【文章內(nèi)容簡介】 的認(rèn)識與了解。接下來的四年由我們小組獨立完成。在四年的實際操作中我們面臨了很多以前沒有考慮過的問題和挑戰(zhàn)，也考慮過了許多解決為題的方法。這些都是我們在課本上接觸不到的，在困難面前我們猶豫過，矛盾過，失誤過，但更多的是收獲。 對 ERP 沙盤實訓(xùn)的總體體會 ERP 沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到 企業(yè)資源的有限性。 在操作過程中我們必須做好三點： ，明確各自職責(zé)。 在 ERP沙盤實訓(xùn)一開始我們小組根據(jù)成員自身的特點進(jìn)行了明確的分工。整個 ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要首席執(zhí)行官、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)，采購總監(jiān)，銷售總監(jiān)六個角色。首席執(zhí)行官需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；財務(wù)總監(jiān)以及財務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務(wù)能力強，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；生產(chǎn)總監(jiān)需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；研發(fā)總監(jiān)需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預(yù)測能力強；采 購總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準(zhǔn)確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化。 ，做好溝通與協(xié)商。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。 在首席執(zhí)行官的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃之下，研發(fā)總監(jiān)要對市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；知道了開拓什么產(chǎn)品和市場，生產(chǎn)總監(jiān)就可以排出正確的產(chǎn)量，法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；知道了排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，采購總監(jiān)就可以正確的更新材料訂單；只有精準(zhǔn)計算材料訂單，財務(wù)總監(jiān)才能進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算。由此可見，六個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。 ，確定企業(yè)的發(fā)展方向。 一個好的銷售計劃一定是符合企業(yè)自 身的特點，適用于本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的計劃。年初，首席執(zhí)行官帶領(lǐng)各個成員制訂銷售計劃、投資改造計劃、生產(chǎn)計劃、資金計劃、市場開發(fā)計劃及產(chǎn)品研發(fā)計劃等。 （ 1）研發(fā)總監(jiān)制定產(chǎn)品要發(fā)和市場開發(fā)計劃 研發(fā)總監(jiān)要進(jìn)行市場調(diào)研與預(yù)測，確定本期要研發(fā)的產(chǎn)品和藥開拓的市場領(lǐng)域，以及要取的 TS 認(rèn)證資格，制定產(chǎn)品要發(fā)和市場開發(fā)計劃并向首席執(zhí)行官申請批準(zhǔn)，得到批準(zhǔn)后將研發(fā)費用信息傳達(dá)到財務(wù)總監(jiān)，產(chǎn)品研發(fā)信息傳達(dá)給生產(chǎn)總監(jiān)， IS 認(rèn)證信息傳達(dá)給銷售總監(jiān)。 在具體操作過程中我們小組研發(fā)總監(jiān)通過市場調(diào)研與預(yù)測認(rèn)為本地市場太小沒有發(fā)展空間，需 要在開拓區(qū)域市場和國內(nèi)市場，而 BERY1 產(chǎn)品是一個成熟產(chǎn)品，在未來區(qū)域和國內(nèi)市場銷量呈下降趨勢，因此要進(jìn)行 CRYSTAL 產(chǎn)品 RUBY 產(chǎn)品和 SAPHIRE 的研發(fā)，并以此制定具體計劃。 （ 2）生產(chǎn)總監(jiān)制定生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)總監(jiān)在綜合以下因素：市場上對各種產(chǎn)品的需求狀況；企業(yè)目前的產(chǎn)能；新產(chǎn)品的研發(fā)過程；生產(chǎn)何種產(chǎn)品；設(shè)備上線的具體時間及所需物料儲備等因素后，確定是否需要更新改造設(shè)備，要生產(chǎn)何種產(chǎn)品，以及能完成的產(chǎn)量，制定生產(chǎn)計劃，向首席執(zhí)行官申請批準(zhǔn)，得到批準(zhǔn)后將生產(chǎn)線投資信息傳達(dá)到財務(wù)總監(jiān)，產(chǎn)品和產(chǎn)量信息傳達(dá)給銷 售總監(jiān)總監(jiān)。 我們小組生產(chǎn)總監(jiān)通過對上述因素考慮后，認(rèn)為現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)能力太有限，需要在第一年和第二年分別上一條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，以滿足新產(chǎn)品 RUBY 和 SAPHIRE 產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時租一個廠房上 CRYSTAL 生產(chǎn)線，租廠房的建議被首席執(zhí)行官否決了，因此決定適時轉(zhuǎn)產(chǎn)以生產(chǎn) CRYSTAL 產(chǎn)品，并以此制定了生產(chǎn)計劃。