【文章內(nèi)容簡介】 小結等）、 cai 課件的測試結果等形式完成； 3．該實訓環(huán)節(jié)為本專業(yè)的必修環(huán)節(jié)，不得免修； 4．未達到該實訓環(huán)節(jié)要求或抄襲作假者，按不及格處理。 5．各地電大應根據(jù)本大綱的內(nèi)容和要求制定該環(huán)節(jié)的實施細則，以保證本環(huán)節(jié)的順利實施。 第三部分 綜合實訓內(nèi)容與要求 實訓 1 沙盤實戰(zhàn)演練（ 8 學時） 一、實訓內(nèi)容 首先將企業(yè)資源、企業(yè)組織、企業(yè)的外部環(huán)境等企業(yè)基本元素清晰、直觀地展現(xiàn)在一個沙盤和教室之中；然后將學生分配在若干個基本元素相同、相互競爭的模擬公司里，根據(jù)市場需求預測和競爭對手的動向，親自制定公司產(chǎn)品、市場、銷售、融資、生產(chǎn)方面的長、中、短期策略，體驗公司的各種經(jīng)營活動；并在年末用會計報表結算經(jīng)營結果 ，并通過經(jīng)營狀況的分析，制定新的一年的經(jīng)營方案，完成下一年的經(jīng)營任務。 二、實訓要求 1．從高層管理者的角度了解企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略策略，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區(qū)分業(yè)務的優(yōu)先安排，降低運營成本；深入的理解財務的戰(zhàn)略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。 2．從中級管理者的角度了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。 3．從企業(yè)全局的角度理解部門溝通的重要性以及業(yè)務流程的基本思想。 4．從團隊成員的角度理解團隊合作中 溝通的重要性。只有以團隊方式工作，建立一種團隊的共同語言，提高每個人的商務技巧，才能使每個人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，共同致力于公司生產(chǎn)力和利潤的提高，公司才能在市場競爭中得到最后的勝利。實訓 2 管理維護數(shù)據(jù)（ 4 學時） 一、實訓內(nèi)容 1．完成錄入多公司信息、用戶信息等； 2．用戶權限等的設置； 3．其他設置。 二、實訓要求 1．了解 erp 系統(tǒng)中的組織結構管理特征； 2．掌握管理數(shù)據(jù)維護的主要目的； 3．掌握基本信息設置的基本方法。 實訓 3 基本信息設置與期初開賬（ 4 學時） 一、實訓內(nèi)容 1．各種企業(yè)基本信息的 錄入； 2．各種基本參數(shù)設置與期初開賬。 二、實訓要求 1．了解 erp 系統(tǒng)的主要功能模塊； 2．理解基本信息設置的主要目的和控制作用； 3．掌握基本信息設置的基本方法，包括：采購、銷售、存貨、生產(chǎn)、自動分錄、應收 / 應付、總賬等管理系統(tǒng)； 4．理解期初開賬的意義，掌握其設置方法。 實訓 4 銷售管理（ 8 學時） 一、實訓內(nèi)容 1．完成錄入客戶信息的維護、錄入客戶商品價格、錄入報價單，并修改報價單的操作； 2．完成 “ 錄入銷售預測 ” 、 “ 錄入客戶訂單 ” 的新增、修改和刪除的操作； 3．完成客戶訂單的通知備貨、銷售出貨、銷售退回環(huán)節(jié)的管理； 4．對客戶的信用額度進行管理和控制，并在客戶信用額度超額時給與警示或終止交易。 二、實訓要求 1．了解銷售管理的主要任務、相關業(yè)務流程以及日常操作方法； 2．理解并掌握客戶管理的目的及客戶價格管理的處理流程； 3．掌握銷售預測與客戶訂單管理的處理流程； 4．掌握銷售預測與客戶訂單之間的關聯(lián)； 5．掌握銷貨管理的業(yè)務處理流程； 6．理解和掌握客戶信用度管理的目的及業(yè)務處理流程。實訓 5 生產(chǎn)管理（ 8 學時） 一、實訓內(nèi)容 1．根據(jù)當前的銷售預測及銷售訂單， 制定主生產(chǎn)計劃，并且將維護后的生產(chǎn)計劃信息發(fā)放成廠內(nèi)工單； 2．根據(jù)已發(fā)放的工單進行物料需求計劃計算，并且通過計算庫存不足原材料的數(shù)量，生成采購計劃；再將維護后的采購計劃信息發(fā)放成采購單； 3．完成易飛 erp 系統(tǒng)中的生產(chǎn)過程：制訂工單、領料、完工入庫，其中領料環(huán)節(jié)分別應用 “ 自動扣料 ” 和 “ 廠供料自動領料 ” 的領料模式； 4．完成車間生產(chǎn)中的委外工序加工過程：制訂工單、生成工單工藝、錄入投產(chǎn)單、錄入轉移單、錄入入庫單，其中工序之間的轉移涉及到委外加工工序的轉移。 二、實訓要求 1．理解 erp 系統(tǒng)中生產(chǎn)管理的基本任 務、相關業(yè)務流程以及日常操作方法； 2．理解并掌握主生產(chǎn)計劃（ mps）的目的和發(fā)放方法； 3．掌握 lrp 或 mrp 的發(fā)放方法； 4．理解廠內(nèi)生產(chǎn)－倒扣料模式的目的、意義和處理流程； 5．了解委外加工－供應商供料模式的目的、意義和處理流程； 6．了解委外工序加工的模式、意義和處理流程。 第二篇： ERP 實訓報告 指導老師：李麗莉 秦炎平廖英 班級：物流 1003 班 姓名：李可 學號： 202413310324 公司： D 公司 職位：財務總監(jiān) ERP 沙盤模擬實訓報告 ERP 沙盤模擬對抗賽是企業(yè)經(jīng)營實站演練的一種形式，更是一種全新的體驗式學習方式。