【正文】 析）。 e 交貨期的確認及交貨處理 (決定交貨期和發(fā)貨事物安排 )。對于銷售的統(tǒng)計與分析 這時系統(tǒng)根據銷售訂單的完成情況，依據各種指標做出統(tǒng)計，比如客戶分類統(tǒng)計，銷售 代理分類統(tǒng)計等等，再就這些統(tǒng)計結果來對企業(yè)實際銷售效果進行評價： a 銷售統(tǒng)計（根據銷售形式、產品、代理商、地區(qū)、銷售人員、金額、數(shù)量來分別進行統(tǒng)計）。 b 銷售分析（包括對比目標、同期比較和訂 貨發(fā)貨分析，來從數(shù)量、金額、利潤及績效等方 面作相應的分析）。 c 客戶服務（客戶投訴紀錄，原因分析）。 二、庫存控制 用來控制存儲物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產，但又最小限度的占用 資本。它是一種相關的、動態(tài)的、及真實的庫存控制系統(tǒng)。它能夠結合、滿足相關部門的需 求，隨時間變化動態(tài)地調整庫存，精確的反映庫存現(xiàn)狀。這一系統(tǒng)的功能又涉及： a 為所有的物料建立庫存，決定何時定貨采購，同時作為交與采購部門采購、生產部門作生 產計劃的依據。 b 收到訂購物料，經過質量檢驗入庫，生產的產品也同樣要經過檢 驗入庫。 c 收發(fā)料的日常業(yè)務處理工作。 三、采購管理 確定合理的定貨量、優(yōu)秀的供應商和保持最佳的安全儲備。能夠隨時提供定購、驗收 的信息，跟蹤和催促對外購或委外加工的物料，保證貨物及時到達。建立供應商的檔案，用 最新的成本信息來調整庫存的成本。具體有： a 供應商信息查詢（查詢供應商的能力、信譽等）。 b 催貨（對外購或委外加工的物料進行跟催）。 c 采購與委外加工統(tǒng)計（統(tǒng)計、建立檔案，計算成本）。 d 價格分析（對原料價格分析，調整庫存成本）。 實現(xiàn)過程 ITMC ERP 系統(tǒng)是一個集進銷存、財務、生產與 一體的綜合管理系統(tǒng)，它溶合了企業(yè)的 “ 內控內稽 “ 管理思想。在企業(yè)實施信息化的同時，對企業(yè)資源進行重新規(guī)劃，把企業(yè)的資金流、物流、信息流、生產控制過程、產品品質監(jiān)管過程等視為每一個業(yè)務操作流程的控制點，對企業(yè)的經營過程進行控制與內稽。通過簡單的操作就能了解企業(yè)中的各項實時的數(shù)據，系統(tǒng)提供大量豐富的報表，輔助管理者進行決策。 通過 ITMC ERP 軟件，可以做到： （ 1）隨時可以由系統(tǒng)中的資料掌握公司的營運狀況。（ 2）建立公司的管理體系及運作規(guī)范﹐由系統(tǒng)管理公司運作。 （ 3）建立公司營運的數(shù)據庫﹐累積公司的管理經驗知識﹐不會因人員異動而流失。 （ 4）由系統(tǒng)信息的整合﹐可以提升公司的反應速度﹐不需由人力統(tǒng)計﹐可減少錯誤﹐節(jié)省人力。 （ 5）系統(tǒng)可以整合各單位的資料﹐可以隨時結算﹐了解公司目前營運成本。（ 6）系統(tǒng)符合財稅法規(guī)﹐可能達成內稽內控的目標。 （ 7）系統(tǒng)可以反映各項異常狀況﹐且提供相關資料﹐方便解決問題。（ 8）系統(tǒng)可以作資金的管理﹐提高資金運作的效益。 三 心得體會 利用先進的教學設備讓我們進行了先進的 ERP 實訓，我們深刻地了解了 ERP 是企業(yè)資源規(guī)劃的意思，ERP 是整合 了企業(yè)管理理念、業(yè)務流程、基礎數(shù)據、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。 ERP 更加面向市場、面向經營、面向銷售 ,能夠對市場快速響應 ,它集成了供應鏈管理功能 ,強調供應商、制造商與分銷商之間的新的伙伴關系 ,并且支持企業(yè)后勤管理。 這次模擬實習，是將理論轉化為實踐的一個過程。并且，我也明白在以后的工作必須要學習和努力提高業(yè)務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我們必須不懈的努力和拼搏。