（ 3）采購總監(jiān)制定原材料采購計劃，并下原材料采購訂單 采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品研發(fā)計劃確定經(jīng)營期間所需要的原材料種類和數(shù)量，及時進(jìn)行原材料的采購和下原材料訂單，使原材料在延續(xù)生產(chǎn)的同時不 要占用太多資金。并將材料采購成本信息傳達(dá)給財務(wù)總監(jiān)。 操作中，采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要適時下 M1， M2， M3 和 M4 原材料訂單并采購材料，滿足生產(chǎn)需要。 （ 4）制定銷售計劃 ,并下銷售訂單 銷售總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)計劃確定的生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和種類 ,確定本期產(chǎn)品銷售數(shù)量和銷售種類 ,根據(jù)市場開發(fā)計劃和產(chǎn)品認(rèn)證資格下銷售訂單 ,制定本期銷售計劃 ,并將產(chǎn)品銷售收入和賬期信息傳達(dá)給財務(wù)總監(jiān)。 操作中銷售總監(jiān)根據(jù)市場情況和生產(chǎn)周期和產(chǎn)成品數(shù)量，提前下 BERY1 產(chǎn)品， CRYSTAL 產(chǎn)品， RUBY 產(chǎn)品和 SAPHIRE 產(chǎn)品的訂單，保證交貨的同 時，使庫存最少，收入最大。（ 5）進(jìn)行財務(wù)預(yù)算 財務(wù)總監(jiān)通過收集生產(chǎn)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)，采購總監(jiān)，銷售總監(jiān)傳達(dá)的有關(guān)成本費用和收入和費用信息，在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。 二、成功之處 經(jīng)過四年的生產(chǎn)經(jīng)營，我們完成了最初制定的產(chǎn)品研發(fā)計劃，四年相繼研發(fā)了 CRSTAL 產(chǎn)品， RUBY 產(chǎn)品SPRIS 產(chǎn)品并投入生產(chǎn)；在第一年和第二年相繼開發(fā)了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，并取得產(chǎn)品 IS9000 認(rèn)證和IS14000 認(rèn)證；我們成為研發(fā)產(chǎn)品最全，銷售最廣的企業(yè)，我們企業(yè) 的發(fā)展前景非常好。 三、不足之處 產(chǎn)能相對不足，對新產(chǎn)品的生產(chǎn)不能滿足市場需求，錯過了銷售訂單，生產(chǎn)能力的局限致使銷售收入沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，存在兩次決策失誤，給企業(yè)帶來了不必要的損失，企業(yè)經(jīng)營過程中貸款比例教高，屬于風(fēng)險結(jié)構(gòu)，企業(yè)第二年面臨破產(chǎn)的風(fēng)險。 作為一名首席執(zhí)行官對 ERP 沙盤實訓(xùn)的個人體會 在整個實訓(xùn)過程稱中，首席執(zhí)行官似乎是做輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定，實則不然，首席執(zhí)行官的每一個決定都關(guān)系著企業(yè)的生存與發(fā)展，首席執(zhí)行官的每一個決定都進(jìn)行全局考慮，一旦決策失誤，企業(yè)所面臨的損 失將無限擴大，甚至直接關(guān)系到企業(yè)的存亡。作為一個企業(yè)的首席執(zhí)行官我的決策出現(xiàn)兩次失誤，一是沒有適時做出更換生產(chǎn)線的決定，使生產(chǎn)線延期更換， CRISYTAL 產(chǎn)品沒有及時入庫，不能按時交貨，致使資金預(yù)算不足，一系列的連鎖反應(yīng)，我們的企業(yè)險些破產(chǎn)；二是在決策正式因為我的失誤導(dǎo)致公司失去了租廠房的機會，沒有了廠房，我們不得不放棄上新的生產(chǎn)線的計劃，受生產(chǎn)能力的限制我們不得不放棄最有利的訂單，這次失誤使我們最后一年的銷售收入減少了兩千多萬。雖然我們最終盈利了，但是錯誤的決策還是限制了我們企業(yè)的發(fā)展，對此我應(yīng)該付主要責(zé) 任，但無論如何我個人都無法彌補一個企業(yè)的損失，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本，那一刻我更加深刻對的理解了什么是責(zé)任，我深深的知道一個首席執(zhí)行官肩上擔(dān)的是什么。實訓(xùn)經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷將能令我在特定的競爭環(huán)境下，留下更深切并且具體的體會。 一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。企業(yè)的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內(nèi)部商議一個決定 ，然后等待首席執(zhí)行官的決策，而缺少了部門與部門之間的協(xié)商與溝通。 這次實訓(xùn)讓我真正認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做首席執(zhí)行官的不易 —— 作為企業(yè)的首席執(zhí)行官，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。 第四篇： ERP 沙盤實訓(xùn) 《 ERP 沙盤》課程總結(jié) 企業(yè)名稱： 小眼丫兒童用品有限公司 職員姓名： 程露 職 務(wù)： CEO 學(xué) 號： 40 專業(yè)班級： 10 國貿(mào) 2024 年 11 月 江蘇城市職業(yè)學(xué)院財經(jīng)系 ERP 沙盤模擬課程心得 一周的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束 ,我卻意猶未盡。 ERP 這門