【正文】 一個(gè)企業(yè)需要內(nèi)部融資，也需要外部融資，只是要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整兩者的比例即可。繼續(xù)加強(qiáng)再貸款、再貼現(xiàn)和有區(qū)別的存款準(zhǔn)備金等政策對(duì)中小企業(yè)貸款的引導(dǎo)。商業(yè)銀行在經(jīng)過(guò)一些適當(dāng)?shù)目疾旌?，可以給予貸款。如果中小企業(yè)在進(jìn)貨很需要資金，而 銀行還要進(jìn)行很多繁雜的手續(xù)，等到企業(yè)已經(jīng)進(jìn)完貨銀行才最終決定發(fā)放貸款，這樣就沒(méi)有意義了。 各級(jí)政府應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況 ,制定適合中小企業(yè)發(fā)展的政策 ,建立從政策上引導(dǎo)，由企業(yè)自主決定破產(chǎn)、兼并、變賣等改制方式的機(jī)制。政府要鼓勵(lì)優(yōu)勝劣汰，高瞻遠(yuǎn)矚，對(duì)市場(chǎng)性強(qiáng)、科技含量高、產(chǎn)品有銷路的中小企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)先扶持。 ,積極保護(hù)本國(guó)中小企業(yè)免受國(guó)外不合理技術(shù)性貿(mào)易壁壘的沖擊。 做好反傾 銷，企業(yè)練好內(nèi)功是關(guān)鍵。由于反傾銷主要是針對(duì)產(chǎn)品的低價(jià)銷售，中國(guó)企業(yè)應(yīng)努力走出依靠壓低價(jià)格增加競(jìng)爭(zhēng)力的低谷。企業(yè)間也必須共享對(duì)本產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的行情，包括價(jià)格、數(shù)量和大致成本等情報(bào)。因此，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)訴： （ 1） .應(yīng)聘請(qǐng)熟悉反傾銷應(yīng)訴 業(yè)務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富、認(rèn)真負(fù)責(zé)的律師為我方進(jìn)行代理 。為了加強(qiáng)宏觀調(diào)控，我國(guó)應(yīng) 設(shè)立一個(gè)對(duì)主要出口國(guó)的管理機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)和統(tǒng)一管理對(duì)這些國(guó)家的出口；完善許可證配額管理制度，利用頒發(fā)出口許可證、配額等行政手段，對(duì)出口商品的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格等進(jìn)行管理，從而改變各地、各部門低價(jià)竟銷的局面；強(qiáng)化行業(yè)進(jìn)出口商品協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)管理作用，各進(jìn)出口商品協(xié)會(huì)對(duì)其所管轄 的出口商品的質(zhì)量、檔次、價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面充分發(fā)揮協(xié)調(diào)和監(jiān)督作用，對(duì)違反的企業(yè)要給予必要的行政制裁和經(jīng)濟(jì)處罰。 1. 集中營(yíng)銷策略。例如，隨著社會(huì)環(huán)境的變化，新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)或者消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，可能隨之導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性發(fā)生變化，致使企業(yè)集中戰(zhàn)略的優(yōu) 勢(shì)也隨之消失。 價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要因素之一，也是中小企業(yè)用于開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，以獲取利潤(rùn)的重要手段。 企業(yè)在定價(jià)時(shí)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮到消費(fèi)者的接受能力，同時(shí)還要根據(jù)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在其品牌影響力較為有限的情況下，建立良好的營(yíng)銷渠道，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。 中小企業(yè)要在分析企業(yè)自身、產(chǎn)品及目標(biāo)顧客 特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)渠道資源進(jìn)行部署和分配，選擇適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)度和寬度，使產(chǎn)品的銷售渠道達(dá)到高效、低成本的狀態(tài)。中小企業(yè)要注意加強(qiáng)與中間商之間的合作，爭(zhēng)取雙贏。因此，借助中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者的間接分銷渠道，成為了中小企業(yè)采用得最為廣泛的分銷模式 。因此，中小企業(yè)要不斷深入地考察目標(biāo)市場(chǎng)變化，對(duì)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，不斷地檢查、評(píng)價(jià)和改善營(yíng)銷渠道，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要。 