以體驗式的互動學習方式，讓參與者置身于瞬息萬變的復雜環(huán)境中，通過模擬企業(yè)的整體運營過程，讓其深入分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產(chǎn)品決策、財務、銷售、生產(chǎn)、采購、體驗企業(yè)經(jīng)營決策全過程、從而掌握制定決策的能力。我們 D 公司本著 “ 誠信立足，創(chuàng)新致遠 ” 的宗旨。開始了我們的實訓過程： 一、組織準備工作 組織準備工作是 ERP 沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和分配角色。我所在 D 公司共 6 名成員，分別擔任 CEO、財務會計、財務總監(jiān) 助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔任的是財務總監(jiān)。我們 D 公司將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他五組展開激烈競爭。 二、起始年經(jīng)營模擬 ERP 沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。在初始年，老師帶領我們走了一遍，然后就交給我們自己去經(jīng)營一年。我們的經(jīng)營從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)字與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后 “ 透過財務看經(jīng)營 ” 打好基礎。 三、經(jīng)營概況描述 第一年的經(jīng)營概況 本公司進行區(qū)域市場開拓， ISO9000 的資格體系認證， P2 產(chǎn)品的研發(fā)，爭取能夠在最快的時間內(nèi)進入市場站取 P1 及 P2 的市場份額。由于有了起始年的經(jīng)驗，我們公司在廣告費上慎重的投了 6M,雖說我們的廣告費不是最多，但也拿了一張不錯的單，并且在第一季如期完成訂單并交貨，而且在第三季就拿到應收賬款。 第二年的經(jīng)營概況 也許是由于第一年的經(jīng)營不錯，我們的考慮也不夠嚴謹，再加上我的財務工作做的不好，沒有預測本公司的資金的流轉。造成公司在投入廣告費的時候，投了 11M，導致本年的浪費部分資金，且訂單質量較差，只拿了 P1 的小訂單，導致本公司資金流失 嚴重，造成了較多的 P1 庫存。這種情況造成了本年的經(jīng)營開始出現(xiàn)了混亂。本來第一季就要開發(fā)一條半自動的生產(chǎn)線，可是到最后，成了第三季開發(fā)的生產(chǎn)線。第一年的市場開發(fā)以及 ISO9000 的資格體系認證，加上 P2 產(chǎn)品的開發(fā)完成，部分生產(chǎn)線進入轉產(chǎn)期，囤積了一部分的 P2 庫存。由于這年的錯誤經(jīng)營，公司虧了 22M。 第三年的經(jīng)營概況 在第二年的經(jīng)驗下，我們慎重的考慮廣告費，加上我們已有 P2 的庫存。所以競爭對手比較少，在第二年增加的半自動以生產(chǎn)線已可以生產(chǎn)使用，為此，公司還了 20M 的長期貸款。 第四年的經(jīng)營概況 考慮到 之前的資金狀況以及市場因素，公司決定保守經(jīng)營。公司決定只在本地、區(qū)域兩個市場發(fā)展 P1，P2 產(chǎn)品，不作 ISO14000 的資格體系認證，由于接到的訂單的數(shù)量及銷售額的限制，公司在這囤積一定的產(chǎn)品庫存，以備后用。 F 公司急需 P2 產(chǎn)品，而我們公司有 P2 產(chǎn)品的庫存。所以 CEO 跟 F 公司商談，以 21M 的價格賣出。為我們這年的生產(chǎn)資金解了燃眉之急。但是本年的年底需還銀行 20M 的長期貸款，所以在第三季借了 20M 短期借款。整體來說，今年還是盈利。 第五年的經(jīng)營概況 由于這年需還的長期和短期貸款比較多，所以將一部分的應收賬款實 行貼現(xiàn)收回。用作還第三期的短期貸款。但是還有年末的長期貸款需要還，所以只能借短期借款來還長期借款，借長期借款還來年的短期貸款。 第六年的經(jīng)營概況 在之前五年的經(jīng)營過后，本組員的慎重考慮，以及各類產(chǎn)品的囤積，以及其他競爭對手的情況，決定在本，增加一定的廣告費，以便拿到較高額的訂單。但是， CEO 沒有決定投 ISO9000 的資格體系認證，致使P2 產(chǎn)品的大量囤積。也沒有公司愿意購買 P2 產(chǎn)品。最終本未出現(xiàn)盈利情況。 總體來看，在分析預測資料的時候，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響了新產(chǎn)品 的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來，使公司只能保本經(jīng)營。 四、實訓結果 從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前兩年是虧損經(jīng)營，第三年開始盈利，但到第六年公司又呈現(xiàn)虧損狀況。第六年年末，所有者權益 33M，比期初所有者權益 66M 減少 33M，同比下降了一半。在公司經(jīng)營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產(chǎn)車間沒有在制品，成品和原料尚有庫存。 