì)劃也都化為烏有，連生存都困難。迫于無奈，我們只能停產(chǎn)，并且把廠房也賣了，看著五條全自動(dòng)擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金12個(gè)。第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒有放棄希望。因?yàn)槲覀兇丝痰漠a(chǎn)能依舊是所有組中最大的。我們將我們唯一的12個(gè)現(xiàn)金全部投入了廣告費(fèi)，意料不到的事總是會(huì)發(fā)生，這一次我們居然拿到了8個(gè)訂單了，一共賣了11個(gè)產(chǎn)品。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。沒有了現(xiàn)金，沒辦法我們只有貸高利貸50個(gè)這樣剛好可以走完第三期的生產(chǎn)，然后就有現(xiàn)金收入。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個(gè)，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。然后，這一年的發(fā)展已經(jīng)是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計(jì)劃也早已用不上?，F(xiàn)在的計(jì)劃是，接著多賣產(chǎn)品，慢慢起來。第五年，按常理來說，這一年的訂單應(yīng)該會(huì)很多，因?yàn)樵降胶竺?，訂單也就越多。如果?0來個(gè)訂單，賣出我們所有的產(chǎn)品，那么我們將重新具有強(qiáng)力的競爭力。我們的產(chǎn)能依舊是最大的，這讓我很吃驚他們怎么都不買生產(chǎn)線，要是我們按照計(jì)劃發(fā)展順利，現(xiàn)在都8條生產(chǎn)線了。這一年我們打了12個(gè)廣告費(fèi)，結(jié)果是我們只拿到了5個(gè)訂單，賣了14個(gè)產(chǎn)品，這太理想，因?yàn)榈谖迥甑腜2價(jià)格已經(jīng)沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤增加的不是很多?？紤]到第六年的市場，我決定將兩條P2的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3的。因?yàn)榈诹甑腜3的利潤是最高的，而P2已經(jīng)不行了。就這樣，我們走完了第五年。走完后，我們還有45個(gè)現(xiàn)金，可惜凈利潤只有8。第六年，江山已成定局，我們的產(chǎn)能優(yōu)勢也沒了，我們重新再起的希望也不太了，沒有市場老大，訂單也就不好拿。這一年，我們打了11個(gè)廣告費(fèi)。然而，事情發(fā)展得沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）讓我們只能接受。這一年應(yīng)該說是，每組的訂單都會(huì)在十個(gè)左右，可以賣掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有3個(gè)訂單，只賣掉了9個(gè)產(chǎn)品。局勢既已經(jīng)發(fā)展如此，我們誰也沒有辦法。這一年我們走得最快，因?yàn)槲覀儾恍枰趺瓷a(chǎn)。很快的，我們就開始做報(bào)表。最后我們的權(quán)益是1。也是六個(gè)小組中最低的。 模擬總結(jié)在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰(zhàn)績。作為CEO的我，有著不小的責(zé)任，是以為我的大意，把本地老大給丟了，這給我們的營銷打廣告費(fèi)造成了不小的困難，以至于我們的訂單不好到手。但是我們?nèi)?duì)都感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力。在最困難的時(shí)候，我們沒有放棄，在最低谷的時(shí)候，我們也沒有氣餒。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來，而無法平報(bào)表的時(shí)候，我們每個(gè)人都在努力找出錯(cuò)的地方。也許失敗就是成功，只有失敗了，你才會(huì)自己的不足。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒有問題，而且是非常合適的，重點(diǎn)加大產(chǎn)能，根據(jù)市場的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤最大化，最后獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我知道我們敗在了第三年，那是關(guān)鍵的一年，而在這關(guān)鍵的一年，我們出現(xiàn)了最大的問題，訂單太少。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。這就好象空有一身好本事，卻無處施展。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場的老大，這可不在我的計(jì)劃內(nèi)。前期的這兩個(gè)敗點(diǎn)，讓我們在后期有著壓力。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能是核心競爭力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有。再好的預(yù)算，再用力的產(chǎn)能，沒有訂單，這也就都沒有用?？偨Y(jié)這次模擬經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們每個(gè)人都全情投入，并沒有任何人偷懶。即使是沒有工作的總監(jiān)也會(huì)在空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個(gè)總監(jiān)都很敬業(yè)！我們雖然沒有取得好的戰(zhàn)績，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問題所在，看到了自己的不足。失敗的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！他們每個(gè)人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改進(jìn)工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問題時(shí)，有些錯(cuò)誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。思考讓每個(gè)人都在進(jìn)步。感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。很感謝我們A公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）參考文獻(xiàn)[1] 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