3. 渠道策略。低價(jià)策略是許多中小企業(yè)經(jīng)常采用并比較認(rèn)同的策略，以微利低價(jià)推出新產(chǎn)品，快速打開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得一定的市場(chǎng)份額，再進(jìn)行逐漸發(fā)展。中小企業(yè)在選定核心策略后，還要和其他的輔助策略有機(jī)結(jié)合，形成企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，中小企業(yè)應(yīng)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇其中一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，把自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在該市場(chǎng)上，以集中滿足細(xì)分市場(chǎng)專門化的消費(fèi)需求。中國(guó)企業(yè)應(yīng)積極采取對(duì)策，遵守 WTO規(guī)則，審慎行事，同時(shí)也要學(xué)會(huì)運(yùn)用法律來(lái)保護(hù)自己，學(xué)習(xí)合理的規(guī)避。 （ 3） .選擇合適的“替代經(jīng)濟(jì)國(guó)”。 ，積極應(yīng)訴。 在反傾銷訴訟之間，應(yīng)訴企業(yè)必須精誠(chéng)合作，加強(qiáng)內(nèi)部的交流和協(xié)調(diào)，不能互相拆臺(tái)，更不能互相攻擊。 想要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅僅可以通過(guò)成本的提高，還可以建立品牌形象來(lái)加大產(chǎn)品附加值。 并依據(jù)世貿(mào)組織的基本原則以及有關(guān)的反傾銷協(xié)議，有效抵制國(guó)外對(duì)我國(guó)進(jìn)行的反傾銷歧視，為掃清國(guó)外對(duì)我國(guó)反傾銷調(diào)查的歧視性做法提供基礎(chǔ)?，F(xiàn)在針對(duì)中小企業(yè)的法律條文主要是《城鎮(zhèn)集體所有制企業(yè)條例》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法》，但這兩部法律仍然存在著很多漏洞和不足，在金融信貸方面更是缺乏專 門針對(duì)中小企業(yè)的扶持保護(hù)法規(guī)，所以，國(guó)家應(yīng)該加強(qiáng)這方面的工作。 還應(yīng)該轉(zhuǎn)變職能，為中小企業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)。 從政府方面來(lái)看， 應(yīng)加大財(cái)政稅收扶持力度，鼓勵(lì)加大中小企業(yè)進(jìn)行信貸投放。加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的扶持，綜合運(yùn)用資本注入、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償和獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助等不同形式，提高擔(dān)保機(jī)構(gòu)的融資擔(dān)保規(guī)模，眼下的關(guān)鍵是要擴(kuò)大擔(dān)保機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備金，形成市場(chǎng)化的擔(dān)保經(jīng)營(yíng)機(jī)制。 而且銀行必須進(jìn)一步 改善對(duì)中小企業(yè)的金融服務(wù)態(tài)度，不能總是以歧視的眼光 看待中小企業(yè)。從銀行來(lái)看， 要有效實(shí)施“區(qū)別對(duì)待、有保有壓”的信貸管理政策。內(nèi)部融資相比于外部融資較易獲得，成本 也 相對(duì)較低，但是企業(yè)內(nèi)部融資是非常有限的，在企業(yè)發(fā)展需要大量資金的時(shí)候，內(nèi)部融資往往是不能滿足需求的，這時(shí)候，企業(yè)就需要外部融資。 (5)按照市場(chǎng)化運(yùn)作、政府引導(dǎo)、企業(yè)為主的原則實(shí)施“中小企業(yè)信息化推進(jìn)工程” ,鼓勵(lì)中小企業(yè)提高信息化水平。 (3)建好創(chuàng)業(yè)基地，努力扶持中小企業(yè)成長(zhǎng)。 (1)完善技術(shù)創(chuàng)新的中介服務(wù)體系。企業(yè)要適時(shí)的通過(guò)股份制 度改造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體多元化，吸收更多的社會(huì)資本，來(lái)滿足企業(yè)研發(fā)所 需的資金。在新的形勢(shì)下要根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力，進(jìn)一步建立技術(shù)研發(fā)中心或創(chuàng)新小組，努力開發(fā)市場(chǎng)前景好、附加值高的產(chǎn)品，確立自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。一旦原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加，同時(shí)出口 退稅率降低，品牌企業(yè)和國(guó)外經(jīng)銷商并不相應(yīng)地提高收購(gòu)價(jià)格，那就要求加工企業(yè)自己消化其中增加的部分。而價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果則是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。目前，各級(jí)政府為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 。人才是企業(yè)資源中最具能動(dòng)性的一