【文章內容簡介】 最后我們只有5條。產能決定才是競爭的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產線。因為我相信，只有產能上去了，你才能做自己想做的事情，才能主導整個市場。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產線轉產需要很長時間，我們決定從一開始就覺得好各個生產線的產品分配。沈陽理工大學課程實踐（論文） 產品開發(fā)規(guī)劃在沙盤企業(yè)中，產品品種越多，產能越大，則在各個市場拿單的概率越大，對于提高廣告費的收益率有很大幫助。而且，產品品種越多，在爭奪市場老大時主動權越大。考慮到PP3的市場需要，再加上開發(fā)時間很長，所以我們決定盡早開發(fā)這兩種產品，越早開發(fā)完，就越早使用。P2在第三、四年是各個市場的主力產品，利潤也是最高的，而P3是后期的主力產品。再考慮到各個市場的需求量與其他各公司的競爭，我決定在前幾年以P2為主要產品，而最后兩年以P3為主，那時P3的利潤是最高的。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產。因為P4的開發(fā)成本較高，而且前期沒有需求量。一般人都不會開發(fā)P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競爭的樂趣，所以我們放棄了對P4的研究與開發(fā)。 產品生產規(guī)劃企業(yè)的產品開發(fā)出來以后就涉及到產品什么時候生產、生產多少的問題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產品的生產，即使當期產生庫存，可以在后期通過擴大的市場需求銷售出去。不過當然，要減少庫存的存在，因為它占了我們的流動資金。在生產過程中我考慮生產P1產品每年的利潤都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉而將重點放在PP3的研究上會更利于我們的發(fā)展。而其實，我們確實是將全部精力在PP3的生產上了。 改進工作的思路作為公司的CEO，我必須要帶領組員經營好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。首先我已經玩過ERP沙盤，我對其中的怎么經營公司、購買產品、引進生產線，以及各種規(guī)則都有了很大的了解。公司的經營，核心的力量就是你的產能，然而最關鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。我的組員們都不太熟悉ERP沙盤，因此我們在開始經營前進行了很多準備工作，包括咨詢已經進行過模擬實驗的同學。我們得到了很多寶貴的經驗和教訓。采購總監(jiān)會很好的進行采購，對提前期有了很好的把握，可以很好的下材料訂單。財務總監(jiān)了解了自己的任務，如何做好的自己的預算和平賬。銷售總監(jiān)懂得了如何分析市場和總體競爭力，然后打出合理的廣告費。一切都準備完事后，我們沈陽理工大學課程實踐（論文）就開始了我們公司的經營。作為我們組的CEO，我有著自己的規(guī)劃。大體是第一年，購買三條全自動，第二年二條，第三年一條，第四年二條。這樣一共是八條，產能很大。在市場上，第一年爭取做本地老大，然后一直保住本地老大，依靠產能再去占領其他市場。這樣的發(fā)展，我們無意會是最大的贏家。然而，計劃總是計劃，怎么都無法預料到可能。起始年，老師帶著我們一起走了一遍，主要讓我們熟悉一下經營的流程。讓每個人對自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。以及大大小小的規(guī)則和一些注意事項。起始年，我們六個小組都是一樣的盤面。只有本地市場和P1產品，三條手工生產線和一條半自動生產線，一個大廠房，20個現金和40個長期貸款。當老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權益都是66，現金42個。這是我們大家開始的起點。第一年開始。大家都在一個起跑線上，沒有任何差距，有的是經驗和團隊凝聚力。因此，第一年的廣告費至關重要。如何第一年拿下了本地老大，那么對以后長期的發(fā)展有著重大的意義。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個廣告費是完全可以接受的。第一年多投幾個，如何拿到老大，那以后可以節(jié)約很多廣告費，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費，我們最終決定打出17個廣告費。在我看來這一點都不多，盡管很多人都認為這是一個大數字。難道就沒有想到，如何是老大，以后我的廣告費將是很少的。當廣告費公布的時候，所有人都驚呼我們A組的廣告費的慷慨。