【正文】 析）。 e 交貨期的確認(rèn)及交貨處理 (決定交貨期和發(fā)貨事物安排 )。對于銷售的統(tǒng)計(jì)與分析 這時(shí)系統(tǒng)根據(jù)銷售訂單的完成情況，依據(jù)各種指標(biāo)做出統(tǒng)計(jì)，比如客戶分類統(tǒng)計(jì)，銷售 代理分類統(tǒng)計(jì)等等，再就這些統(tǒng)計(jì)結(jié)果來對企業(yè)實(shí)際銷售效果進(jìn)行評價(jià)： a 銷售統(tǒng)計(jì)（根據(jù)銷售形式、產(chǎn)品、代理商、地區(qū)、銷售人員、金額、數(shù)量來分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）。 b 銷售分析（包括對比目標(biāo)、同期比較和訂 貨發(fā)貨分析，來從數(shù)量、金額、利潤及績效等方 面作相應(yīng)的分析）。 c 客戶服務(wù)（客戶投訴紀(jì)錄，原因分析）。 二、庫存控制 用來控制存儲(chǔ)物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產(chǎn)，但又最小限度的占用 資本。它是一種相關(guān)的、動(dòng)態(tài)的、及真實(shí)的庫存控制系統(tǒng)。它能夠結(jié)合、滿足相關(guān)部門的需 求，隨時(shí)間變化動(dòng)態(tài)地調(diào)整庫存，精確的反映庫存現(xiàn)狀。這一系統(tǒng)的功能又涉及： a 為所有的物料建立庫存，決定何時(shí)定貨采購，同時(shí)作為交與采購部門采購、生產(chǎn)部門作生 產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)。 b 收到訂購物料，經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)入庫，生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣要經(jīng)過檢 驗(yàn)入庫。 c 收發(fā)料的日常業(yè)務(wù)處理工作。 三、采購管理 確定合理的定貨量、優(yōu)秀的供應(yīng)商和保持最佳的安全儲(chǔ)備。能夠隨時(shí)提供定購、驗(yàn)收 的信息，跟蹤和催促對外購或委外加工的物料，保證貨物及時(shí)到達(dá)。建立供應(yīng)商的檔案，用 最新的成本信息來調(diào)整庫存的成本。具體有： a 供應(yīng)商信息查詢（查詢供應(yīng)商的能力、信譽(yù)等）。 b 催貨（對外購或委外加工的物料進(jìn)行跟催）。 c 采購與委外加工統(tǒng)計(jì)（統(tǒng)計(jì)、建立檔案，計(jì)算成本）。 d 價(jià)格分析（對原料價(jià)格分析，調(diào)整庫存成本）。 實(shí)現(xiàn)過程 ITMC ERP 系統(tǒng)是一個(gè)集進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)與 一體的綜合管理系統(tǒng)，它溶合了企業(yè)的 “ 內(nèi)控內(nèi)稽 “ 管理思想。在企業(yè)實(shí)施信息化的同時(shí)，對企業(yè)資源進(jìn)行重新規(guī)劃，把企業(yè)的資金流、物流、信息流、生產(chǎn)控制過程、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)管過程等視為每一個(gè)業(yè)務(wù)操作流程的控制點(diǎn)，對企業(yè)的經(jīng)營過程進(jìn)行控制與內(nèi)稽。通過簡單的操作就能了解企業(yè)中的各項(xiàng)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)提供大量豐富的報(bào)表，輔助管理者進(jìn)行決策。 通過 ITMC ERP 軟件，可以做到： （ 1）隨時(shí)可以由系統(tǒng)中的資料掌握公司的營運(yùn)狀況。（ 2）建立公司的管理體系及運(yùn)作規(guī)范﹐由系統(tǒng)管理公司運(yùn)作。 （ 3）建立公司營運(yùn)的數(shù)據(jù)庫﹐累積公司的管理經(jīng)驗(yàn)知識﹐不會(huì)因人員異動(dòng)而流失。 （ 4）由系統(tǒng)信息的整合﹐可以提升公司的反應(yīng)速度﹐不需由人力統(tǒng)計(jì)﹐可減少錯(cuò)誤﹐節(jié)省人力。 （ 5）系統(tǒng)可以整合各單位的資料﹐可以隨時(shí)結(jié)算﹐了解公司目前營運(yùn)成本。（ 6）系統(tǒng)符合財(cái)稅法規(guī)﹐可能達(dá)成內(nèi)稽內(nèi)控的目標(biāo)。 （ 7）系統(tǒng)可以反映各項(xiàng)異常狀況﹐且提供相關(guān)資料﹐方便解決問題。（ 8）系統(tǒng)可以作資金的管理﹐提高資金運(yùn)作的效益。 三 心得體會(huì) 利用先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓我們進(jìn)行了先進(jìn)的 ERP 實(shí)訓(xùn)，我們深刻地了解了 ERP 是企業(yè)資源規(guī)劃的意思，ERP 是整合 了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。 ERP 更加面向市場、面向經(jīng)營、面向銷售 ,能夠?qū)κ袌隹焖夙憫?yīng) ,它集成了供應(yīng)鏈管理功能 ,強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商、制造商與分銷商之間的新的伙伴關(guān)系 ,并且支持企業(yè)后勤管理。 這次模擬實(shí)習(xí)，是將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過程。并且，我也明白在以后的工作必須要學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我們必須不懈的努力和拼搏。