這次校內模擬實習給我?guī)淼膶氋F企業(yè)管理實踐經驗 ,得到了在課堂上所得不到的許多實踐知 識 ,讓我去找一些相關的資料去解決一些心中關于專業(yè)的疑問。為我以后的工作打下了堅實的實踐基礎。讓我更有信心面對以后的工作。 第五篇： ERP 實訓報告 一、實訓內容 ERP 模擬沙盤實訓 二、實訓時間及地點 2024 年 5 月 21 日 —— 2024 年 5 月 29 日，經管系實訓室。 三、小組成員 杜葉培、李凌霄、林海婷、李軍 四、實訓目的 培養(yǎng)與提高邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng)新能力； 培養(yǎng)與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力； 充分理解 ERP 的概念，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。 五、實訓操作過程 （ 1）、年初工作 在 CEO 的帶領下完成新規(guī)劃會議 確定廣告費用，參加訂貨會 /登記銷售訂單 以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據本企業(yè)的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用。派營銷總監(jiān)參加訂貨會議，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。 作出生產線、產品研發(fā)、市場開拓開發(fā)等方面 的決策 在 CEO 的帶領下，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實施計劃：在生產方面，是否需要增加生產線，增加哪類型的生產線，數(shù)量為多少等；在產品方面，是否進行產品研發(fā)，在哪個季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場 制定預算及財務分析 根據得出的方案，結合企業(yè)對未來的預期，參照生產計劃、采購計劃、設備投資計劃等進行相應的資金預算，將企業(yè)的供產銷活動有機結合起來，使企業(yè)各部門的工作形成一個有機的整體。 （ 2）工作 CEO 嚴格按照企業(yè)經營過程運行記錄表中的順序發(fā)布指令進行運營操作。 在運營過程中對所做計劃進行相應調整 在整個運營過程里，各企業(yè)情況不斷變化，企業(yè)之前得出的結果也難免有誤差。因此，在操作的同時，企業(yè)應根據實際情況對原計劃進行相應的調整，以使得運營情況比較順利地進行 （ 3）年末工作 CEO 嚴格按照 “ 運行記錄 ” 的年末的操作發(fā)布指令，執(zhí)行年末的 6 項工作執(zhí)行 “ 支付利息 /更新長期貸款 /申請長期貸款 ” 任務；支付 “ 設備維護費 ” ；支付 “ 租金、購買產房 ” ；計提 “ 折舊 ” ；執(zhí)行 “ 新市場開拓 /ISO 資格認證 ” ；進行 “ 總 賬 ” 。 反思與總結。每一年經營下來，需要反思我們的行為，分析實際與計劃的偏差及原因，記錄自己的收獲，完善知識體系。并且由 CEO 總結本組這一年經營中遇到的問題以及解決方法。 六、決策及方案 資金方案 前兩年，為了引進設備，提高生產力，企業(yè)資金出現(xiàn)了嚴重緊缺。為了維持企業(yè)生存發(fā)展，必須向銀行貸款或者借高利貸。 由于銀行貸款決策的失誤，使本小組年底無法還貸，不得已借高利貸，從此走上了高利貸的艱苦歷程，并且在不得已的情況下賣掉廠房，一維持資金周轉。 為了盡量減少支出，只能不斷利用銀行貸款和高利貸相互沖抵，以 拆東墻補西墻的方式彌補資金的不足。 戰(zhàn)略決策規(guī)劃、投資開發(fā) 經過對游戲規(guī)則、市場狀況、研發(fā)周期和當前產能的仔細分析，對企業(yè)未來作出嚴密規(guī)劃，準備充足的資金開拓市場，租賃廠房，進行產品研發(fā)，更新生產設備。 對外合作 在自己廣告投入失利拿不到訂單或者拿到訂單而又產能不足的情況下，可以與其他企業(yè)進行合作，為其他廠生產或者讓其他廠為自己生產，以達到互利共贏的目的，這樣即提高了收入，減少了損失，又充分利用了資源。 七、企業(yè)模擬經營決策的總體思路