浙江中小企業(yè)現(xiàn)狀分析及應(yīng)對策略研究(編輯修改稿)
2025-01-09 01:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主要形式，而日益頻繁的技術(shù)壁壘對浙江出口企業(yè)已經(jīng)造成非常嚴(yán)重的影響；浙江中小企業(yè)主要是面向發(fā)達(dá)國家市場，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以勞動密集型產(chǎn)品為主，技術(shù)檔次與標(biāo)準(zhǔn)水平較低，這樣的市場特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)決定了浙江中小企業(yè)更易遭遇國際市場 的技術(shù)壁壘。 我省的茶葉出口額居全國第一，主要的出口市場為 日本、摩洛哥和歐盟等幾個(gè)主要國家。 隨著日本和歐盟的設(shè)限速度加大，我省在這幾個(gè)市場的出口份額不斷下降。舉個(gè)實(shí)例說明下，從 2021年5月 29日起，日本正式實(shí)施“肯定列表制度”，將進(jìn)口的茶葉殘留檢測項(xiàng)目由 71項(xiàng)增加到 276項(xiàng)，并參與“干茶法”檢測，大幅度的提高市場準(zhǔn)入門檻?！翱隙斜碇贫取钡闹卮筘?fù)面影響是，設(shè)限數(shù)量多了，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)了，項(xiàng)目劇增則會拖延檢驗(yàn)時(shí)間，通關(guān)時(shí)間一延長，影響產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)加大企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增加其出口成本。 （四）營銷方式不成熟 ，營銷現(xiàn)狀堪憂 營銷方式不成熟，營銷現(xiàn)狀堪憂。中小企業(yè)對營銷的認(rèn)識不到位，管理者由于對市場競爭的恐懼，迫使其對企業(yè)資源的利用出現(xiàn)偏差，對于產(chǎn)品生產(chǎn)十分重視，而對營銷創(chuàng)新卻忽視一旁。 且營銷手段的落后，使得中小企業(yè)對市場營銷的手段還停留在推銷這一低水平的方式上。加上缺乏理性的營銷規(guī)劃，對跳躍式發(fā)展成功后的顧客、競爭對手分析以及相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略準(zhǔn)備不夠充分，最終被市場所淘汰。 具體表現(xiàn)為以下四個(gè)方面： 。從銷售的情況來看，一些中小企業(yè)開拓市場的力度不 夠，信息渠道 較窄，營銷手段落后，對 市場營銷的認(rèn)識也還很片面，大多數(shù)中小企業(yè)都把市場營銷簡單的等同為產(chǎn)品銷售 。 2 營銷人才相對不足。人才是企業(yè)資源中最具能動性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競爭本質(zhì)也是人才的競爭。 究其原因則 是由于中小企業(yè)沒有形成科學(xué)的人才引進(jìn)、培育和使用機(jī)制。營銷人才的缺乏，已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。 。目前，各級政府為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境 。 但由于行業(yè)市場競爭過度、競爭無序等原因，導(dǎo)致了不少中小企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè)，他們的技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，為了 爭奪有限的市場，而不惜競相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)。事實(shí)上，通過簡單的價(jià)格戰(zhàn)，壓制競爭對手奪取有限的市場份額，是無法從根本上解決問題的。而價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果則是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營銷創(chuàng)新。 我們再以 LSO為例，浴霸的出廠價(jià)為 100多元，毛利卻僅有幾元錢，而奧普浴霸最后的市場零4 售價(jià)則高達(dá) 300 多元。生產(chǎn)木制玩具的“木佬佬”企業(yè)，產(chǎn)出的玩具給國外經(jīng)銷商的價(jià)格是 700 元人民幣，但零售商最后的售價(jià)則在 700 美元左右。沒有品牌，企業(yè)掙的就只能是苦力錢。一旦原材料價(jià)格上漲、勞動力成本增加，同時(shí)出口 退稅率降低，品牌企業(yè)和國外經(jīng)銷商并不相應(yīng)地提高收購價(jià)格，那就要求加工企業(yè)自己消化其中增加的部分。 