這次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)給我?guī)淼膶氋F企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ,得到了在課堂上所得不到的許多實(shí)踐知 識 ,讓我去找一些相關(guān)的資料去解決一些心中關(guān)于專業(yè)的疑問。為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。讓我更有信心面對以后的工作。 第五篇： ERP 實(shí)訓(xùn)報(bào)告 一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 ERP 模擬沙盤實(shí)訓(xùn) 二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn) 2024 年 5 月 21 日 —— 2024 年 5 月 29 日，經(jīng)管系實(shí)訓(xùn)室。 三、小組成員 杜葉培、李凌霄、林海婷、李軍 四、實(shí)訓(xùn)目的 培養(yǎng)與提高邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力； 培養(yǎng)與提高對所學(xué)知識的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力； 充分理解 ERP 的概念，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。 五、實(shí)訓(xùn)操作過程 （ 1）、年初工作 在 CEO 的帶領(lǐng)下完成新規(guī)劃會(huì)議 確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單 以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用。派營銷總監(jiān)參加訂貨會(huì)議，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。 作出生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓開發(fā)等方面 的決策 在 CEO 的帶領(lǐng)下，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實(shí)施計(jì)劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線，增加哪類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個(gè)季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場 制定預(yù)算及財(cái)務(wù)分析 根據(jù)得出的方案，結(jié)合企業(yè)對未來的預(yù)期，參照生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、設(shè)備投資計(jì)劃等進(jìn)行相應(yīng)的資金預(yù)算，將企業(yè)的供產(chǎn)銷活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，使企業(yè)各部門的工作形成一個(gè)有機(jī)的整體。 （ 2）工作 CEO 嚴(yán)格按照企業(yè)經(jīng)營過程運(yùn)行記錄表中的順序發(fā)布指令進(jìn)行運(yùn)營操作。 在運(yùn)營過程中對所做計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整 在整個(gè)運(yùn)營過程里，各企業(yè)情況不斷變化，企業(yè)之前得出的結(jié)果也難免有誤差。因此，在操作的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對原計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以使得運(yùn)營情況比較順利地進(jìn)行 （ 3）年末工作 CEO 嚴(yán)格按照 “ 運(yùn)行記錄 ” 的年末的操作發(fā)布指令，執(zhí)行年末的 6 項(xiàng)工作執(zhí)行 “ 支付利息 /更新長期貸款 /申請長期貸款 ” 任務(wù)；支付 “ 設(shè)備維護(hù)費(fèi) ” ；支付 “ 租金、購買產(chǎn)房 ” ；計(jì)提 “ 折舊 ” ；執(zhí)行 “ 新市場開拓 /ISO 資格認(rèn)證 ” ；進(jìn)行 “ 總 賬 ” 。 反思與總結(jié)。每一年經(jīng)營下來，需要反思我們的行為，分析實(shí)際與計(jì)劃的偏差及原因，記錄自己的收獲，完善知識體系。并且由 CEO 總結(jié)本組這一年經(jīng)營中遇到的問題以及解決方法。 六、決策及方案 資金方案 前兩年，為了引進(jìn)設(shè)備，提高生產(chǎn)力，企業(yè)資金出現(xiàn)了嚴(yán)重緊缺。為了維持企業(yè)生存發(fā)展，必須向銀行貸款或者借高利貸。 由于銀行貸款決策的失誤，使本小組年底無法還貸，不得已借高利貸，從此走上了高利貸的艱苦歷程，并且在不得已的情況下賣掉廠房，一維持資金周轉(zhuǎn)。 為了盡量減少支出，只能不斷利用銀行貸款和高利貸相互沖抵，以 拆東墻補(bǔ)西墻的方式彌補(bǔ)資金的不足。 戰(zhàn)略決策規(guī)劃、投資開發(fā) 經(jīng)過對游戲規(guī)則、市場狀況、研發(fā)周期和當(dāng)前產(chǎn)能的仔細(xì)分析，對企業(yè)未來作出嚴(yán)密規(guī)劃，準(zhǔn)備充足的資金開拓市場，租賃廠房，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，更新生產(chǎn)設(shè)備。 對外合作 在自己廣告投入失利拿不到訂單或者拿到訂單而又產(chǎn)能不足的情況下，可以與其他企業(yè)進(jìn)行合作，為其他廠生產(chǎn)或者讓其他廠為自己生產(chǎn)，以達(dá)到互利共贏的目的，這樣即提高了收入，減少了損失，又充分利用了資源。 七、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路