【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，但并非一無(wú)所獲。 真正開始操作 ERP 系統(tǒng)，我組先開始了詳細(xì)的人員安排。由玩過 ERP 系統(tǒng)并且有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)擔(dān)任 CEO，然后生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職務(wù)也各有歸屬。最后，由有一定會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)的我擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納。財(cái)務(wù)的工作是繁瑣且重要的。需要分析錢的用處、余額、廣告費(fèi)的投放等。財(cái)務(wù)狀況直接關(guān)系到公司的運(yùn)行和發(fā)展，是慎之又慎的工作。所以此次鍛煉更是提升了我對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的敏感度和對(duì)市場(chǎng)行情的分析能力。 第一年，在組員的探討部署下，我們決定生產(chǎn) p1p2 和 p3。由于首期廣告費(fèi)投入較多，我組得到首個(gè)搶單的機(jī)會(huì)，但由于我們?cè)趨^(qū)域、本地、亞洲等 地都投入廣告，選單時(shí)間同時(shí)進(jìn)行，造成漏選一單。這次的漏單對(duì)公司的業(yè)績(jī)也造成了小范圍的影響。 第二年上半年，我們購(gòu)買大廠房，并選用兩條全自動(dòng)線和一條柔性線用以生產(chǎn)。但是兩種生產(chǎn)線安裝周期都比較長(zhǎng)，所以一二兩年公司并無(wú)明顯的收入。 三四兩年，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過市場(chǎng)評(píng)估和對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)組的分析決定改選產(chǎn)品，主產(chǎn) p3p4。長(zhǎng)貸和短貸的額度都有上升，廣告費(fèi)投入減少，主投區(qū)域和國(guó)內(nèi)。比起一二兩年，我們團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)，但是，由于貸款的額度過大直接影響到公司的資金，加之生產(chǎn)線選用錯(cuò)誤，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。最后，在老師的協(xié)助和分析下，我組成員 同心協(xié)力，耐心補(bǔ)救，沒有互相放棄。到第四年下半年的時(shí)候，我組公司基本恢復(fù)、運(yùn)行平穩(wěn)，高居全班第二。 五六兩年運(yùn)行平穩(wěn)，組員之間的默契大大提升。因?yàn)楫a(chǎn)品銷路廣，公司總資產(chǎn)大幅提升。最后，我組以總成績(jī)第二結(jié)束一周的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)是我首次接觸 ERP 沙盤，感覺非常新穎。雖然自身還有很多不足，對(duì)系統(tǒng)的操作存在一知半解，但是同學(xué)們相互協(xié)作，共同出謀化測(cè)的氛圍使我深受感染。對(duì)這次實(shí)訓(xùn)，我也總結(jié)出幾點(diǎn)自己的感言： ，并提高專業(yè)性 傳染 營(yíng)銷 改變命運(yùn)，實(shí)訓(xùn)提高能力。感謝這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了我的意志！希望以后能有更多有意義的實(shí)訓(xùn)來強(qiáng)化我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)。 一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬即逝，這個(gè)沙盤給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的戰(zhàn)爭(zhēng)。從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)，心情的激動(dòng)和沮喪。我在此次的比賽中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。在比賽中負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，計(jì)算每季度原料的采購(gòu)量，減少不必要的開支，以有效的資金，保證 最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用，跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。在剛開始的采購(gòu)的時(shí)候，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和對(duì)沙盤規(guī)則制度的不了解， P1,P2,P3,P4 所需的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同，而且因?yàn)椴少?gòu)總監(jiān)第一次玩 ERP 沙盤，沒有做出 合理的生產(chǎn)計(jì)劃，又和銷售總監(jiān)沒有統(tǒng)一溝通，導(dǎo)致訂單和生產(chǎn)量的不匹配，這也給采購(gòu)加大了難度。使得我們第一年像無(wú)頭蒼蠅一樣，只能靠著貸款維持公司。第一次的經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，組長(zhǎng)也就是 CEO 查詢了大量有關(guān)沙盤的資料，觀看了許多他人的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和比賽過程。之后在群里與我們開始商討經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。從下午 5 點(diǎn)討論到晚上 8 點(diǎn)，分析了上次經(jīng)營(yíng)中所犯的錯(cuò)誤，著重分析了生產(chǎn)總監(jiān)的失誤所在。