浙江中小企業(yè)現(xiàn)狀分析及應(yīng)對(duì)策略研究(存儲(chǔ)版)
【正文】 響產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)加大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加其出口成本。人才是企業(yè)資源中最具能動(dòng)性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。而價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果則是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。在新的形勢(shì)下要根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力，進(jìn)一步建立技術(shù)研發(fā)中心或創(chuàng)新小組，努力開發(fā)市場(chǎng)前景好、附加值高的產(chǎn)品，確立自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 (1)完善技術(shù)創(chuàng)新的中介服務(wù)體系。 (5)按照市場(chǎng)化運(yùn)作、政府引導(dǎo)、企業(yè)為主的原則實(shí)施“中小企業(yè)信息化推進(jìn)工程” ,鼓勵(lì)中小企業(yè)提高信息化水平。從銀行來(lái)看， 要有效實(shí)施“區(qū)別對(duì)待、有保有壓”的信貸管理政策。加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的扶持，綜合運(yùn)用資本注入、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償和獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助等不同形式，提高擔(dān)保機(jī)構(gòu)的融資擔(dān)保規(guī)模，眼下的關(guān)鍵是要擴(kuò)大擔(dān)保機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備金，形成市場(chǎng)化的擔(dān)保經(jīng)營(yíng)機(jī)制。 還應(yīng)該轉(zhuǎn)變職能，為中小企業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)。 并依據(jù)世貿(mào)組織的基本原則以及有關(guān)的反傾銷協(xié)議，有效抵制國(guó)外對(duì)我國(guó)進(jìn)行的反傾銷歧視，為掃清國(guó)外對(duì)我國(guó)反傾銷調(diào)查的歧視性做法提供基礎(chǔ)。 在反傾銷訴訟之間，應(yīng)訴企業(yè)必須精誠(chéng)合作，加強(qiáng)內(nèi)部的交流和協(xié)調(diào)，不能互相拆臺(tái)，更不能互相攻擊。 （ 3） .選擇合適的“替代經(jīng)濟(jì)國(guó)”。因此，中小企業(yè)應(yīng)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇其中一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，把自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在該市場(chǎng)上，以集中滿足細(xì)分市場(chǎng)專門化的消費(fèi)需求。低價(jià)策略是許多中小企業(yè)經(jīng)常采用并比較認(rèn)同的策略，以微利低價(jià)推出新產(chǎn)品，快速打開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得一定的市場(chǎng)份額，再進(jìn)行逐漸發(fā)展。因此，中小企業(yè)要不斷深入地考察目標(biāo)市場(chǎng)變化，對(duì)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，不斷地檢查、評(píng)價(jià)和改善營(yíng)銷渠道，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要。中小企業(yè)要注意加強(qiáng)與中間商之間的合作，爭(zhēng)取雙贏。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在其品牌影響力較為有限的情況下，建立良好的營(yíng)銷渠道，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。 價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要因素之一，也是中小企業(yè)用于開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，以獲取利潤(rùn)的重要手段。 1. 集中營(yíng)銷策略。因此，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)訴： （ 1） .應(yīng)聘請(qǐng)熟悉反傾銷應(yīng)訴 業(yè)務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富、認(rèn)真負(fù)責(zé)的律師為我方進(jìn)行代理 。由于反傾銷主要是針對(duì)產(chǎn)品的低價(jià)銷售，中國(guó)企業(yè)應(yīng)努力走出依靠壓低價(jià)格增加競(jìng)爭(zhēng)力的低谷。 ,積極保護(hù)本國(guó)中小企業(yè)免受國(guó)外不合理技術(shù)性貿(mào)易壁壘的沖擊。 各級(jí)政府應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況 ,制定適合中小企業(yè)發(fā)展的政策 ,建立從政策上引導(dǎo)，由企業(yè)自主決定破產(chǎn)、兼并、變賣等改制方式的機(jī)制。商業(yè)銀行在經(jīng)過(guò)一些適當(dāng)?shù)目疾旌螅梢越o予貸款。因此一個(gè)企業(yè)需要內(nèi)部融資，也需要外部融資，只是要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整兩者的比例即可。 (4)完善法律體系，從而確保企業(yè)的研發(fā)活動(dòng)。并通過(guò)建立技術(shù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)和輔助部門、大學(xué)以及政府科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，突破 企業(yè)邊界，使企業(yè)從外部觀察自身，有利于企業(yè)從全新角度思考問(wèn)題。 （一）加大 技術(shù)研發(fā)與政策的力度 1． 加大技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品層次。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè)，他們的技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，為了 爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，而不惜競(jìng)相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)。從銷售的情況來(lái)看，一些中小企業(yè)開拓市場(chǎng)的力度不 夠，信息渠道 較窄，營(yíng)銷手段落后，對(duì) 市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也還很片面，大多數(shù)中小企業(yè)都把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單的等同為產(chǎn)品銷售 。 隨著日本和歐盟的設(shè)限速度加大，我省在這幾個(gè)市場(chǎng)的出口份額不斷下降。因此，“外源性融資”成了中小企業(yè)發(fā)展的必然選擇，即以銀行信貸為主要形式的間接融資。 造成這一情況的主要原因有以下幾點(diǎn)： （ 1） ． 從中小企業(yè) 的特點(diǎn)來(lái)看，那些真正融資難的中小企業(yè)是具有較好的市場(chǎng)前景，但內(nèi)部管理并不是很完善，信用狀況 也 不佳。 但目前中小企業(yè)的融資較為困難，銀行對(duì)其發(fā)放貸款較為嚴(yán)格。技術(shù)門檻低造成了競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度， 上世紀(jì)８０年代云合只有五六家玩具企業(yè)，現(xiàn)在注冊(cè)的就有 600 家。 二、 浙江中小企業(yè)存在的問(wèn)題 （一） 產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 2 產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。相比而言，傳統(tǒng)行業(yè)的漲幅則較小，從 1月到 11月這段時(shí)間多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增幅要小于 25%。 從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量來(lái)看。 development。 關(guān)鍵詞 ： 中小企業(yè) ； 發(fā)展 ； 浙江??；現(xiàn)狀 Analysis of SMEs in ZHEJIANG and strategies Abstract: The article first discusses the Status of SMEs in Zhejiang Province, through analysis of the status of small and medium enterprises in Zhejiang Province， In view of it the insufficiency which exists in the middle of the path of advancement， we Proposed the suggestion of further develops to the Zhejiang small and medium unceasingly developing and consummation the small and medium enterprises to enhances the
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