【文章內(nèi)容簡介】 yl產(chǎn)品上。同時，我們研發(fā)新產(chǎn)品并且進行ISO的兩個認證投資。第二年：基于去年Beryl產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場Beryl產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的Beryl產(chǎn)品訂單。同時我們也為Crystal產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。同時，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。第三年：我們預測Beryl產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，Crystal產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場Beryl產(chǎn)品，和國內(nèi)市場Crystal產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。第四年：該年Beryl產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，Crystal產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的Crystal產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的Beryl產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以Crystal產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。第五年到第七年則是按照第四年發(fā)展投資Crystal為主打。？樹立共贏理念：市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。全局觀念與團隊合作：通過沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。個性與職業(yè)定位：每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。我們一組則是根據(jù)個體的個性來定位。、關(guān)鍵是什么？訂單規(guī)則有第一年按照廣告投入競標金額排定；第二年起，上一銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單；當兩組本年市場投入相同時，根據(jù)上一年銷售量決定先后順序；當兩組本年市場投入相同，上年銷量也相同，進行競價；上一年在某個市場有投入，本年未投入，表示：以后將永遠放棄該市場；投入1M，有獲取1個訂單的可能；投入3M，有獲取2個訂單的可能。訂單交貨規(guī)則有普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交貨期交貨；加急訂單：一季度后交貨；無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/10罰款；交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應季度。？，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！，有哪些體會？通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！第三篇：ERP綜合實訓報告黃河水利職業(yè)技術(shù)學院 管理系物流管理綜合實訓企業(yè)ERP綜合實訓報告班學號：姓名：指導教師：級：企業(yè)ERP綜合實訓報告實訓時間：2012/9/10—13日實訓地點：實訓室實訓總結(jié)：（1）工作崗位：生產(chǎn)計劃員（2）工作內(nèi)容：做好生產(chǎn)計劃的綜合平衡工作，合理安排，節(jié)約各項資源，降低制造成本，提高生產(chǎn)效率。負責根據(jù)生產(chǎn)任務或訂單的要求，依據(jù)計劃情況編排制定工程單號，及要求完工日期，并下達到各職能部門及生產(chǎn)單位。負責下達月、周指導性生產(chǎn)計劃，采用項目管理的方法，逐項落實，實施過程監(jiān)控。及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，保證重大項目的供貨，對于可能出現(xiàn)的問題及時反饋。做好訂單的評審、生產(chǎn)前的打樣安排、確認、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的進度物料供應、工藝組織布置、品質(zhì)狀況跟蹤落實，依據(jù)生產(chǎn)計劃的完成情況、采購物資供應情況，合理調(diào)整生產(chǎn)計劃達成出貨要求。（3）工作流程：因為我們公司遵循的是以銷定產(chǎn)的原則，根據(jù)銷售部銷量，庫存的統(tǒng)計，進行生產(chǎn)需求分析，接著進行制程代號設(shè)定，制程品制程規(guī)劃，商品物料表BOM，然后向采購部提出才夠商品建議，向生產(chǎn)車間下發(fā)制令單，生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)日報表,監(jiān)督工人按計劃進行生產(chǎn)，及時完成生產(chǎn)任務。（4）工作心得：短短一周的ERP實訓結(jié)束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營，經(jīng)過這次的實訓我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，在實訓中，我擔任的角色是生產(chǎn)計劃員，雖然這是一個很小的角色，但我認為它在企業(yè)的運營中也起著不可或缺的作用，我在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。第四篇：ERP綜合實訓心得ERP綜合實訓心得大一下學期，我們進行了ERP沙盤模擬實訓，對ERP系統(tǒng)（即企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）有了初步的了解。這學期的第1~9周，我們進行了ERP綜合實訓，也就是在ERP軟件的模擬實驗室進行的虛擬操作，通過這次實訓，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多，它較ERP沙盤模擬實訓更讓我獲益匪淺。每次實訓前，我們必須先配置客戶機，再將原有的實驗室刪除，重新下載上次的數(shù)據(jù)，才能進入自己的模擬實驗室，然后才能開始實訓操作。前幾次的實訓內(nèi)容是企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入，主要有：模擬企業(yè)資料、系統(tǒng)操作介紹及基礎(chǔ)代碼設(shè)置、物料設(shè)置、其他資料設(shè)置。模擬企業(yè)資料讓我了解到一個企業(yè)主要有營銷部、生產(chǎn)部、采購部、品質(zhì)部、倉庫、設(shè)備動力、人力資源部、財務部、技術(shù)部等九個部門，這些部門是相互聯(lián)系、密不可分的，要想畫好公司內(nèi)部的結(jié)構(gòu)流程圖，就首先要理清這些部門之間的關(guān)系（也就是對公司的結(jié)構(gòu)先有個思路或總體的把握），然后再開始畫，否則就會畫到中途畫不下去了。在系統(tǒng)操作介紹及基礎(chǔ)代碼設(shè)置中，具體的操作相對多一些，由于對模擬實驗室還不是很熟悉，一不小心出錯的話就要重頭再來，所以我們一般是一邊討論一邊做的，做起來就比較慢，這要求我