再次模擬了整個(gè)沙盤的經(jīng)營(yíng)流程，借鑒了其他組的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，聽取了老師給的建議，制定了好幾套方案，以此應(yīng)付比賽中多變的狀況，在這次討論中，作為一個(gè)采購(gòu)人員，我 進(jìn)一步熟悉了原材料采購(gòu)個(gè)數(shù)的計(jì)算方法，為明天的沙盤比賽，提供了一個(gè)穩(wěn)定的后臺(tái)保障。第二天比賽重新開始，我們按照昨天的計(jì)劃，只開發(fā) P1P3P4 產(chǎn)品，按照生產(chǎn)線的生產(chǎn)職能來采購(gòu)原料和接取訂單，在前 3 年都做到了產(chǎn)品原料零庫(kù)存，可以說，在前 3 年一切都是按照計(jì)劃進(jìn)行的。但接下去因?yàn)榛鸬牟坏轿换蛘哂唵蔚慕桓?，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)。為了確保計(jì)算的正確性，我和生產(chǎn)總監(jiān)同時(shí)計(jì)算，然后對(duì)比計(jì)算結(jié)果。確保了原材料的供應(yīng)，也減輕了我的壓力。在計(jì)算過程中，必須保持高度 的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經(jīng)營(yíng)過程中，由于大量的生產(chǎn)線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時(shí)改變了好幾套計(jì)劃方案，而我必須面對(duì)這些變動(dòng)及時(shí)算出所需的原材料。這次實(shí)訓(xùn)讓我深切的體會(huì)到：沒有小角色，只有小人物。在 ERP 沙盤實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員是最不起眼。作為一個(gè)后勤部門，采購(gòu)總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，只能默默無(wú)聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫(kù)存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到你，責(zé)備整個(gè)公司的損失都是采購(gòu)的責(zé)任。所以，這是一個(gè)有過無(wú)功的職位。但是越是看 似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無(wú)聞。在老師最后的總結(jié)中，看到 8 組的試驗(yàn)中，我組獲得第一名的成績(jī)，心中只有喜悅，付出總會(huì)有回報(bào) 同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。在實(shí)驗(yàn)過程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時(shí)候難免會(huì)傷害到他人，我們組就出現(xiàn)過幾起內(nèi)部沖突，但是，考慮到公司的整體利益，大家最終都化干戈為玉帛了。在這次試驗(yàn)中，我還要感謝我組的所有成員，由于在電子沙盤中，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵(lì)，使得作為采購(gòu)人員的我沒有給 公司造成重大損失。當(dāng)公司度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。 最后感謝在比賽中一直指導(dǎo)我們鼓勵(lì)我們的各位老師，沒有你們的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，我們也不能獲得好成績(jī)，感謝。 一周的 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，仿佛老師講實(shí)訓(xùn)規(guī)則還歷歷在目。還記得老師以 “ 拒絕沉悶、深入分享、全心參與、分享傾聽、尊重差異、團(tuán)隊(duì)精神 ” 開始。而這 24 個(gè)字也決定著我們公司六年的運(yùn)營(yíng)。在這時(shí)間的學(xué)習(xí)，帶給我不僅是一門可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐?；厥走@一周一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激以及明白創(chuàng)建一個(gè)企業(yè) 的艱辛與坎坷。這一周的學(xué)習(xí)有面對(duì)一片混亂的茫然而不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對(duì)商業(yè)計(jì)劃的憂愁以及對(duì)前景發(fā)展的期待。 因?yàn)榈谝淮谓佑|企業(yè)管理的沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和隨意性的操作，在訓(xùn)練前老師講解之下漸漸明白一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的程序，還有書本的參考之下明白了許多東西的重要性。由于前兩年還處于起步狀態(tài)，我們只能把精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā) p1 和 p3 和 p4 產(chǎn)品，開拓本地市場(chǎng)、區(qū) 域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，還有一條柔性生廠線，我們就有三條生產(chǎn)線可以投入使用。這次 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)中，我主要擔(dān)任銷售總監(jiān)。在前兩天老師都給我們還原數(shù)據(jù)，因?yàn)榇蠹易龅牟皇呛芎?。從第三天開始，老師就沒有還原了，讓我們自己開始慢慢經(jīng)營(yíng)。幸好，我們模擬 ERP 的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我們第二年就開始盈利，給了我們小組極大的鼓勵(lì)。接著我 們?cè)龆喈a(chǎn)品線，擴(kuò)大廠房。那么我們就有一個(gè)大、中、小廠房各一個(gè)。我的工作是銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)