五、實訓收獲與體會 在 ERP 沙盤模擬使我們深刻體會到了企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題，鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，也讓我們感覺到市場競 爭的殘酷性和社會關系的復雜性。六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊合作，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。做的最好的是沒有出現(xiàn)爭吵的情況，永遠是團結。讓我們深刻理解團隊協(xié)作精神的重要性。模擬實訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問題還有很多，不能只是紙上談兵而已，更要在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！ 第三篇： ERP 實訓報告 ERP 實訓報告 姓名：王磊 班級：物流工程 111 學號： 3110508107 實訓地點：校 D 座 310 實訓時間： 2024 年 12 月 14 日 — 2024 年 1 月 2 日 指導老師：桂云苗 安國強 實訓目的： 熟悉企業(yè)運作整體產(chǎn)供銷的流程，了解企業(yè)成本結構，明確企業(yè)經(jīng)營的目的和獲利途徑。對整體市場營銷和管理有個清晰的認識。 一 ERP 原理 ERP 是一個龐大的管理信息系統(tǒng)，是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)的簡稱，是建立在信息技術基礎上的，以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。隨著計算機技術的不斷發(fā)展， ERP 系統(tǒng)的誕生成為必然，并且在現(xiàn)代企業(yè)中起著無可匹敵的作用，作為一個集中信息技術與先進的 管理思想于一身的系統(tǒng)，它已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)的一中運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化的創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。 ERP 將企業(yè)所有資源進行整合集成管理，而企業(yè)資源簡單的說就是企業(yè)的三大流 —— 物流，資源流與信息流，通過對它們進行全面一體化的管理來實現(xiàn)其功能。它的功能模塊適用于生產(chǎn)企業(yè)、非生產(chǎn)企業(yè)、公益事業(yè)的企業(yè)等各個企業(yè)的資源計劃與管理。而 ERP 的應用范圍從制造業(yè)擴展到第二、第三產(chǎn)業(yè)后，已經(jīng)逐步進入 “ 成熟階段 ” 。 二 ITMCERP 架構 ITMCERP 軟件是集成化的 計算機系統(tǒng)管理軟件，是參照美國生產(chǎn)與庫存控制協(xié)會（ APICS）頒布的 MRPII標準，同時吸收現(xiàn)代營銷管理、現(xiàn)代物流管理、生產(chǎn)管理、準時制生產(chǎn)（ JIT）、物料管理、全面質量管理、財務管理、人力資源管理等先進管理方式的優(yōu)點，結合企業(yè)自身特點，以企業(yè)運作過程中的信息流、資金流和物流為核心進行系統(tǒng)結構設計和軟件開發(fā)，可對企業(yè)的生產(chǎn)制造資源、資金和人力資源等進行全程監(jiān)控和管理。因為經(jīng)營活動存在著高度的關聯(lián)性，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。與之相適應的模塊之間均緊密集成，數(shù)據(jù)高度共享，所有模塊數(shù)據(jù)間無縫銜接，可自由地實現(xiàn)雙向往返追蹤 。符合制造工業(yè)標準和工業(yè)界普遍接受的原則，同時為企業(yè)提供了一種先進、高效的業(yè)務運作管理模式，使企業(yè)能實施科學的管理。解決目前手工管理所不能解決的許多問題，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 ERP 架構往往有三部分組成，一部分是業(yè)務功能模塊的架構，最主要是關注模塊間的關系；第二組成部分是基礎業(yè)務功能模塊的架構，如組織結構、權限、主數(shù)據(jù)、登錄門戶；第三組成部分就是純技術平臺架構，有各種引擎、類庫。功能模塊 ERP 是將企業(yè)所有資源進行整合集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流：物流，資金 流，信息流進行全面一體化管理的管理信 息系統(tǒng)。它的功能模塊以不同于以往的 MRP 或 MRPII 的模塊，它不僅可用于生產(chǎn)企業(yè)的管理，而且在許多其它類型的企業(yè)如一些非生產(chǎn)，公益事業(yè)的企業(yè)也可導入 ERP 系統(tǒng)進行資源計劃和管理。這里我們將仍然以典型的生產(chǎn)企業(yè)為例子 來介紹 ERP 的功能模塊。在企業(yè)中，一般的管理主要包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制（計劃、制造）、物流管理（分銷、采購、庫