【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第 2 學(xué)期 專 業(yè)：電子商務(wù) 121 班 姓 名：卓越 學(xué) 號(hào)： 12210164 指導(dǎo)教師：黃守峰 未參加實(shí)訓(xùn)原因說(shuō)明： 本人卓越，電子商務(wù) 121 班。因去年未參加此次 ERP 實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在特做此項(xiàng)說(shuō)明。 2024 年 5 月，因?qū)W校組織的企業(yè)招聘活動(dòng)，我面試上一家電子商務(wù)企業(yè)，因?yàn)椴幌脲e(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，就選擇去哪兒上班了。在這個(gè)上班期間學(xué)校組織 ERP 實(shí)訓(xùn)問題，因需要一周的時(shí)間，由于公司不能請(qǐng)假，同時(shí)又想著之前我們也參加過類似的培訓(xùn)和比賽，故而沒有參與學(xué)校組織的 ERP 實(shí)訓(xùn)。 實(shí)訓(xùn)目的： ERP 實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開復(fù)雜的外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： 將全班分成由 7 人組成的 6 家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān) 、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理和總經(jīng)理助理等職位。隊(duì)員在 1 周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 6 年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他 5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。 實(shí)訓(xùn)成果： 讓學(xué)生熟悉企業(yè)的運(yùn)作模式及運(yùn)作過程，并按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)心得： 持續(xù)一周的 ERP 實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了！這一周我們小組可謂是大起大落，大喜大悲。作為第三組的組 COO的我真的有許多東西值得好好總結(jié)總結(jié)。 實(shí)訓(xùn)的一開始我們都是很興奮的。由于一開學(xué)就進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，在加上之前都沒有接觸過 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，所以我們對(duì)一切都充滿了新鮮感，對(duì)于老師講的一切都感覺挺有意思，教師里面還傳出各種討論聲。第一天實(shí)訓(xùn)任務(wù)比較簡(jiǎn)單，也很輕松。主要是老師給我們介紹實(shí)訓(xùn)規(guī)則，帶著我們把企業(yè)的起始年運(yùn)營(yíng)走了一遍，讓我們熟悉規(guī)則，熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng) 。就這樣，第一天很輕松，很開心就過來(lái)了。 從第一天晚上（開第二天的會(huì)議）開始，我們就進(jìn)入了一個(gè)比較恐怖的階段。這次會(huì)議，用了一個(gè)晚上，接近三個(gè)小時(shí)，我們只是討論了第一年企業(yè)的廣告投放為 11 個(gè)幣，也沒有制定出企業(yè)整個(gè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。連第一年的計(jì)劃都是不完整的。我們討論出第一年年底貸長(zhǎng)期貸款，第二年年底賣大廠房。其他的，像產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線鋪設(shè)，市場(chǎng)開拓，都沒有什么結(jié)果。這種沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，沒有每年具體計(jì)劃的企業(yè)終將是走不遠(yuǎn)的。作為小組 COO 的我應(yīng)該對(duì)此負(fù)有最大的責(zé)任！通過這次實(shí)訓(xùn)，我看到了自己身上的不足：自己還有好多 東西需要去學(xué)習(xí)；自己還有很長(zhǎng)的路要走；自己還有很大的空間可以去進(jìn)步。還有，作為 COO 的我，沒有弄清楚自己的職責(zé)是總體協(xié)調(diào)，總攬大局?？墒俏覅s只是沉迷自己的想法陳述，沒有給小組其他成員發(fā)揮的空間，自己的立足整體也沒有做好。 第一年的廣告投放，雖然我的整體思路沒有太大的問題，但是卻犯了一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤：在第一年就高等產(chǎn)品上進(jìn)行了廣告投放！如果不是我這一失誤，我們組很大可能性上就是本地市場(chǎng)老大，那我們的情況就會(huì)大不一樣的。第一年雖然有些失誤但是最后運(yùn)營(yíng)的還是差強(qiáng)人意的。我們當(dāng)時(shí)只是感覺有必要進(jìn)行這些步驟，但是并沒有經(jīng)過精確的預(yù)算，這些沒有整體規(guī)劃的行為讓我們后來(lái)吃盡了苦頭 —— 資金鏈一次又一次面臨段掉的境遇。 