而我覺得這次我們是成功了，拿到了最大的7個P1訂單還是老大。我的經驗告訴我，第一年是最富裕的時候，因為你的權益是最高的，所以第一年把可以貸的長期貸款全貸了。我們貸來了90個現金作為下一年的投資，并且把生產完的手工和半自動生產線賣了，這樣可以減少幾個維護費，同時購買了三條全自動。我們還把區(qū)域、國內和亞洲的市場，P2和P3還有兩個認證都開發(fā)了，我們直接放棄了P4和國際市場。第一年我們很順利，一切都是按照計劃發(fā)展。第二年投了兩個廣告費后，我們還有77個現金。由于我想盡早拋棄P1這個每年都在下降的產品，所以我們第二年的產量是，3個P1和3個P2。沒有完整的考慮和思索，問題總會出現。就在這里，我們雖然拿到了我們想要的訂單，完美的沒有庫存，但是6個產品的銷售額卻讓我們丟失了本地老大的位子。這里是我沒有考慮清楚，其實也是我在賭，我認為這6個產品可以保護老大的位子，可惜沒有仔細地分析，導致這樣的結果。但是，這對我們這一年的發(fā)展，沒有造成很大的影響。按照我的計劃，再考慮了下一年沈陽理工大學課程實踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認為這40個貸款是必須的也是安全的。第二年走完，我們還有31個現金。而這時候我發(fā)現，我們組有了五條全自動生產線，其他組最多也就三條。很明顯我們組的優(yōu)勢出來了，我們有著最大的產能。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個丟失對我們還是有不小的影響。第三年,一般來說是最關鍵的一年，這一年一般都是轉折點，也是壓力最大的一年，走好這一年就是成功。經過預算，我們還有資金買一條全自動生產線，但是壓力有點大，原因在于，上年我們的權益太低，這一年無法貸款?？梢杂媱澘偸怯媱?，如果沒有走到拿訂單的一步，我怎么也不會想到，我們的公司會在這一年，掉入了懸崖。這一年我們打了16個廣告費，可是我們卻拿回來3個訂單，只賣了7個產品。這和我們最大的銷售量18個差了好多。如此，沒有了收入，我們的計劃也都化為烏有，連生存都困難。迫于無奈，我們只能停產，并且把廠房也賣了，看著五條全自動擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。最后，走完這一年，我們權益已經變?yōu)樨摰模F金12個。第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒有放棄希望。因為我們此刻的產能依舊是所有組中最大的。我們將我們唯一的12個現金全部投入了廣告費，意料不到的事總是會發(fā)生，這一次我們居然拿到了8個訂單了，一共賣了11個產品。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權益。沒有了現金，沒辦法我們只有貸高利貸50個這樣剛好可以走完第三期的生產，然后就有現金收入。走完這一年，我們有現金86個，權益增加了37是所有組中最高的，領先了第二名的11很多。然后，這一年的發(fā)展已經是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計劃也早已用不上?，F在的計劃是，接著多賣產品，慢慢起來。第五年，按常理來說，這一年的訂單應該會很多，因為越到后面，訂單也就越多。如果有10來個訂單，賣出我們所有的產品，那么我們將重新具有強力的競爭力。我們的產能依舊是最大的，這讓我很吃驚他們怎么都不買生產線，要是我們按照計劃發(fā)展順利，現在都8條生產線了。這一年我們打了12個廣告費，結果是我們只拿到了5個訂單，賣了14個產品，這太理想，因為第五年的P2價格已經沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤增加的不是很多?？紤]到第六年的市場，我決定將兩條P2的生產線轉產為P3的。因為第六年的P3的利潤是最高的，而P2已經不行了。就這樣，我們走完了第五年。走完后，我們還有45個現金，可惜凈利潤只有8。第六年，江山已成定局，我們的產能優(yōu)勢也沒了，我們重新再起的希望也不太了，沒有市場老大，訂單也就不好拿。這一年，我們打了11個廣告費。然而，事情發(fā)展得沈陽理工大學課程實踐（論文）讓我們只能接受。這一年應該說是，每組的訂單都會在十個左右，可以賣掉很多產品，然而我們竟然只有3個訂單，只賣掉了9個產品。局勢既已經發(fā)展如此，我們誰也沒有辦法。這一年我們走得最快，因為我們不需要怎么生產。很快的，我們就開始做報表。最后我們的權益是1。也是六個小組中最低的。 模擬總結在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰(zhàn)績。作為CEO的我，有著不小的責任，是以為我的大意，把本地老大給丟了，這給我們的營銷打廣告費造成了不小的困難，以至于我們的訂單不好到手。但是我們全隊都感受到了團隊的力量并且磨練了自己能力。在最困難的時候，我