三、對浙江中小企業(yè)問題的應(yīng)對策略 雖然現(xiàn)在的問題很多，但只要我們積極面對，總能找到解決問題的方法。 （一）加大 技術(shù)研發(fā)與政策的力度 1． 加大技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品層次。 （ 1)融合業(yè)務(wù)和技術(shù)，拓展創(chuàng)新的思路。在新的形勢下要根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力，進(jìn)一步建立技術(shù)研發(fā)中心或創(chuàng)新小組，努力開發(fā)市場前景好、附加值高的產(chǎn)品，確立自己的技術(shù)優(yōu)勢。 (2)大力引進(jìn)創(chuàng)新人才，建立有效的激勵(lì)機(jī)制。企業(yè)可以同時(shí)把社會聲譽(yù)、建立創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)基金等激勵(lì)手段一起使用，并建立技術(shù)入股、科技人員持股經(jīng)營、期權(quán)激勵(lì)等制度，使員工的命運(yùn)與企業(yè)的將來緊密結(jié)合起來，以形成長效的創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。 (3)進(jìn)行股份制度改造，建立多元化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。企業(yè)要適時(shí)的通過股份制 度改造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體多元化，吸收更多的社會資本，來滿足企業(yè)研發(fā)所 需的資金。 (4)建立學(xué)習(xí)型組織，有利于員工之間互相學(xué)習(xí)交流，不同的意見更能產(chǎn)生創(chuàng)新的火花。并通過建立技術(shù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)和輔助部門、大學(xué)以及政府科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，突破 企業(yè)邊界，使企業(yè)從外部觀察自身，有利于企業(yè)從全新角度思考問題。 2． 加大政策的扶持力度，進(jìn)一步完善突破性創(chuàng)新的外部環(huán)境。 (1)完善技術(shù)創(chuàng)新的中介服務(wù)體系。選擇有條件的行業(yè)技術(shù)研究所，然后逐步改制成專門為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的行業(yè)技術(shù)中心，為浙江眾多的中小型企業(yè)提供先進(jìn)的科技成果和配套的技術(shù)診斷與指導(dǎo)。充分發(fā)揮高等院校的技術(shù)優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供必要的技術(shù)支持，以產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的方式與企業(yè)共建技術(shù)開發(fā)中心。 (2)幫助企業(yè)進(jìn)行直接融資，鼓勵(lì)和支持那些有條件的中小企業(yè)進(jìn)行股票上市，或者通過借“殼”、買“殼”等方式 上市。 (3)建好創(chuàng)業(yè)基地，努力扶持中小企業(yè)成長。積極建立孵化區(qū)，出租給中小企業(yè)主用以建造工業(yè)用房，通過產(chǎn)房低價(jià)租賃和提供各種優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)，促使其快速健康成長。 (4)完善法律體系，從而確保企業(yè)的研發(fā)活動。要加強(qiáng)立法工作，使浙江省的技術(shù)創(chuàng)新工作有一個(gè)基本的保障，這樣可激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)在動力，努力營造有利于浙江創(chuàng)造的法制和市場環(huán)境。 (5)按照市場化運(yùn)作、政府引導(dǎo)、企業(yè)為主的原則實(shí)施“中小企業(yè)信息化推進(jìn)工程” ,鼓勵(lì)中小企業(yè)提高信息化水平。 引導(dǎo)大型信息技術(shù)企業(yè)和社會中介機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)信息化提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一 步達(dá)到信息共享，以提高浙江中小企業(yè)的管理、技術(shù)水平，增強(qiáng)其競爭力。 （二 ） 提高融資手段，內(nèi) 、 外融資相結(jié)合 5 中小企業(yè)要想順利融資，最根本的是要從自身做起。通過內(nèi)部融資與外部融資相結(jié)合的方法，使企業(yè)擺
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