第二年我們班小組的廣告投放徹底讓我傻了眼！我本來(lái)投了 6 個(gè)幣 P1 的廣告，投了 3 個(gè)幣 P2 的廣告，按照我的估算，這已經(jīng)是很高的廣告投放 了。估計(jì)除了市場(chǎng)老大就是我們優(yōu)先選單了。沒想到， C 組投了17 個(gè)幣， E 組投了 12 個(gè) 幣，還有其他在 10 個(gè)以上的都很多。結(jié)果，我們花了 9 個(gè)幣卻只得到一張 2 個(gè)產(chǎn)品的單。我們班的集體瘋狂讓我們小組陷入的艱難的境地：沒有訂單，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品積壓，沒有收入。最終，我們決定開發(fā) P4 產(chǎn)品，繼續(xù)開發(fā)區(qū)域和亞洲市場(chǎng)，在產(chǎn)品和市場(chǎng)上都爭(zhēng)取和其他小組形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在想想我們這些決策在當(dāng)時(shí)那種環(huán)境下是完全正確的，但是我們沒有做出精確的財(cái)務(wù)預(yù)算，沒有算出自己的現(xiàn)金收入和支出，導(dǎo)致到了最后我們有產(chǎn)品有市場(chǎng)卻沒有資金來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品！這些都 是財(cái)務(wù)的失誤，同時(shí)我也該擔(dān)負(fù)不可推卸的責(zé)任，沒有統(tǒng)籌規(guī)劃好這些！在沒有預(yù)算的情況下，我們還上了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，繼續(xù)之前的計(jì)劃！這些都為我們后面資金的斷裂挖下了一個(gè)大坑！ 第三年，我們終于學(xué)乖了。前一晚開會(huì)的時(shí)候，我們第三年的運(yùn)營(yíng)整個(gè)從頭到尾進(jìn)行了一遍。遇到需要商量的地方我們就停下來(lái)好好討論。最終我們順利度過第三年，并且在這年上了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。并且我們還把第四年的美好藍(lán)圖勾勒了一下：第四年我們的我們的亞洲市場(chǎng)就開發(fā)完成了，并且我們是第一個(gè)完成亞洲市場(chǎng)開發(fā)的小組；此外，我們的 P4 產(chǎn)品也研發(fā)完成并可以投入生 產(chǎn)。 P4 產(chǎn)品我們是獨(dú)家生產(chǎn)，沒有競(jìng)爭(zhēng)，所有市場(chǎng)都是我們的。此外，我們還可以節(jié)省出大量的廣告投入費(fèi)用，因?yàn)槲覀冎恍枰鶕?jù)自己的產(chǎn)能下廣告就行了，不需要有一個(gè)提前量。 第三年的一切都是按照先前的計(jì)劃來(lái)的，一切都是那么的有條不紊。那天上午，我們小組又是第一個(gè)完成了報(bào)表的上交，比老師規(guī)定的時(shí)間還提前了 10 分鐘呢。我們享受著這短暫的幸福。因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)，我們已經(jīng)安全度過了最危險(xiǎn)的第三年，后面我們的前途一片光明。 第三年后，我們下午沒有實(shí)訓(xùn)任務(wù)。所以我們?cè)谥形绲臅r(shí)候就進(jìn)行了第一次開會(huì)。像先前那樣，從頭到尾把第四年的運(yùn)營(yíng) 流程過了一遍，沒有完成。晚上，我們又繼續(xù)了下午的未完成的工作。我們發(fā)現(xiàn)，第四年的資金出了很大的問題，就算我們開足馬力生產(chǎn)，就算我們把所有生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都賣出去，就算我們不斷地進(jìn)行貼現(xiàn)，我們最終還是免不了資金鏈斷掉的境地。最后，我們商量不斷地貼現(xiàn)，無(wú)現(xiàn)可貼就進(jìn)行高利貸?？墒牵覀兯愕阶詈?，就算是高利貸，我們到第五年的資金鏈還是要斷掉。最終我們決定，在破產(chǎn)之前要再上一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，給自己的前途鋪就一條光明大道。讓老師看到我們的前景還是很光明的，以期獲得老師的注資。 但是，第二天的實(shí)際情況卻和我們預(yù)想的不一樣。 我們把自己的情況向老師報(bào)告時(shí)，老師很輕易地就要求我們貼現(xiàn)完后就進(jìn)行高利貸。就是老師的這一 “ 仁慈 ” 的舉動(dòng)，讓我們小組后面的境地愈加困難。第四年在貼現(xiàn)和高利貸下我們還是艱難度過了?？墒堑谖迥晡覀冞€是遇到了和昨天一樣的資金問題。老師說(shuō)繼續(xù)貼現(xiàn)完高利貸，我們照做了。可是我們的高利貸基本上都是用來(lái)還高利貸了，真正用在實(shí)處的基本可以忽略不計(jì)了。到第五年最后，我們真的是山窮水盡了。無(wú)奈之下，老師逼著我們停產(chǎn)（沒錢買原料），賣生產(chǎn)線，我們把兩條用來(lái)生產(chǎn) P2 產(chǎn)品的半自動(dòng)生產(chǎn)線都賣掉了。只留了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn) P2 和一天全自 動(dòng)生產(chǎn) P4?？粗郎系膽K況，我們都有一種欲哭無(wú)淚的感覺。真的是慘不忍睹啊 !最后一年了，我們?cè)诘谝患镜母呃J還不起了，問老師，老師又放過我們一馬，說(shuō)可以第三季再還，然我們有能過喘過一口氣?？墒沁@樣到了最后我們還是沒有足夠的錢把最后一年的長(zhǎng)期貸款還了，老師說(shuō)你們